小米的发展战略
2.以硬件为基础，但不以硬件盈利为目标。小米手机、物联网、消费品的毛利率不到10%，仅互联网服务的毛利率就高达60%-65%，综合毛利率只有11%-13%。回顾其历史发展轨迹，我们认为小米的价值观和营销理念共同形成了其产品力，硬件产品力和粉丝文化构成了其品牌价值的基石，并正向反哺硬件产品，形成互联网服务的利润增值。
3.将根据时间推出新系列，形成小米MIX、小米系列、Redmi系列三大品类，覆盖高、中、低端市场。红米系列2015推出，提振新兴市场份额；从2016Q1开始，中国的手机市场变成了一个存量市场，而成熟市场的消费者对创新和升级更感兴趣，所以MIX是小米创新的重要出路。
4.加快国际化进程。截至3月31，2065438，公司智能手机已进入全球74个国家和地区，中国、印度、印尼为主要发货地区。就2017第四季度出货量而言，公司在15国家和地区智能手机品牌中排名前五。
5.中低端产品出货量增长较快，高端机型布局初步完成，整体均价仍有提升空间。近两年来，通过小米对手机黑科技的不断应用，小米手机从传统的低端形象逐渐成为拥有高、中、低端生产线的完整互联网生态企业。但2017年，中端机型和入门级机型仍然是小米的主力机型，而3000元以上的高端旗舰机型出货量不足1000万，2000元的旗舰机型销量同比没有明显增长。在中国市场，2018Q3小米100美元以下的机型占比仍为18%，而中国市场主流需求为100-400美元，100美元以下需求仅为5.9%。在印度市场，低价有助于进一步提高份额。2018前三季度，小米在印度市场的均价同比略有下降，但低于同期印度市场的整体均价。
目录
1.从手机开始，三脚站立
2.小米手机业务的战略特点
2.1适时推出精准差异化品牌
2.2从性价比策略到关注黑科技
2.3轻资本营销理念和销售策略
2.4?本土化实现国际化战略
2.5?电子消费品平台企业
3.小米手机简史:定位不同，热度不变
3.1旗舰机系列，极致性价比时代。
3.2红米系列，做千元机品牌。
3.3 MIX系列凭借创新获得了众多奖项。
4.产品结构优化仍有空间。