带你去真正的证券行业。

导语:你对证券行业了解有多深？以下是我分享给大家的，是某行业人士总结的对证券行业的理解，仅供大家参考！更多具体信息请继续关注应届毕业生培训网！

1，与银行业相比？平均工资的差距

最后，用比较的方法讨论了证券银行的收入差距。很多人可能觉得证券的收益高，其实不然。你认为你被一些特殊情况蒙蔽了双眼。

任何行业都有工资特别高的人，这并不奇怪。问题是这个行业的平均水平是多少。银行收入有很多种，因为银行收入有很多种。我统计过一个典型银行的收益类型，包括34种收益，每一种可能都不多，但总和永远是一个可观的数字。同时你也要考虑在工作环境，稳定性，社会地位上给他加分。

如果你觉得券商654.38+0万人的收入很高，我想告诉你，在银行，收入654.38+0万并稳定在654.38+0万的人的比例远高于券商。可靠的说，五大行加股份制银行和城市商业银行所有员工(包括合同工)的平均收入，是全国所有证券公司总部和营业部所有员工的两倍左右。如果你不相信这个数字，那我无话可说。如果你真的停留在这两个行业的底层，你会认同我的。

2、证券行业盈利的本质。

如果想进入一个行业，审慎的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来趋势。这是必要的作业。当你看到所谓的证券行业？牛人？出局？惊艳？工资单之后，在大潮汹涌的时候，你最好先搞清楚证券行业是靠什么给这些牛b发这么高的工资的，为什么发这么高的工资？如果你不理解也不相信，那只能说明你很傻。

证券行业靠什么盈利？这个问题很难回答。经过一百多年的发展，美国的证券业主要有三大利润来源:一是全球投资银行业务，包括股权投资和股票上市；二是股票票、期货、金融衍生品交易的盈利能力，包括资产管理；三是提供投资渠道和投资咨询服务。国内证券业的盈利模式基本参照美国模式，即投行、投资、券商。

3.证券行业投行？多数人的平庸，少数人的辉煌。

投行的主要收入来自公司上市的承销收入。一个公司一旦完成上市过程，证券公司的收入是非常高的。国外投行的游戏规则我没怎么研究过，但是国内投行的游戏规则你在进入这个行业之前一定要清楚。

投资银行业务有点像一锤子买卖。如果公司能上市，那大家都高兴。如果不能上市，那么几乎没有收入。应该说风险很大。在中国，投资银行业务要想盈利，必须实现三步走。

第一步:找到有可能上市的公司，或者拿到一份肯定会上市的名单(后面详细解释)。有很多公司可能会上市，但也有很多投行。大家都在想尽办法找这样的公司。而所谓能上市的单子，比如农行上市，是你不可能拿到的，需要有巨大的关系。

第二步:找到公司后的材料准备和公司重组(即辅导上市流程)。这是大多数人平庸的地方，后面分析原因。

第三步:一切都准备好了，但还是要和证监会的大爷们打交道。如果你处理不了，就等着吧。最后几年，你辛辛苦苦搞来的公司就要破产了，一切都白费了。

那么，在这个细分行业你能做什么呢？

能不能找到那些好公司，把那些好公司的老板赶走，同时把所有竞争对手都赶走？如果没有，能否联系证监会，列出所有SB垃圾公司？

如果没有，你能在艰苦的竞争环境中击败无数竞争对手，拿到保荐人证书吗？

如果不能，就只能做投行民工。你永远活的最多，收入永远涨不起来。如果是熊市，你只能勉强过自己。

可靠的说，如果你在投行打工者阶层，基本没什么前途。除了CICC、中信等一些特殊的券商，加入大项目团队可以混点奖金。基本上大多数券商的税前收入都在654.38+0.5万以下。万一熊市，收入极低(一个月两三千是常有的事)，最先被裁的就是投行的民工。

4.证券行业的投资与研究？即将面临市场化的残酷

投研这个子行业最近的疯狂，真的有点过分了。为什么疯狂？原因很简单。貌似？收入高？貌似？地位高，？貌似？工作很容易。

这个细分行业的游戏规则是什么？简单来说，就两个字:排名。什么排名？新财富分析师排名。你不需要知道这个排名是什么。简而言之，行业前三的分析师年薪是654.38+0万(税前)。

