银行信贷员的面试技巧

在做准备的时候，信贷员不仅要对自己的贷款产品了如指掌，还要对客户进行详细的分类。比如:专注车贷的客户，想要房贷的客户，有抵押物的客户，想要股权质押的客户。

信贷员只有对客户进行详细的分类，才能制定合适的贷款计划，从而提高面谈的成功率。

2.拟定一份详细的面试大纲。

在面试之前，信贷员需要准备一份详细的面试提纲，可以保证信贷员在面试客户的过程中有清晰的思路和逻辑，可以让你的信贷员更全面详细的了解客户的情况。一方面可以让你设计出更适合客户需求的贷款产品；另一方面，也能让你知道自己在做什么。

面试提纲包括:客户概况、客户的信贷需求、信贷员向客户推荐的贷款产品等。

大纲的形式:列表、问题形式或主题大纲。

通过详细的提纲准备，信贷员在与客户面谈的过程中，可以对客户的贷款需求有更清晰的了解，知道客户有多在意，可以接受的利息是多少，还款来源是什么，还款能力如何。

二、面试内容

在接下来的面试中，信贷员通常会根据面试大纲进行面试。如果信贷员有准备中没有包括的问题，但他觉得有必要在面试时问，他也可以在面试时问客户。一般来说，客户提出的问题包括:

客户的个人状况、公司状况、贷款需求、还款能力、还款来源、抵押物的接受程度、与银行和非金融机构的关系等。信贷员在与客户面谈时，也要告知客户公司的经营要求和规格、条件、合作方式等信息，以便客户衡量。