一个有赢有输的企业家。
在标准的经济理论中，所谓“决策”就是在给定的约束条件下实现目标最大化。这种决策模式可能符合大多数人的行为，但与真正的创业决策相差甚远。对于创业者来说，约束不是给定的，而是可以改变的。他们不仅试图改变资源和技术限制，甚至试图改变人们的偏好。正因为如此，它们才成为经济增长的真正动力。
或许，我们可以用“巧妇难为无米之炊”这句老话来解释企业家和普通人的区别。对于普通人来说，米饭是做饭的先决条件。没有米，真的不会做饭。所以“巧妇难为无米之炊”也为普通人的不作为提供了正当的理由。但对于创业者来说，无米不是不会做饭的借口；只要你想做饭，你就能找到大米——即使你找不到现成的大米，你也能说服人们去种小米，只要后者相信他能出足够高的价钱。事实上，正是因为大多数人认为没有米就不会做饭，所以才放弃了做饭的想法，而创业者做出来的饭也能卖个好价钱，赚得盆满钵满。
当然，假设能不能成为现实，受很多因素影响，一个伟大的企业家是不可能掌控所有这些因素的。这就是商业的不确定性。不确定性意味着企业家的计划可能成功也可能失败。所以在普通人眼里，当创业者的计划没有付诸实施时，他们就是“梦想家”，甚至是“疯子”；当企业家的想法实现时，他们成为众人敬仰的“英雄”；但是如果企业家的计划失败了，他们就是彻头彻尾的“骗子”。套用煮饭的比喻，如果他们确实找到了米，为顾客做了好吃的饭，借给他们米的人(或者在他们的诱惑下播种小米的人)得到了自己的收入，吃饱喝足的顾客得到了满足，拿到工资的员工露出了笑容。但如果找不到米，想吃的顾客就会说他们是“牛皮大王”或者，即使找到了米，但由于断水断电或其他原因，好吃的米没有按计划做好，所以没有收入支付承诺的米。借给他们大米的人会指责他们欺诈，他们会成为公众批评的目标。所以，企业家就是“成者为王，败者为寇”这样的人。和骗子不同，骗子总是想尽办法把别人的财富占为己有，而企业家思考的是如何利用自己的智慧创造新的财富。
作为一个企业家，杜夏是一个成功的“王者”。但从这本书讲述的故事来看，他多次差点陷入“寇”。让我用一个故事来说明这一点。
杜夏下海1987。通过咨询和组织“李宁告别体育晚会”，到1989年初，他的“克里斯公司”已经积累了300万元资金。此时，他决定投资200万元在香港市场进行外汇交易，希望成为一名金融家。刚开始的时候一帆风顺，不到三个月就净赚了200万，在当时是一大笔钱。这让他过于自信(这是人类的通病)，野心越来越大。他开始让朋友担保向银行借钱炒外汇。他押注日元升值，但没想到的是，由于日本政局动荡，不到三个月换了三任首相，日元对美元汇率一路下跌。到了6月份，他不得不“减仓”，一共亏了65，438+08万港币，把原来的钱都放进去了，剩下654，330。
如果他躺着，他就成了一个彻头彻尾的“骗子”，不仅会连累朋友，失去友谊，变得孤独，甚至会遭受牢狱之灾。他确实有过从写字楼所在的深圳国贸大厦50层楼顶跳下去的想法。但杜夏就是杜夏。和很多优秀的企业家一样，他不是一个容易被失败打败的人。他要的是如何在10个月赚够钱，还清14万的债务。
这不是一件容易的事情！但是他很快有了一个奇妙的想法。
当时苏联领导人戈尔巴乔夫5月访华后，1989，中苏关系正常化。他总结说，随着两国关系的正常化，两国的各种交流活动即将全面展开，首先解冻的一定是文化交流活动。他仍然记得65438年至0957年在北京看到的苏联国家地球上最伟大的表演。如果我们利用中苏关系的解冻，邀请地球上最精彩的苏联表演到中国进行商务旅行，我们一定会成功。如果这个“奇思妙想”能够实现，或许可以一举还清所有债务。
