风险投资的作用是什么？
一，风险投资的作用
风险投资和资本不能划等号。资本对公司至关重要，是公司重要股东的资本构成，但风险投资只是公司发展的催化剂，而不是必需品。
1.风险投资在行业中的作用:缩短行业周期
团购刚刚兴起的时候，大量资本进入，使得原本两三年完成的行业生命周期迅速缩短到一年甚至半年。
2.风险投资在企业中的作用:公司优势和劣势的放大镜
公司发展的短板，创始人之间的裂痕，商业模式的漏洞，都会在风险投资的催化下加速公司的死亡。相反，如果公司拥有优秀的技术背景和优秀的创始人素质等优势，也会让公司快速发展，通过风险投资抢占先机。成败的关键在于风险投资和公司自身状态的有机结合，取长补短。
第二，解密投资机构
1.一个组织里只有两种人:合伙人和非合伙人。
合伙人有直接决策权，非合伙人无论职位高低，都没有直接决策权。创业者不要看不起非合伙人。非合伙人大多在第一线，他们最接近和理解创业者，所以越有可能成为创业者最坚定的支持者。企业家应该永远做自己，避免夸大其词和虚假陈述。
2.组织里只有两个结论:投票和观望。
机构不仅仅有投资和不投资项目两个极端，即使是内部通过的项目也可能处于观望阶段。大多数投资机构的成功概率只有10%，无法决定项目是否会成功。组织是否认可项目只是组织的观点，与项目本身能否开展无关。创业者不要把融资成功作为判断项目好坏的标准，也不要把它作为公司发展的里程碑。
第三，投资决策过程
1.基础水平:
与投资经理交谈，判断项目质量；好项目向上报，挑战的投资经理，投资委员会成员；投资委员会向决策委员会(CEO和合伙人)报告并做出决策。
2.感知层面:
内部争论。往往特别优质或者有亮点的项目一定是有争议的，争议往往能引起机构的注意，更有效地做出决策。因此，创业项目必须找到自己的独特性，在投资机构中吸引足够多的支持者，从而对其决策过程产生影响。
4.投资人最看重什么？
这里和大家分享的是经典投资方法论，具有普适性和规范性，我总结了个人投资方法论和机构投资方法论。
投资者最看重的三个维度:
1.行业/市场
市场规模(足够大)、社会环境、行业特点。
2.创始人/团队:
创始人和团队是否有足够的专业性和职业素养。
专业性:对你所做事情的研究程度。
专业表现:基础能力:英语能力、财务能力、个人魅力、表达能力等。
3.产品/服务
产品和服务是否独特和创新，是否能改变行业而不仅仅是提高效率。看重行业颠覆，而不是微创新。
动词 （verb的缩写）什么情况下需要融资？
创业发展是连续曲线，融资是离散曲线。融资的节奏往往比融资的规模和大小更重要。
1.缺钱的时候不要去金融。
当公司缺钱的时候，就会被迫降低估值，失去更多的主动权和话语权。
从战术层面，公司处于被动地位；
从战略角度看，反映了团队对项目发展缺乏正确的认识。
2.在不缺钱但预测需要钱的情况下筹集资金。
公司总是要提前做好预测，基本弥补项目开发的裂缝，等各方面准备好了再融资。
3.合理把握企业融资节奏。
在天使轮:只要你能随时从各个角度回答投资人的问题，你就可以随时融掉。
在Pre-A-A轮:在一个成熟的产品已经开发出来，并且已经在市场上验证了一个小阶段之后。
还有融资的窗口期。需要在计划的时间内快速完成融资。未完成时，要及时转移公司发展重心，借贷款或调整商业模式，避免陷入融资困境。
六、如何选择投资者和投资机构
1.投资人和投资机构不是完全平等的。
即使是同一家知名机构的不同投资人，也是千差万别。创业者要在投资机构中寻找与自己匹配的特定投资人，避免名气论。
2.和投资人沟通发BP，避免群发和泛发。
BP是敲门砖。创业者要提前做足功课，了解每个投资人和投资机构的行业偏好、性格特点、语言习惯，有针对性地推送。
3.推荐BP最有效的方法
同行推荐。行业内部沟通占了很大比重。
由FA或投资机构推荐。尤其是业内经验丰富的知名机构。
七、如何与投资者沟通
简单来说就是诚意，说一套做一套，拒绝美化包装。
最后，给大家分享一些投资者的指引，供大家参考:
“我不相信运气”和“我从来都不是最幸运的人”
千万不要心存侥幸，在没有完全了解这个行业之前就默认自己一定会成功，这对创业者和投资人都适用。
“永远不要把自己当成典型用户”
创业者在日常运营中不要纠结于产品的细节逻辑，而要始终专注于公司的战略方向而不是产品体验。不是每个用户都要有大姨妈才知道米柚和大榭的App体验好不好。
永远不要说永远，那都是概率
避免过于绝对的决定或言论。每个人的一言一行都是一种成功的概率和可能性。谁也不能保证绝对成功。
“让能听到枪声的人来做决定”
投资人看的是商业模式，很少有专业人士去研究创业者所在的行业。所以，投资者在对一些行业给出专业建议时，除非是专家，否则在保持对投资者尊重的同时，也要尽量听从自己的内心做出决定。
“没有发生的数字比已经发生的数字更重要”
中后期用户的预测增长率比早期用户的快速增长率更重要。早期用户基本都是目标受众。快速覆盖这些用户后，获客成本会快速增加。这个时候，创业公司能否保持用户稳定增长，就是投资人考察的重点。