为什么一个保险业务员总是拉朋友入行？
保险这个词和“小姐”一样，在中国人的口中变了味。我的一个好朋友曾经告诉我，你可以在餐桌上谈论任何事情，除了保险。“保险”好像是骗人的，骗人的。永远不要欺骗朋友。人们对保险知识的缺乏可见一斑。中国改革开放20年来，政府并没有把商业保险放在非常重要的位置。今年“国十条”提到保险要写进小学课本，不知道什么时候，什么时候该写。
人们为什么害怕保险？我想，当“保险”这个词进入普通人的脑海时，马上就会反映出一个保险推销员的形象:不断的电话骚扰，不断的上门拜访，不断的奋斗，努力工作，直到你掏钱为止。而且你付了钱，就不会有不断的电话骚扰，不会有不断的上门拜访，甚至从此杳无音信。归根结底，人们讨厌保险推销员，只能通过保险推销员买保险。
很多人把保险当成传销。因为保险需要“拉人头”，很多人被“拉”进去，过几天就出来了。自从友邦保险在中国大陆1992开始寿险营销代理人和佣金制度后，平安、国寿、太平洋等三家保险公司迅速跟进，“拉人头”行动开始抢夺中国大陆，很多公司都以自己有多少网点和业务员为荣。目前没有数字显示他们中有多少人是从1992到2006年涉足保险行业的。“保险”很快为国人所知，但没有人知道真正的保险是什么。
大部分人认为做保险就是做“亲戚清单”，也就是所谓的“个人清单”。你做这个生意，就要从朋友亲戚开始。亲朋好友说完，基本上就意味着保险业务员要“死”了。有人认为保险公司发展业务员只是为了利用你亲戚朋友的资源，等你的资源枯竭了就不需要你了。2004年夏天，我学车的时候，教练问我:“做保险就是拉亲戚名单吗？”
全世界保险行业的新人都是从写单子开始的。日本“土耳其夫人”柴田和子被要求写一份他们刚入行时认识的300人的名单。作为一个普通的家庭主妇，她甚至写下了死去的祖父和未出生的孩子的名字。保险公司要求你至少写100的亲友，然后分类。不知道那些写过单子的保险从业者，在纸上写下自己亲友的名字时，是什么感受？你感激吗？那些熟悉的“亲戚朋友”，可能在你小时候抱过你，亲过你，教过你说话，教过你走路；那些“朋友”可能在你的人生中引导过你，在情感上安慰过你，帮助过你度过最困难的时期；有责任感？我们这辈子用什么方式报答父母，报答与父母有血缘关系的人？我们用什么方式来回报那些在这一生中帮助过我们的朋友？一般来说，新保险从业者的纯思想会有一种厌恶感，但既然做了这份工作，那就听听前辈的意见吧。
如果一个保险新人带着这种小小的厌恶，可能意味着这个人在保险的道路上不会走远。这种小小的厌恶会让他又爱又恨的离开这个行当。因为他对那些名字没有感情，没有感恩，没有责任。正确的保险之路，始于深深的感恩和责任。因为有感恩，有责任，所以要用最好的方式去回报。最好的方法是什么？这是生日礼物吗？它是一件连衣裙吗？是问候和赡养费吗？最好的方法是像上帝一样拯救朋友和亲人免于灾难。而保险就是这样一种方式。用马克·吐温的话来说，“卖保险是为了防止朋友和亲戚在你最困难的时候向你借钱。”
"友谊永远是甜蜜的责任，而不是机会。"黎巴嫩诗人纪伯伦说。你如何看待责任和机遇？从亲戚朋友那里入手保险，不是一个机会，而是一种责任。因为进入保险行业，保险新人更应该懂得责任的含义。这是对生活的一种理解。人从一出生就被赋予了期望和责任，哪怕是孤儿，至少在母亲的身体里就被赋予了期望和责任。但人的责任往往被世俗压得喘不过气来，只有在黑暗中深受启发才会流泪。这是人性的一个弱点，就像拥有的时候不觉得被拥有，失去的时候才知道珍惜。而最直接的责任是对亲人，其次是对朋友，再次是“无限的距离，无数的人，都与我有关”(鲁迅)，因为我们生活的这样一个和平的时代，是由无数有正义之心的人建立起来的。所以请用保险这个伟大的商品，从亲人到朋友，到无穷无尽的人，为他们创造福利，履行责任。
“一个真正的朋友，在你成功的时候，为你高兴，但不致敬。当你遇到不幸或悲伤时，我会给你及时的支持和鼓励。当你有缺点，可能犯错误时，会给予正确的批评和帮助。”这是高尔基对朋友的理解。保险要从朋友开始，因为你信任他，你甚至可以在他面前撒娇，在他面前暴露自己的缺陷。作为一个保险新人，当然你不够专业，但是不去市场，你就永远不专业。然后找一个最亲密的朋友，让他纠正你。听听他的业余意见。作为你的朋友，你应该理解你的选择，接受你推荐的商品和服务，否则他不是真正的朋友。而你并不是为了利益而去的，因为“阴险的友谊让你获得了一些微不足道的利益，却剥夺了你的宝藏——独立思考和对真理的纯粹热爱！”(别林斯基)
各位朋友，如果你是保险新人，请先学会独立思考，不要人云亦云。我为你进入一个伟大的行业而激动，你应该更激动。因为你发现了保险的秘密，那就是花很少的钱去防范未来巨大的未知风险。搞保险就是行使天使的权利，让这个世界多一些快乐，少一些痛苦。从事保险是天使的化身——一个“传教士”，用你那深刻体验、神洗的大脑告诉人们什么是责任，什么是爱。因为保险是世界上最大的慈善事业，它可以让人有饭吃，有钱治病，有钱接受教育，有钱安度晚年，让失去亲人的人继续感受到爱，保险可以传递人类最伟大的互助精神。
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