为了实现这个梦想，他必须首先说服文化部。当时中外文化交流活动由政府出资，由政府组织。说服文化部同意把中苏文化交流这么重要的活动委托给他这个个体户，是个疯狂的想法。另外，他和文化部没有任何关系。但他还是做了。
他发现了令文化部负责官员印象深刻的真相。他说，由他主持商业演出，不仅为文化部提供了一个获得一等奖的机会，开创了一种全新的对外文化交流活动形式，也为文化部节省了大量预算资金。对于文化部来说，这是一件一举两得的好事。
他的提议确实试探了文化部负责的官员，但后者还是担心，如果商务考察中途赔钱走不下去了，你在杜夏可以走，但文化部会被迫重新接手项目，花两倍的钱，继续完成考察任务。如果出现这种情况，不仅比文化部自己从零开始困难很多倍，也会让部里的主管官员很尴尬。"你有什么安全措施可以让我们放心吗？"
为了打消文化部负责官员的顾虑，杜夏答应给文化部50万美元的不可撤销保函，由国家官方金融机构提供。有了这个保证，主管官员和文化部就不会有任何财务风险。文化部的事情就这样解决了！
这是一只真正的空手套白狼。如果当时主管文化部的官员知道杜夏身无分文，负债累累，绝对不会把这个中苏文化交流项目授权给他。但如果金融机构真的能出具50万美元的保函，文化部为什么要管他现在是不是有钱？
他去哪里找50万美元？事实上，在大年初二去北京的火车上，他就计划好了这个举动。中国租赁公司总经理李晞媛就住在他深圳住所的隔壁。他决定说服后者与他合作。回到深圳后，他向李晞媛建议:在这场势必轰动全国的商业巡演中，我将在体育馆近百场大型演出中给你安排一个重要的广告位置，投放中国租赁公司的横幅现场广告。李问他需要付多少广告费。杜夏回答:一分钱都没有。如果中国租赁公司愿意出具50万美元的保函，你的广告将一直免费。李认为他找到了便宜货。由此获得了50万美元的担保函。
接下来的问题是如何请到苏联马戏，这才是真正的“饭”。没有这个“饭”，“饭”就做不成。但直到现在，杜夏本人都没有去过苏联，与苏联马戏团没有任何联系。要请马戏，必须亲自去苏联谈判，文化部的官员必须出面，因为当时的苏联还是计划体制，国外的演出都是由政府主管部门安排的，苏联文化部不可能接收中国的个体户。
去苏联谈判的代表团需要资金。杜夏没有钱，中国文化部是不可能出钱的。他说服李晞媛支付这笔钱，并随代表团前往苏联参加谈判。后者同意了，因为毕竟是小数目。
到达莫斯科后，杜夏了解到苏联有80多个马戏团，都有精彩的节目。但由于演出场次少，连工资都发不出来，所以组建马戏团不是问题，而是演出成本。谈判对手是苏联文化部对外演出公司总经理马克西莫夫，他有权决定苏联对外演出的一切事宜。马克西姆夫傲慢无礼，毫不妥协。他的开价是每场演出5000美元。他说这是充分考虑中国市场实际情况后给出的最优惠的报价。杜夏自己判断5000美元一局真的不贵，但他马上拒绝了，还价10000人民币。对方回答:“这不可能。”没有达成协议。
五天后，中国代表团从列宁格勒返回莫斯科，谈判继续进行。然而，双方都坚持自己的价格，没有妥协，谈判陷入僵局。中国代表团离开莫斯科的当天上午，马克西莫夫把每场演出的报酬降到3500美元，但杜夏拒绝了，坚持要一万人民币，一分也不能多。
就这样，在没有达成协议的情况下，中国代表团离开莫斯科回国。代表团的其他成员都很沮丧，对访问没有取得最终结果感到遗憾。他们都认为3500美元甚至5000美元的价格是可以接受的。他们不明白杜夏为什么会把这事搞砸。
但杜夏本人并没有像其他成员那样抑郁。他有自己的判断。根据他对苏联演出市场的分析，他坚信对方最终会接受他的报价。于是在告别的时候，他给对方留言:如果他在一周内改变主意，同意一万人民币的报价，可以传真告诉中国文化部。
