曹杰的主要观点

“三大战役”驱动升级

2010年，万信传媒连续六年跻身中国服务业500强，两次入选“全国文化企业30强”。当年，公司实现营业收入27.6亿元，增长8.47%。

但仔细调查过出版发行行业的曹杰非常清楚，中国的出版发行行业遇到了前所未有的挑战。电子商务对传统图书市场的日益蚕食，读者阅读习惯的改变加剧了行业生存的困难。作为万鑫传媒主要收入来源的教材增长也进入了瓶颈期。为了实现主营业务的跨越式发展，完成转型升级，保证公司在现有的市场份额上抢占更大的蛋糕，必须让公司站在一个新的平台上。

“三大战役”将是以业绩为导向的员工胜任能力考核战、主营业务增长乏力的突破战和门店扭亏为盈的防御战，而其中最关键的是如何实现出版发行主营业务的跨越式发展。对此，曹杰认为，一定要跳出来看问题。以往的研究数据表明，安徽省小学生和初中生在教材教辅书上的平均支出与市县学生相差数倍，有很大的挖掘潜力；高中生、高校、幼儿、成人教育、师范教育等市场化的教材市场，以及图书馆供书市场，都是安徽新媒体急需拓展的空白市场，提升空间很大。曹杰认为，如果准确把握市场需求，不断创新管理机制，充分发挥公司图书管理的优势，未来几年万鑫传媒的主营业务可以实现快速、可持续的增长。

“2010，全国新华书店亏损已成常态”。曹杰透露，万鑫传媒旗下门店虽然经营业绩不错，但整体效益不高，甚至部分门店出现亏损。

“能像奢侈品一样经营书店吗？”曹杰大胆提出了自己的想法。新华书店能否根据读者需求卖书，提供更多更好的阅读理由，取决于文化消费能否转化为消费文化。他告诉记者，万新传媒一直在尝试，合肥市中心三孝口的门店将成为首批试点单位。他希望新店的主要销售收入翻倍，更多的收入来自书店消费文化产生的商机。由于该项目仍处于探索阶段，曹杰没有透露更多细节。

多方布局促发展

对于五年后万鑫传媒的盈利模式会如何变化，曹杰用肯定的语气告诉记者:“随着公司主营业务的不断完善和转型，公司的主要利润来源很可能将不再是教材教辅书籍。”

曹杰表示，万鑫传媒的发展离不开实体经济和资本市场的双轮驱动。

对资本市场运作非常熟练的曹杰说:“我们应该利用好资本市场的资金，使其效益最大化。关于募集投资资金的使用，公司将聚焦主业，以业务业态和服务的创新为切入点，选择高回报的大项目，促进公司的可持续发展。积极投资新媒体和创意文化产业，努力成为中国文化领域的战略投资者和市场引导者。”

身兼安徽新华发行集团总经理的曹杰对正在有序推进的文化地产项目寄予厚望。曹杰透露，发行集团的文化地产项目将以打造自身品牌为核心，采用城市文化综合体的运营模式，打造以文化产品和服务为主要内容的大型连锁、集群式城市综合体，并逐步在省内各大城市复制，使文化地产成为发行集团“十二五”期间的又一利润增长点。

同时，在曹杰战略布局的棋盘上，公司现有的图书分销物流业务将演变为更具竞争力和市场潜力的第三方智能分销物流产业，甚至成为安徽乃至中部地区最强的第四方物流供应平台。这将是未来万鑫传媒业务转型的重要棋子。