然后问，这个排名怎么才能更靠前？投票主要是机构投票。如果所有大的机构资金都投你，你就了不起了。问题是，一个行业有几千个分析师。别人凭什么投你？也许你会说，因为我随时可以推出大牛股票！如果你真的能一直推出牛股，那我劝你还是回家炒股吧。为什么来上班？真正在市场上的人都知道这是不可能的。

只剩下一条路了，那就是把那些基金经理市场化。更何况，如果你营销得好，那些基金经理不仅会投你，还会用基金的钱去买你推广的股票，为你造势。不会营销就没有出路，就等着伯乐找你吧。

收入方面，一般券商这个细分行业(券商排名前20)的员工平均税前654.38+0.5万，比投行稳定。这就是为什么那么多人想去这个细分行业的原因。

觉得好吗？等一下！这个细分行业存在一个巨大的问题，如何盈利？目前国内券商投研盈利只有一条路，就是和大机构合作，大机构会和券商的一些分析团队签约，同时拿到报告，咨询策略，给钱。在这种模式下，国内只有少数券商能够养活自己的投研人员(5人左右)，其他的根本养活不了自己，还得靠其他业务来支撑。

所以国内的投研子行业可以分为两种，一种叫卖方研究所，就是通过和大机构合作来养活自己；另一个叫买方研究所，主要通过其他业务养活自己。问题是现在投行业务本身难以保障，经纪业务利润率在下降。以后怎么支持？你想过吗？

券商研究所的市场化转型是必然的。转型后，这些投研团队如何生存？我还没想明白。想了解请告诉我。

5.证券行业的经纪人？标的证券公司的辛酸

经纪业务是以客户经理为中心的营销业务。简单来说就是拉人，挖人，抢人开户。如果你只能在这个行业做这份工作，那我只能佩服你的勇气。

这个细分行业的生存残酷程度不亚于保险营销员。现在满大街都是证券公司。很难找到人开户。难以想象。你可以在以上两个细分行业过白领生活，但在这个行业只能过黑领生活，高淘汰率是绝对不能接受的。

我认识一家知名券商营业部，一年内离职的客户经理比例是76%，一年内入职的。

家庭经理人平均月收入税前不到4000元，还要承受开户数、有效户数、有效资产数、佣金率等多项指标的考核压力。如果他们达不到，就会被扣分。

另外，这个细分行业的利润率下降速度非常离谱。目前佣金率的毛成本率约为万分之二，净成本率约为万分之四点五。要知道，现在华泰证券佣金一万五！你想想，这点微薄的利润有多少能到达你的口袋？

这个细分行业有没有收入很高的人？是的，有。我认识的客户经理年薪200万！但你不能再像他们一样了。他们经历了大牛市，客户资产上亿，客户名单很长。在那个年代，接客户跟捡钱一样容易，利润率跟卖药一样高。但是这些你都不能碰。

除了客户经理，与这个行业相关的另外两个岗位是理财师和分析师。理财师主要负责销售各类券商集合资产计划产品。他吃饭很费劲，完不成任务。想想该怎么办。分析师主要负责维护客户，听起来很帅，但实际上他是客户的保姆，目的只有一个，提高客户满意度，满足客户需求，尽量不让他降佣金，更别说换账户了。反正你只要想办法稳住就行了。这两个子行业平均收入在税前654.38+万以下，压力不亚于客户经理，但门槛比客户经理高。如果你想去，想想你自己。

6.证券行业投资？通往高压的光明之路

券商投资部是我认为最有前途的部门。广义的投资部门有三个。一种是个体户，就是用自己公司的钱炒股；二是资产管理，用客户的钱来炒股；第三种是固定收益，玩债券挣钱。这个部门压力很大。(据我所知，09年有一家知名券商自我管理做得不好。10年，其自办团队全部被开除。但未来是理想的，因为市场机构化是大势所趋，大的基金管理人才永远是短缺的。如果你是为了金子而来，我支持你。

问题是压力是一方面，另一方面这个部门的入职门槛很高。如果你没有一些硬实力，最好放弃希望。

7.销售部和总部？不可逾越的鸿沟

说到这里，有人会问:好像总部比较好，那么如果我在销售部，有没有可能调到总部？告诉你五个残酷的字:绝对不可能。(当然，如果有什么关系，就算了。)

券商总部到营业部的距离，不亚于火星到地球的距离。券商总部营业部分别与员工签约，基本属于两个世界，内部不流通。你想想就明白了，总部销售部工资那么差，怎么会有流通机会？这是我反复强调的。券商营业部招人的话，基础投资就不用投了，因为对大部分人来说，营业部是个没前途的地方。

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