商务谈判真的是一场心理战。回国后如坐针毡，但杜夏赢了！在约定期限的最后一天，莫斯科下班前不到65，438+05分钟，马克西莫夫发来一份传真，接受了1万元人民币的报价。
几个月后，由83名苏联演员和一群老虎、狮子、骆驼和大象组成的“苏联地球上最伟大的演出”从满洲进入中国，辗转7个城市，历时3个月，演出数百场，门票销售一空。最后一场在北京工人体育场的演出，中央政治局常委全体出席。
苏联马戏在中国的巡演也创造了商业奇迹。扣除所有成本费用后，杜夏净利润为65，438+05万元。这样，到期前，他还欠银行654.38+04万债务。他实现了他许下的每一个诺言。他成了英雄！
这个故事说明，创业者要把想象中的事情变成现实，需要很多条件。这些条件不是现成的，需要自己去创造。而且，这些条件是相互依赖的:条件A依赖于条件B，条件B依赖于条件C，条件C依赖于条件A..如果其中任何一个不能实现，整个计划都会流产。正因为如此，失败的创业者很容易陷入“骗子”的名声。可以想象，如果杜夏不能成功说服中国租赁公司总经理出具50万美元的信用担保，在文化部主管官员眼里，他就是骗子；如果苏联演出公司总经理在最后一刻坚持不妥协，连中国租赁公司总经理都会把他当成骗子；如果演出赚不到足够的钱，借钱给他炒外汇的银行也会认为他是骗子。幸运的是，他提出了所有的条件。当然，他的成功主要不是靠运气，而是靠他的创业精神。
杜夏在这个故事中的创业精神是普世的。
美国企业家塞勒斯·韦斯特菲尔德(Cyrus West Field)因铺设第一条跨大西洋海底电缆而名垂青史。但由于最初的失败，他也被认为是一个大骗子。当他在1854提出铺设大西洋海底电缆的设想时，学者们强烈反对，认为不可能。就连电报发明者莫尔斯也认为这是一个难以置信的风险。虽然横跨英吉利海峡的海底电缆在1850成功铺设，但连接美洲和欧洲的跨大西洋海底电缆则是完全不同的事情，各种因素还不得而知。海洋的深度没有测量过，海底的地质结构也只是大致了解。电缆是否能承受海水的压力还没有测试过。还有:去哪里找一艘巨轮来载一根2000海里长的电缆？这么远的距离，哪里能弄到大功率的发动机持续传输电流？保温材料可靠吗？深海的磁场会导致电流疏散吗？等等，人们完全有理由怀疑他的想法。尽管如此，凭借过去积累的良好声誉和坚定信念，菲尔德说服了大西洋两岸的一些富人投资他的事业。他的股东名单包括英国著名小说家萨克雷和拜伦夫人的名字。
8月1857第一次铺设在爱尔兰开始，第六天铺设了335海里，但是第六天晚上，电缆从缆车上断了。断端是不可能找到的。6月1958第二次铺设也因为天气原因失败。两次失败消耗了一半的资本，但什么也没得到。股东退出，董事长主张变卖剩余资产，副董事长附和辞职，说明他不想和这件可笑的事情扯上关系。
但菲尔德的坚定信念并没有动摇。他解释说什么都没丢，经过这样的测试，证明电缆本身的性能非常好。在他的坚持下，第三次铺设开始了。1858年7月28日，两艘铺路船在大西洋中部的预定地点会合，然后同时向两个不同的方向出发。到8月5日，向西的“尼亚加拉”号报告，铺设1030海里后到达纽芬兰的三一湾，已看到美洲海岸。向东航行的“阿伽门农”号也报告说，在铺设了1000多海里后，它看到了爱尔兰海岸。
