如何营销基金行业

中国基金业的品牌建设一直处于困境。主要是我们封闭式基金通过上市募集资金，基本不存在销售问题。华安、南方、华夏三只开放式基金推出后，基金公司开始重视营销。现在连封闭式基金的发行都面临挑战，基金的营销策略已经上升为业内关注的焦点。从国外流行的基金销售模式来看，主要有三种？1，明星系统主要推荐基金经理的个人投资能力，重点关注基金以往的投资业绩。向散户推荐这个方法。2.被动投资主要是复制一个指数的对象及其权重。它的推荐亮点是管理费便宜。3.流程驱动型可以通过向投资人展示一个理性的投资流程来与投资人沟通，从而获得投资人的委托。这种推荐方式以机构投资者为主。由于对投资过程的重视，需要通过金融数据仓库的建立和量化分析来完成投资组合。可以说，这一类型所依赖的研究基础也是前两类投资模型的研究基础，只是向市场推荐的侧重点不同。从上面的销售模式可以发现，明星制是建立在个人影响力上的，即使遇到品牌危机，也是个人的品牌危机。一个基金管理公司可以有几个明星基金经理。而采用被动的投资销售模式，基金管理公司的主观能动性似乎有限，只有很低的管理费。目前国外流行第三种销售模式，这种销售模式的核心是销售基金管理公司的整体研究能力和投资管理。如果我们基金行业的销售是建立在稳定的、有逻辑的研究和投资管理的基础上，那么我们品牌危机的可能性就会大大降低。基金销售，要在投资管理的过程中，把研究、投资、市场销售紧密结合起来。在人员组织上，首先要把市场推荐工作放在首位。只有在市场推荐的过程中明确了投资者的投资需求，才能安排研究和投资机构。首先要建立投资者数据库和客户关系管理系统:建立客户档案，分析客户的投资需求，统计分析后预测投资者的投资偏好，设计投资者愿意购买的金融产品。如果把投资者看作资本市场的消费者，那么金融产品就可以理解为投资管理人生产的产品。因为投资者投资金融产品的结果是很明确的，要么盈利，要么亏损。所以，如果基金行业品牌经营的重点只是放在一定能为投资者盈利这一点上，结果就是一个根本做不到，一个卖不出去。从营销的角度来看，目前我们基金行业在销售中遇到的问题有一个解决方案，就是从投资者的利益出发，根据其投资目标设计基金产品，展示基金管理公司的研究思路和投资管理能力。只有这样，我们的基金行业才能逐渐吸引更多的投资者。