企业广告活动营销策划方案(两篇)

一.前言

随着我国经济的发展，新生的中小企业越来越多。针对中小企业的信用评估、担保与反担保、追偿、清算与重组、购房担保等业务应运而生。它的商机是无限的。本次广告活动主要从网络、电视媒体、实体广告、大众信息四个方面进行，以达到提高公司知名度、拓展业务的目的。

二、市场分析

(一)企业经营状况分析

通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的利润。资产运营稳定。然而，该公司目前面临的一个主要问题是知名度不够。为谋求进一步发展，公司必须加大业务拓展力度，进一步宣传品牌，提高知名度。

(2)产品分析

公司主要产品为信用评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、中小企业购房担保。我县能供应此项业务的企业很少(具体数字可以写)，所以我们面临的竞争并不强，公司业务在市场上占有相当的份额。我们应该更加重视品牌发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌成为产品和企业竞争力越来越重要的因素。

(3)市场分析

近年来，我县中小企业数量不断增加(具体数据可在此补充)，初期企业资金链不完整，中小企业在起步阶段和发展过程中容易出现资金短缺，因此我们拥有庞大的客户群。

消费者研究

中小企业主要通过媒体了解公司提供的服务。对于中小企业来说，公司提供的服务在这个阶段也是必须的，有需求必然有市场。

第三，广告策略

1，服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。

2、长期的，在必要的时间发起一致的广告攻势。

3、广泛，选择多种宣传方式并注意宣传好的方式。

4.抓住机会，灵活应变。

第四，广告策略

网上宣传

在企业集中的网站做广告。如企业关注的信息平台、地方信息网站、门户网站等。另外，可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛进行推广。

(二)电视媒体宣传

在我们县电视台做广告。形式是灵活的。

(1)在黄金时间做普通广告，循环播放。

(2)企业领导人参加电视台相应的节目，宣传企业文化。

(3)邀请电视台做关于我们公司的采访。这样可以更深入的展现公司的业务和企业文化。

(3)纸媒宣传

在我们县的报纸和商业杂志上发表文章。

请记者做专题报道。

实体广告

实体广告分为两部分:

①设计宣传彩页，发放给我县中小企业。彩页的设计必须体现公司的企业文化和业务范围。设计新颖，令人难忘。

(2)街头广告位宣传、电子屏幕宣传。

第四，广告预算

(根据实际情况填写)

五、广告效果预测

能够通过问卷、座谈会等方式确定广告效果。不定期，以便随时修改广告策划方案。

第二公司的广告营销策划方案

一.前言

由于xx经过xx地区，历xx是传统的木质建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模进一步扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。

环顾xx周边，装饰城比比皆是:北部江北有以xx为首的十个市场群；Xx路有金xx(现改为xx灯具市场)；西方有xx；东边有xx，新开的xx。xx等xx周边的装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化市场环境，提升整体竞争力，树立自身特色和品牌xx的形象。

二、市场概述

1.建材消费市场综合研究。

装饰建材消费是住宅消费的重要内容之一，住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家房改的目标是:到xx年，每个城镇家庭都拥有自己的房子，人均居住面积15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上。为了实现这一目标，我们必须促进住宅消费。因此，作为住宅消费的重要内容之一，装饰建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济的发展和人口素质的提高，注重生活质量日益成为人们尤其是都市人的时尚。可以预见，家庭装修占家庭支出的比重将越来越大。

所以就整个建材市场的消费而言，前景非常乐观。

2.对竞争对手的研究。

就xx及其周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争非常激烈。Xx装饰城是一个规模较大，实力较强的材料装饰城，在xx的竞争对手中比较典型。以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置:位于xx市河西重点开发区一号路xx路，周围有xx等多个住宅小区，交通便利，公交通达，使得金盛靠近河西地区，辐射整个xx地区。

②经营概况:经营灯饰、木材、陶瓷、五金、锁具、洁具、壁纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等。目前聚集了6万余种中高档装饰材料，占地面积22万平方米，营业面积1.8万平方米，营业用房出租率达到1.000%。可见xx不仅产品多样，给了消费者更多的选择，而且人气旺，实力强。

