只有平台公司才有未来。

旧的生态总会被新的生态取代，这是必然的。

现在，越来越多的人觉得传统企业越来越难做了。那是因为当下恰恰是从大破到大立的关键时刻。大量的企业正在被淘汰，而大量的创新型企业正在破土动工。

如果你明白商业变革的逻辑，你会惊喜地发现，从现在开始，中国所有的企业都值得重新来过。

让我们系统地做一个介绍。传统企业越来越难？

先说最简单的例子:排队。站成一列时，大家依次往后站。每个人只能看到前面的人的后脑勺，看不到前面的人和后面的人。别人小动作都注意不到。这就是传统的产业链结构——厂商需要先把产品卖给品牌，然后品牌再卖给经销商，经销商再通过各级经销商卖给消费者。所以，消费者面对的是渠道商，渠道商面对的是品牌商，品牌商面对的是厂商，厂商面对的是技术商，技术商面对的是资本，资本面对的是金融市场。

虽然是链接，但是信息不对称，层层隔离。很难找出整个产业链中的任何一个环节。最大的问题来了:因为是单列，容易出现塔罗牌效应。第一个掉了，下一个就掉了，一个环节卡住，整个游戏就输了。

我现在被这个问题卡住了。由于互联网的冲击，消费者的购物路径发生了很大的变化，所以最先受到影响的是处于最前端的渠道商，这就导致了背后产业链的连锁反应:对于渠道商来说，打折促销很正常，因为他们要和电商竞争，他们要拿更多的货来降低自己的成本，进而导致库存。

对于品牌来说，虽然把产品卖给了渠道，但是渠道的货款却无法按时兑现，品牌价值也因为渠道的打折促销行为而大打折扣。

对于厂家(工厂)来说，除了应收账款越来越多，人力成本越来越高，税负越来越重。再加上产品同质化严重，没有附加值，利润越来越低，倒闭的工厂越来越多。

这就是我们现在看到的:每个环节越来越累，利润越来越低，每个环节都渴望改变，但由于上下游环节的钳制，单方面的努力根本无法扭转局面。

中转航班在哪里？任何事情都有两面性。互联网改变了消费者的购物路径，给传统商业带来了危机，但同时也打开了信息壁垒，带来了新的机遇。

还是以排队为例，因为信息的开放性，无论哪个环节，都可以直接面对其他环节。随着电商平台、移动支付、社交平台的发展，每个人都可以自由连接。然后发生了一个根本性的变化:这个栏目变成了一条水平线，大家可以“面对面”了。大家站成一排，谁高谁矮，谁在搞小动作，一目了然。这个时候，传统的产业链必然会彻底改变。

互联网把产业链从垂直变成了水平，让大家平行平等的站在一起。这是一个非常大的变化。

传统商业是一环吃一环。在产品的每一个环节，每一个环节都会加价，然后出货。这是一种单向的赚取“差价”的模式。我们不知道上游环节赚了多少差价，也不知道下游环节能从它的下游环节赚多少钱。上下游环节是一种侵吞关系，所以大家都在互相保密。

现在完全不一样了。我们来举个最直接的例子:电子商务的普及让很多消费者(客户)有了直接接触各种品牌的机会，所以越来越多的消费者(客户)更愿意跳过所有环节，直接向品牌(生产商)付款，这样就会导致现金直接流向品牌。

那么，这个时候中间渠道和厂家怎么赚钱呢？所以这就需要大家之前有一个约定，根据每个环节* * *的价值跟约定一个分配比例，品牌拿到钱之后，就按照这个约定来分配钱。于是每个人都被合同条款所约束，形成了一个新的价值链，在这个价值链中，资源是共享的，他们相互合作，让所有的环节都置身事外。

这个时候，一个产品从生产设计到消费者手中的每一个环节都会变得非常透明。以后每个环节能赚多少钱都是公开透明的，而不是像以前那样层层保密。面对这种更加公平、更加开放的商业路径，原有的利润盘剥、运营效率衰减的栏目模式必然面临崩溃。

那么，如何利用这个机会升级呢？平台化是公司发展的必经之路。未来能活下来的公司只有一家，那就是平台公司。这句话适用于所有类型的公司。平台化的本质是帮助这个行业的产业链从“纵队”变成“横队”，让这个行业建立合作生产机制。

平台化的意义其实是给企业甚至个人提供创造价值的机会，让他们发挥1+1大于2的综合效应。

中国的平台型公司会越来越多，比如阿里、腾讯。腾讯用自己的流量收录了很多公司，微信做了无数的自媒体人，阿里也并购了很多公司，淘宝做了很多店主，也有各种直播平台和自媒体平台。无数的个人或小团队正在涌现。

