珍视明滴眼液:如何刷新老品牌，迎接新营销

珍视明药业有限公司位于“人才之乡”、“人文之邦”的江西省抚州市。公司主要生产中西药制剂，滴眼液品种40多个，有5个产品进入国家基本药物目录。其中，四维珍层冰硼滴眼液(珍视明滴眼液)采用天然珍珠粉和珍贵的天然冰片制成，温和无刺激，具有明目退翳、清热解痉的功效。它们是四种新型中药，为国内首创，已被列入国家药典，并被国家教委指定为青少年近防产品。

四十多年来，珍视明药业一直秉承“关爱一点一滴，传遍天下”的宗旨，秉承“以市场为导向，以文化为依托，以质量求生存，以科技促发展”的经营理念，利用珍视明独特的品牌定位、差异化的营销策略和极具竞争力的产品研发，在眼科领域不断开拓创新。

回顾这些辉煌的历史，国产老品牌都会面临这样一个问题。一方面，他们在国内市场有积累，不担心眼前的销量。更何况现在人们整天对着电脑和屏幕，对国产眼药水的需求量越来越大。然而，另一方面，国内外新品不断进入，一些主要竞品也在加紧抢占市场。所以全面升级品牌，提升产品品质才是长远之计，否则迟早会被淘汰。珍视明在这些老牌国产品牌中刷新了新的营销理念，打破了国产品牌的被动局面。

当时，珍视明面临着“品牌刷新”的新选择。珍视明滴眼液长期位居国内滴眼液市场前三，年销售额过亿元，品牌知名度超过40%，在学生消费者中拥有较高的市场占有率。但据市场调查，在此之前，在消费者心目中，“珍视明很便宜”、“学生用的产品”、“低档”、“毕业后没买过”。近几年眼药水市场的快速发展，一方面得益于近视学生数量的增加，但更重要的是，由于电脑和互联网的普及和发展，白领眼部疲劳、干涩等症状骤然增多，白领成为眼药水消费者的重要组成部分。

珍视明如果不刷新品牌，将失去千载难逢的市场机会；如果真史明不随着市场的变化调整策略，几年后连学生市场都会失去，因为家长对孩子用眼药水的要求会越来越高，需要高质量的学生用眼药水。与此同时，眼药水第一品牌小伊顿也虎视眈眈，逐渐蚕食学生市场。编辑:陈江南