我也做外汇销售。不知道怎么找客户。我可以帮助你，交流思想。。。。

向客户介绍产品是销售和客户沟通中最重要的环节。通过销售人员的产品讨论，客户可以对产品和销售人员本身有所了解，对销售有帮助。

向客户介绍产品时关注1。只有提前练习，才能有所准备。

每次产品介绍之前，首先要确定先介绍什么，怎么介绍，按什么顺序介绍。产品介绍的内容一定要背熟。聪明的推销员在家练习熟练。只有知道自己知道什么，才能在与客户交谈时充满自信。为了保证与客户沟通的有效性，请在介绍产品前问自己这四个问题:

*如何引起对方的注意？

*我如何证明产品是有效的？

*如何让顾客产生购买欲？

*我如何展示产品？

注意向客户介绍产品。只有你很喜欢他们，别人才会感兴趣。

只有当你对一件事着迷时，你才能让别人为之兴奋。每个人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人会很愉快，很自信。只有你喜欢自己的产品，它才有生命力。在我们的内心，我们渴望告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来什么好处或者会解决什么问题。这种兴奋和愉悦，说明了我们的产品在我们心中的价值。如果我们不关注自己，就不可能指望客户关注我们的产品。

注意向客户介绍产品。3.知道你的目的。

每一个介绍都要明确，你想让客户知道什么，你给客户什么感觉，你想达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每一次介绍都会为最终成交做铺垫。所以每次介绍一定要明确:我这次和客户沟通要达到什么目的？

要注意向客户介绍产品。4.关注客户的利益。

每个人的爱好和交流方式都不一样。在介绍产品的时候，要用客户喜欢的方式来解释。

在介绍产品的时候，不要忘记和客户互动，让客户亲身参与体验，会让他们感受深刻，因为客户最在乎的是他们的感受。

注意向客户介绍产品。5.提出问题，让顾客参与。

在介绍产品时，只有不断与客户互动，及时提问，才能了解客户的想法，做好引导。提问会让顾客参与进来，让他们对产品有更深的感受。特色会引起兴趣，兴趣会引起欲望。不断提问，会让客户深刻理解产品有哪些特点和优点对自己有好处，充分调动客户对产品的兴趣，激发购买欲望。

要注意向客户介绍产品。6.把产品的优势和客户的需求对接起来。

在介绍产品时，我们必须让客户听起来舒服，并满足他们的需求。为了实现这个目标，销售人员要做好两个方面的工作:一是分析产品的特点。二是分析客户的需求。客户关心的永远是自己的利益和好处，而不是产品的特点，所以销售人员在介绍产品的时候，要把产品的特点变成客户能得到的好处，从对方利益的角度来介绍你的产品。

销售演示的三个简单步骤:介绍产品功能，介绍产品优势，最后介绍客户的兴趣。有一个固定的模式:“因为这个——你能——那是？说——？”比如你在描述一款新手机的时候，你可以说“因为这款手机拥有市面上最高像素的摄像头(产品优势)，你可以随时随地拍出最清晰的照片(产品功能)，也就是你可以把最美最真实的照片保存或发送给你的朋友(客户利益)。”

注意向客户介绍产品。7.把顾客带入一种点头称是的节奏。在介绍产品的时候，不断自然地问客户:“对吗？”“你信吗？”“很好，你觉得呢？”如果客户相信这些优势，他就愿意认同这些优势。越是得到这种认可，客户和我们的一致性就越高，愿意购买的可能性就越大。

注意8。减少向客户介绍产品时客户的痛苦和损失。

客户并不想了解产品的所有特性和功能，但对能减轻他们痛苦的功能非常感兴趣。所以销售的重点是关注客户的痛点或者是他们渴望解决的问题，而不是你的产品。

要注意向客户介绍产品。9.与顾客的眼神交流。

顾客是点头还是皱眉？他是从上到下打量你，还是惊讶的不知所措？不断观察客户是绝对重要的，这样我们才能确切地知道他对我们的产品了解多少，以及他是否在考虑购买。只有眼神交流才能确定我们需要什么。

有句话说:一个艺术家是大胆的。要在领奖台上放松下来，首先是要有“自信”的勇气。当然，自信不是盲目的，它建立在坚实的基础上。你得做好充分的准备——主题明确，思路清晰，背景材料充足，准备几个即兴发挥。你没有心吗？二是要有自大的勇气。既然已经走到了主席台上，就要确定自己是中心和焦点，一切都要掌握在我的手里，不管他是领导还是叔叔，都要听我的。三是把一切都“虚幻”了。无论你把目光投向哪里，你都必须把有生命的东西变成无生命的死东西——每一个听者都是一把椅子，至多是一棵树！对着椅子和树说话还紧张吗？第四是要善于总结和学习。上台前要多看看别人演讲的视频，琢磨一下他们的成功与失误，以供参考。演讲结束后，要总结自己的得失，下次再发扬光大，改正过来。我相信你会成为一名演说家。