平台转型不仅适用于互联网公司，也适用于制造业。制造企业如何实现这种转型？首先，公司非常专注于某个品类，有能力纵向打通，纵向整合。比如从原材料的来源，设计开发，到生产营销，到销售体系，后期维护。

其次，企业必须统筹运营，建立协同机制，对相同的需求、资源、渠道进行分类整合，进行协同生产。

这里也会有两级分工。比如服装行业，做刺绣的专门做刺绣，做印花的专门做印花，卖拉链的专门卖拉链。然后还有很多细分的分工。

所以企业背后可能不是一个工厂，而是一个工厂群，但是可以随时整合。而那些下游的中小工厂本身就需要一个协调的大规模生产，这样才能避免各自为政。比如旺季来了，订单一下子就来了，公司可以把类似的产品聚合在一起。今天你点，明天我点，后天他点，这就成了一种相对均衡的需求输入。公司还可以根据零售端的数据进行精准匹配，从而促进零售端的数据更多的渗透到生产端，帮助生产端提前做一些规划准备。数据互操作性将增加零售和生产之间的协同效率，这将解决产能过剩和最小化库存。统计一下就能找出规律，方便下次提前准备，就成了“有计划”的生产。所以，未来制造业的生产会越来越“计划化”，盲目、跟风、无序的传统生产秩序导致的产能过剩可以得到彻底改善。

这就是企业的平台战略。首先，企业要在这个行业处于领先地位，然后把供应商、经销商、分销商拉进来，变上下游关系为平行关系，利用电子商务和线上平台掌握消费者需求数据，建立产供销一体化的运营模式，进而建立快速反应机制，实现小批量、短周期、快速的市场生产。

这也是社会组织的变化。就像未来战争，各个部门都需要能够各自为战，化整为零，要求每个人既要有单兵作战的能力，又要有协同作战的能力。开放、共享、合作是企业发展的大趋势。开放公司边界，让品牌* * *阵营、渠道* * *共赏，互通有无，是大势所趋。

再小的公司，也要完成平台升级。比如一家广告公司，也是以公司的名义接单，然后转包给个人。公司在行业内的口碑和信誉度决定了其获取订单的能力。公司可以用信用做担保来接订单，然后把订单转包给个人。这是公司未来要做的事情。

所以平台化不仅仅是大公司的方向，而是所有公司的必然方向。公司到了一定程度，可以孵化出各种小而美的个人品牌，这是小企业未来做大做强的途径。

制造企业也可以采用这种逻辑。它和上下游企业成立的合资公司还是一个平台公司。最重要的是公司会按照上市公司的标准运作，这样在一定程度上可以通过独立IPO或者并购重组的方式走向资本市场，从而获得更多的资源支持。

所以未来一个公司的核心资产其实就是它的品牌和信用。企业有了足够的品牌和信用，才能拿到订单，承接各种重大项目，才能让分包商安心为企业生产。

只要企业的信用还在，只要品牌有影响力，企业就永远不会倒下。如果一个公司既没有品牌价值，也没有协同生产机制，就没有存在的理由。这就是为什么许多企业越来越困难，因为他们的结构是封闭的。业务的基本架构正在从“公司+公司”向“平台+个人”转变。无数的平台正在出现，无数的个人正在平台上执行任务。企业开放和平台化后，股东、员工、渠道、产品都在逐渐开放。百川，气度大。所有的组织都要开放自己的格局，以开放的心态拥抱世界。

所以社会会更加自由包容。与此同时，所有未来的业务都将在“光天化日之下”进行，每一笔订单都将在“众目睽睽之下”生成。我们必须习惯在公共场合工作。

在未来的经济运行中，只有四个角色:一是负责国计民生的资源型企业(国企、央企)；二是负责产品流通的平台型企业；第三，在各个细分领域有独特产品或深度服务的小公司；4.承担各种小公司业务的个人或价值主体。

在这个基础上，所有的商业逻辑都会被推翻重建，所有的规则都会被改写。这是一种责、权、利的重新划分。

如果结合公司的进化史来看这个趋势，公司的股份化就是西方对世界的贡献。公司的平台化是中国对世界的贡献。

股份化的本质是将公司拆分，在证券交易所市场交易，由多人公开持有。

平台化的本质是把很多分散的公司联合起来，各尽所能，各取所需，成为一个集合体。

去互助化必须分久，平台化必须分久。

自古以来，中国人就有协同和聚合的基因，中国人对“和”的理解极其深刻。

现在是世界经济的转折点，中国人的智慧将在下一个时代发挥主导作用。一批企业倒下是必然的，一批新企业崛起也是必然的。只有看透趋势的人，才能永远立于不败之地！