如何做好市场分析

目的是什么:能赚钱吗？

影响赚钱的因素有哪些:行业、用户、自身？

行业是指行业的背景、宏观环境、竞争态势和技术预测；用户是指用户的习惯、构成和期望；自我指的是自己的优点和缺点以及挑战。

市场是什么？

市场是人、钱、欲望结合的产物。人代表购买者，钱代表购买欲望，欲望代表购买欲望。

二、市场分析的四个维度

这四个维度分别是行业背景、市场地位、微观个体和商业模式。

三维或四维分析

1，行业背景

(1)宏观经济

一般来说，这个行业的经济发展总是从宏观角度来解读的。比如国家一直对扶贫产业给予大力支持，不仅投入大量资金，还出台相关政策进一步保障贫困地区农民。增加他们的收入，提高他们的生活水平。

(2)P EST分析方法

宏观分析是指PEST分析，其中P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。

政治政治分析通常看所在国家当前的政治形态和法律环境；就像这次疫情的那一刻，国家在医疗领域的政策完全符合上面的描述。前几年互联网金融刚出来的时候，上述政策基本没有。果然，互联网金融行业面临政府治理，导致大量公司倒闭。

经济经济分析通常看全国居住城市的经济规模、现阶段和未来趋势；经济规模是指一个国家或地区的市场总容量，或商品总需求，通常可以用市场规模来衡量。一个行业的市场规模和市场潜力对企业的影响很大，身处巨大的市场必然有利于企业的发展，否则就要尽快寻求转型；经济一般有几个阶段:萧条、停滞、复苏、增长，看行业目前处于什么阶段，未来怎么走。比如疫情发生的那一刻，几乎所有行业都处于萧条阶段，但从长期来看，大部分都会走向复苏阶段。

社会社会分析一般分析行业的人口和人口文化；人口是影响市场规模的首要因素。如果有购买欲望又有支付能力的人多，市场规模和需求潜力无疑是巨大的。同时，如果人口有长期增长趋势，必然带来市场容量的增长，同一行业所面对的人口，男女比例，老年人和年轻人的比例，也会有不同程度的影响；人群文化是指价值观、生活方式、消费习惯等。，就像一个群体，如果大部分人都信奉免费、免费羊毛的理念，显然不可能在这个群体中实行有偿服务政策。

技术技术分析一般是基于对行业的技术水平、技术实力和国家支持方向的分析；比如现在非常热门的人工智能领域，可以用于人体手术，无疑是非常高端的。但目前这样的技术力量只集中在国内有实力的大公司和顶级医院，一般企业更多是在普通消费者层面折腾，但这样的方向无疑是有潜力的企业可以追求的，国家也在大力扶持。

2.竞争性的局面

(1)五力模型

上游供应商、下游买家、现有竞争对手、潜在竞争对手和替代品。

上游供应商主要体现其价格、质量、服务等内容，会体现在供应商的议价能力上；议价能力强的供应商可以获得更多的利益，反之亦然；如果企业是采购方，就要看如何降低供应商的议价能力，如果是供应商，就要看如何提高自己的议价能力。

下游买家本质上和供应商是一样的。用户选择多，强势产品可以替代。用户有丰富的议价能力，企业的竞争很大。相反，如果用户没有太大的议价能力，企业竞争小，利润空间大。

现有的竞品是根据行业内竞争企业的数量、实力对比、产品差异化程度、用户对企业的依赖程度(用户转换成本)、企业的盈利模式、成本和渠道的优劣等。一般行业的竞争企业越多，竞争就会越激烈。如果大家的实力势均力敌，那就意味着很难突破，需要付出很大的代价。没有人能轻易下定决心。如果产品差异化比较大，说明用户的转换成本高，产品有自己的特点。

看潜在进入者主要看行业的进入壁垒；没有人能阻止别人进入一个行业，只有行业门槛的事实才能阻止他们，所以如果行业的进入门槛高，潜在进入者就会少。

替代品是指那些与企业产品具有相同或相似功能的产品。

(2)行业技术和动态预测

这就需要你具备理解未来的能力，大胆根据数据和趋势做出预测。

3.当前市场形势

(1)市场阶段

导入阶段:指行业的初始发展阶段。

发展阶段:行业已经发展了一段时间，目前处于向上发展阶段。

成熟阶段:行业用户基本确定。

衰落阶段:衰落阶段这个行业的经济和用户都在减少。

(2)市场规模

是指市场容量，市场规模主要指目标产品或行业的整体规模，也可能是目标产品或行业在制定时间内的产量和产值。根据人口数量、人们的需求、年龄分布和本地区的贫富调查结果。

4.微观个体

(1)用户研究

大致分析用户特征、用户数据、核心痛点、购买意向；对用户做画像，通过一些特征来区分，包括年龄、性别、职业等。

(2)自我(SWOT)

s是优势。你有什么优势，比如同龄人？

w是缺点，所以你要知道自己产品的缺点。

o是一个机会。你能有什么机会去开发你的产品？

t是威胁，什么对自己构成威胁。

5.商业模式

(1)商品和服务

(2)流量变现

(3)长尾用户

第四，总结

输出市场分析报告