三、向客户介绍的方法和途径

在殡仪馆的第一个对外服务窗口，与客户接触的接尸员要善于与客户一起进入。

沟通，了解客户的需求，向他们介绍不同档次的殡葬服务，宣传殡葬。

博物馆的服务特色迎合了客人的消费心理。同时，殡仪馆应利用各种宣传手段，以期

在客户心目中树立殡仪馆的良好品牌形象。

按照一般规律，给客户介绍的时候，不留价格，催促客人的做法，会让客人产生。

厌恶也是对客人不礼貌的表现。所以，运尸人在接触服务中要有消费意识。

即站在客户的角度考虑，注意观察和琢磨不同客户的不同服务需求和消费内心。

理查德，当顾客不了解情况时，我们应该注意多介绍，并推出一系列服务，以便顾客有所选择

房间，这样与顾客交流时会增加感情色彩:同时，身体也可以是亲密的载体

有效缩短与客户的距离，让接触过程更加亲切。在交谈过程中，客户经常

表明个人的担忧和想法，那么车身承运商就应该借机向客户推荐几个选项。

应该向顾客解释不同等级的服务，特别是价格的附加值，以改善他们的服务

兴趣和价值取向的自主性。

(一)向顾客介绍的技巧

1.引起顾客的兴趣。人体给料机应注意不同客户的不同需求并采用

情感交流、服务推广等。，用情与理感染客户，尽可能引起客户的共鸣。一样

同时要把殡仪馆最符合顾客需求的服务展示给顾客。

2.激发顾客的欲望。这是向客户介绍成功的关键阶段。在这个阶段，它可能

利用降低风险、多方确认、兴趣诱导等技巧，让客户进一步增强对体饲机的了解。

信任。比如通过向客户展示我们殡仪馆印制精美的宣传资料和获得的行业奖项。

物品、政治家和社会名流的重要葬礼记录等。，以改善介绍给顾客的服务。

心的可信度。

3.促进客户行为。通过识别和把握客户透露的信号，适当的策略和

鼓励顾客选择服务的方法。

(2)向客户介绍的方法

遗体接运器主要是向顾客介绍殡仪服务的效用和寓意，促使顾客重视。

用兴趣吸引顾客的消费行为。

向客户介绍时，可以使用陈述性语言，要简洁、流畅、准确、生动。

动态，让客户在短时间内全面准确地了解服务。同时，你也可以用讨论的方式。

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在回答客户问题的过程中，采用讨论、角色互换等交谈技巧，使双方交流的气氛出现

简单。

(3)服务介绍要点

遗体运送者在向顾客介绍殡仪馆的服务时，不仅要熟悉服务特点，还要保持自我意识。

除了信心，还要吸引顾客的注意力和兴趣，激发顾客的购买欲望和行为。因此，

体饲者需要掌握服务介绍的要点。

1.要注意从两个方面介绍:一是休闲服务带来的直接效用和收益，二是。

这是通过服务获得的额外利益。

2.及时、持续地提问或总结介绍过程，可以不断强化客户对服务的介绍。

而认知和接受的程度，反而可以让体疗师调整或改变服务介绍的方式或角度。

3.降低客户的风险心理。可以在引进的过程中。恰当使用殡仪馆品牌知名度、

名人效应等感官刺激手段，逐渐打消顾客的疑虑等。：

(四)向客户介绍的注意事项

1.学会倾听。与顾客交谈时，健身教练会注意和思考，倾听顾客的心声。

在寻求时间时，要表现出浓厚的兴趣，既不打断也不急于纠正客户的观点，并从中吸取教训。

不要抓关键词，这样才能了解和掌握客户的真实意图。同时，要学会耐心，顾客是

买方，有些话可能是冒犯性的，甚至是激进的，接体者要表现出足够的涵养和大度。

2.对于重要客户或职位、身份较高的客户，接体员可以提前通知相关方。

要访问的部门、服务等。，由人员安排和指导。博展的过程体现了

点服务，精心安排。

3.避免使用含糊的词语。我已经在整个服务中介绍了审计。1.避免使用“我不确定”

“初”“我来问”“可能”等模糊的词=这些词会增加客户的疑虑。

4.用更多的话来赞美顾客的选择。客户的所作所为与体载体的理念是一致的。

同时要收敛到客户的选择，即使客户选择了订单的顺序，也要及时向客户表达。

谢谢，称赞客户的选择，同时告诉客户，如果吴有任何疑问或问题，请随时关注。

愿意为他们服务。

5.不要强行推销，也不要欺骗顾客。