如何提高企业的销量？

如何提高企业的销售量，成为很多企业要解决的难题。很多企业主抱怨市场销量不好，经营业绩不理想。虽然造成这一结果的原因很多，但企业解决这一问题的关键是制定一套刺激销售的政策。这里有两个案例，大家不妨看看。案例一:某白酒公司销售出现问题，业绩一直不理想。老板一直认为是人的问题，但一直找不到解决办法。咨询了我之后，直接给了一个药方:调整销售政策，不要怕员工拿高提成高工资。只要他们得到更多，企业就一定会赚得更多，取得更好的绩效，降低平均人力资源成本。老板接受这个建议后，我和业务员沟通，调查市场，基本摸清了基本情况。基于此，我制定了一套新的薪酬体系，让员工在努力后看得见、摸得着。销售业绩立马大幅提升，整体人力成本降低了两个百分点。其中一个老员工，原来的月绩效基本上是两万平或者高一点，经过了解，这不是他个人能力或者市场的问题，而是薪酬制度，他没有获得多少收入，所以他不想那么累，只要大家都能完成任务，不算倒数，还做第一，这是他真实的态度和想法。调薪后的一个月，他的业绩超过了7万元，月收入近万元。你能说我们的员工真的无能吗？案例二:某国有化工企业，由于种种原因，未能兑现之前对销售人员的诸多承诺，导致员工为企业做事带着感情和良心，没有动力。在一次新产品招商会前期，我们制定了合理的企业内部招商激励策略，尽力说服总经理，得到了董事会的批准。总经理在招商动员会上向大家明确表态，会后我们会按照既定制度兑现招商，绝不食言。结果大家看到了希望，带着对总经理和公司的信任努力工作，招商会取得了前所未有的成功。以前这种事情在他们公司是不可能的。这也说明，只要你能充分调动员工的积极性，就会有理想的销售局面。很多时候，销售人员并没有全身心投入到工作中。其中一个很重要的原因就是企业的销售政策不合理，或者说不合理的政策没有兑现。试想:这样的情况下，销量会好吗？经验表明，无论市场多么困难，销售队伍多么差，只要企业能够制定合理的、具有激励性的销售政策，并全部兑现，企业的销售业绩就能得到快速提升，一般在30%以上。关键问题是，首先企业老板要敢于让员工多赚钱，但是很多老板不愿意这么做，或者都说赚了钱之后舍不得公司。如果不改变这种心态，企业的销售问题迟早会出现；其次，自然要制定合理的销售政策，企业赚取应有的利润，员工得到应有的回报；这个合理的政策，第一，要符合实际情况，不能随意改变，更不能高到达不到边缘；二是要对员工有一定的财务诱惑；第三是解释，取得员工的信任。老板们需要明白:你的员工不是不称职，而是要看企业有没有给员工一个拼命的条件。虽然金钱和利益的诱惑只是最初级的，也是忠诚度最低的激励方式之一，但这绝对比那些只画饼、建造空中楼阁的美好方式要有效、简单、直接得多。当然，销售政策的激励只能从士气、热情、暂时的表象来提高。要长期改变，需要更高级的改进和提升。