③配套服务:提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行、酒店旅游、装修人员、技术监督、集团电话、背景音乐等服务。可见，金盛不仅硬件实力强大，软件服务也是一流的，在很多方面都为消费者着想。

④整体管理:金盛采用场地租赁、集团化管理的模式，管理和服务质量获得iso9002质量认证。室内购物环境舒适。展厅内设有服务大厅，免费赠送精美导购。保安维持秩序，保洁员保持购物环境整洁。定期发布内部刊物，沟通管理者与所有者、所有者与消费者。一流的管理会带来一流的效益。

⑤营销推广:突出整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要在路牌、灯箱上做广告，在其他装修城(竞争对手)附近打金盛巨幅广告。业主的个人形象通过内部刊物和精品导购展示。以上方法可以以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

第三，消费者研究

1.消费者装修新房

xx年城镇居民人均年收入xx元，户均人口X人，户均年收入X百万。按照国际通行的房价收入比，平均房价是家庭年收入的3-6倍，所以合适的房价是X万。南京平均房价(每平米)为:市区X，新区X，经济适用房X，按照每平米xx元计算，一套60平米的房子也需要1.5万元，超出了普通家庭的承受能力。可见一般居民是无力在买了新房后马上装修的。

2.装饰现有房屋的消费者

资料显示，xx年公民储蓄余额为xx亿，平均每户约为X亿元。近年来，联系到经济形式、医疗制度改革、社会保障改革和儿童教育，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年来中国整个消费市场内需不足的原因。这类家庭如果需要装修，一定是以低价位为主。

3.群体消费者

这些消费者大多委托装修公司代理。为了获得更大的利润，装修公司必须努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

(1)新华书店的广告标语(2)。节日促销活动创意广告口号(2) (3)。促销活动的广告口号(4)。蛋糕烘焙活动的广告口号(5)。公益活动的广告口号(6)。商场平安夜活动广告标语2021 (7)。2019汽车活动最新广告宣传语(8)。2019 10.1国庆广告口号最火(9)。2021圣诞广告标语(10)。童装季节性打折的广告标语。

4.摘要

从以上分析可以看出，目前及近几年，建材消费仍以中低价位为主。准确的市场定位是xx在竞争中取胜的必要条件。为了谋求长远发展，产品和服务的质量必须在价格低廉的同时得到保证。

四。xx研究

1，优点

(1)历史传统:历和xx地区是传统的木质建材交易市场。这让xx在建材市场有了无形的权威优势。同时，由于这个历史原因，xx在南京早已家喻户晓。

②地理位置:位于南京城南秦淮河上，附近有铁路，货运方便。又一辆X级公交车到了，方便了消费者。xx全区面积10000平方公里，发展空间很大。如果形成规模，能量巨大，可以辐射整个华东地区，甚至全国。

③政策:xx市政府将xx桥地区作为xx十大商贸区之一，xx区委区政府高度重视，努力打造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。

2、缺点

①商业概况:有xx等12个大中型建材市场，80多家零散的建材商店。企业结构包括国有、合资、股份制和个体经济。一方面活跃了xx地区的市场，另一方面也给管理带来了很大的困难，尤其是整体形象的塑造。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等。，和其他装饰城差不多。就档次而言，不如金盛等竞争对手齐全。

②配套服务:配套服务少且差。今年，管委会对这一地区实行了“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象只是车主，消费者受益较少。商家各自为战，消费者享受的服务与金盛不可同日而语。

③整体管理:这是xx最薄弱的环节。这个区域的特色市场是历史自然形成的，而不是计划规模形成的，很难管理。业主没有全局观念，管理者只是扮演服务者的角色。大型装饰商场和众多临街的单体立面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个区域又吵又脏，不能给人愉悦的感觉。

④营销推广:缺乏现代整体营销理念。大部分业主还停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，投入不均，效果不佳。；