个人想买税优健康险，哪个公司好？
在董鹏看来，整个市场对税优健康险的反馈比较热烈。这个“热情”指的是氛围、舆论或者信息。“但从实际业务来看，我个人感觉相对谨慎。”他说。
同时，董鹏表示，在产品正式推出之前，他们会认为企业的人力资源部门可能会更主动或更敏感。但就目前的反馈来看，其实很多反馈都是企业普通员工推动的。很多企业普通员工在看到新闻或接触到相关信息后，会主动找保险公司咨询产品。因此，他承认:“可以说这确实是在舆论上，或者说是信息导向上，和之前的相关理念不太一样。”
“个人”困境
从董鹏的上述观点引申开来，我们面临着这样一个问题——个人税优健康保险的“个人”困境。
今年3月起，全国首批“个人税优健康险”在北京等试点城市正式上线。作为首批获批的试点机构，PICC健康、阳光人寿、泰康养老三家保险公司先后与单位集体签约。但如果深入市场，仔细调查，会发现市场上有一个发人深省的现象，税优的个人保健品并不能直接卖给个人。
从这个名称来看，“个人税优健康险”应该属于销售给个人的健康险产品，但目前个人直接投保税优健康险还是存在一些不便。
部分个人消费者反映完全符合购买个人税优健康险的条件和标准。但联系销售此类产品的保险公司后，均得到“只接受集体合同”的答复。个人在致电保险公司电话咨询或网上查询时，没有介绍产品或接受人身保险。而且不仅买不到，甚至连咨询如何购买的渠道都没有。
根据保监会批复的合同条款，明确“凡年满16周岁，投保时正在参加公费医疗或基本医疗保险，投保时未满法定退休年龄，投保时确定无相关疾病的纳税人，均可作为本合同的被保险人。”
保险公司的声音
针对上述问题，PICC健康总裁宋福兴解释说:“企业统一保险可以代公司缴费，缴费更快。如果是个险，需要每年申报一次，相对麻烦。所以我们建议以单位为主。当然，我们不会拒绝散客。”据了解，PICC健康、阳光人寿、泰康养老三家保险公司作为首批获批的保险公司，已陆续与单位就此项业务签约。三家保险公司均表示，因为个人所得税抵扣等问题，第一批合同是单位团体客户签订的，下一步接受个人购买产品。
打开上述三家公司的官网可以看到，泰康养老官网的产品目录有4页，其中没有个人税优健康险的介绍；在PICC健康的网站上，人身险和团险的目录下一页找不到个人税保费健康险；阳光人寿网首页有个人税优健康险的介绍，并提供客服电话。
泰康养老相关负责人表示，税优健康险产品目前由单位统一组织购买，泰康养老的工作人员将协助单位人事部门完成相关税优产品的宣传、保单和信息表的填写、报税等工作。在此过程中，泰康养老与商业健康险信息平台实时对接，按照“一人一单一码”的原则生成税务优先识别码，并在专用单据上注明。
阳光保险客服热线工作人员表示，北京的保险公司有专人负责个人税优健康险，但确实需要单位人力资源部门组织“团购”。热线工作人员还强调，不要求单位所有员工购买，但“至少需要三个人同时购买”。
针对目前个人无法直接购买个人税优健康险的问题，PICC健康相关负责人给出的进一步答复显示，目前投保人由工作单位投保税优健康险产品较为方便。“如果个人自行投保税优健康险产品，需要每月填写税务机关要求的扣税申请文件，退保或转移手续相对繁琐。”他建议，方便被保险人代办保险事宜，代企事业单位办理个人月扣税。
目标客户是谁？
优税健康的目标客户是什么样的人？或者说什么样的人对这类产品最感兴趣？
客观地说，如果从消费者的角度分析，最适合享受这种税收优惠的人群应该是不健康的，或者叫不规范不健康的，这对于满足他们的需求无疑具有现实意义。但从保险公司的角度来看，这些人并不是保险公司愿意承担风险的那种人。如果再进一步，是适合年轻人还是适合老年人？是更适合健康人还是不健康人？
对此，董鹏分析说:“其实税优健康险应该是适合所有人的，但是对于不同的人，会有不同的选择。在税优健康险产品正式上市之前，我们和很多企业进行了沟通。当时预测40岁以上的人会对这个产品非常感兴趣。当实际产品推出时，市场上的许多年轻人也对它感兴趣。原因是这个比率很低。而且随着时代的发展，年轻人的风险意识也在提高。他们有这样的意识，能感觉到以优惠的价格获得这样一个高杠杆、有保障的产品会非常划算。所以年轻人对这个产品的热情可能更多的在于优惠的费率。”
另一方面，对于一些老年人，或者身体已经不好的人来说，税优健康险的价值和意义就更大了。关键是税优健康险产品毕竟是第一个不拒保的产品；而且按照各公司的操作规则，健康或不健康的身体的承保都是在第一次签单的时候才进行。之后只要进入本保单有效期，续保时就不再重新承保。这实际上意味着你获得了一个正常人的保险资格，这是上述年轻人，目前还不算太差的人，同时也是不算太好的人的一个重要原因。
董鹏说:“泰康养老的产品一推出，我个人就买了这个产品。买这个产品的初衷是身体不是特别好，年龄还比较年轻，可以把自己锁定在一个价格非常便宜的非常好的产品上。就泰康的这款产品来说，因为操作规则允许只交风险溢价，我目前的风险溢价只有每年378元，很高了。
延伸阅读:如何买保险，哪个好，教你如何避开保险的这些“坑”。