成功了！8月16日，维多利亚女王的贺电到达纽约，美国总统布坎南也给维多利亚女王回了电报。人类历史上第一次，一个想法可以瞬间飞越大西洋！全球轰动！8月17日，该报以特大醒目标题欢呼胜利。8月31日，纽约全城举行盛大庆祝活动。菲尔德成了大英雄，坐在游行队伍的第一节车厢，美国总统坐在第三节车厢参加庆祝活动。但此时，电缆突然停止工作。9月1之后，再也没有电报信号来了！噩耗不胫而走，菲尔德成了罪人。人们说他是个大骗子，骗了一个城市，一个国家，一个世界。有传言说，大西洋彼岸的电报从来没有来过，英国女王的电报完全是菲尔德自己编造的。还有人说，他知道电报机坏了，但为了自己的利益隐瞒事实，利用这段时间高价卖出自己的股票。这个昨天被视为民族英雄的人现在不得不像一个罪犯一样躲避他以前的朋友和崇拜者。
背上沉重的十字架沉默了六年之后，菲尔德又站了起来。那时，美国正处于内战之中。他从英国曼彻斯特、伦敦和利物浦筹集了60万英镑，获得了最初的经营权。不出两天，他就买下了当时最大的船“大东方”号，为航行做了必要的准备。大东方号吃水22000吨，可以承载所有电缆。1865年7月23日，这艘船带着9000多吨新缆绳离开了泰晤士河。没想到，第一次测试又失败了——在铺设到目的地的前两天，电缆断了，损失了60万英镑。实地冲高，1866 7月13，大东方第二次起航，终于成功了！大西洋彼岸的电报信号非常清晰。1866年7月29日，维多利亚女王和约翰逊总统交换了官方电报信息。无独有偶，几天后，原来失踪的旧电缆也找到了。就这样，两条电缆终于把旧大陆和新大陆连接成了一个世界！有线运营服务第一天赚了1000。菲尔德也一洗“骗子”的名声，再次成为大英雄！
埃隆·马斯克也是一个活生生的例子。这位从南非移民到美国的企业家，最近因为SPACE-X(太空探索公司)成功发射猎鹰重型火箭而一举成名。有些人甚至认为他是比史蒂夫·乔布斯更伟大的当代企业家。然而，埃隆马斯克的特拉斯电动车公司和SPACE-X公司已经多次濒临破产。SPACE-X公司的“猎鹰9号”火箭发射连续三次失败。到第四次发射成功时，该公司不得不努力支付员工的工资。特斯拉有超过1200的订单，并从客户那里获得了数千万美元。钱很快就花完了，但只能交不到50辆车。马斯克不得不冒着坐牢的风险挪用他人财产。2008年5月，“汽车真相”网站开设了“特斯拉死亡倒计时”专栏，有一天甚至出现了50篇关于特斯拉将如何灭亡的文章。5438年6月+2008年10月，公司一名员工甚至写了一封公开信，谴责公司欺骗客户。看了公司的财务状况，马斯克自己都怀疑车开不下去了，妻子也开始把他的人生当成莎士比亚悲剧。这个时候，原来的投资人也失去了信心，不愿意把钱投入这个无底洞。一些投资者甚至想将马斯克驱逐出特斯拉。为了说服投资者改变主意，马斯克不得不虚张声势，谎称可以从SPACE-X再借4000万美元完成此轮融资。事实上，SPACE-X的财务状况也岌岌可危。几经波折，SPACE-X终于在2008年2月23日从美国国家航空航天局获得了一笔6543.8+06亿美元的款项，马斯克激动地留下了眼泪。这笔钱是SPACE-X为国际空间站提供的12运输预付款。没有这笔钱，公司会在几个小时内宣布破产，马斯克肯定会作为一个骗子被载入史册，而不是作为一个杰出的企业家被崇拜。
创业者要想把想象的事情变成现实，就需要改变别人的信念，说服别人去做自己想做的事情的能力。在乔布斯那里，这种能力被总结为“现实扭曲场”。其实从我的观察来看，所有优秀的企业家都一定有这样的扭曲场，虽然程度不同。在和杜夏的接触中，我真切地感受到了他的“现实扭曲场”。记得2004年的时候，我给自己定了一个规矩，不做任何公司的独立董事，也确实拒绝了几家大公司和金融机构的邀请。但是有一天，我好几年没见的杜夏突然闯进了我的办公室。他一坐下就说想让我加入他的董事会。我说不可能，我也不能打破自己的规矩。他让我不要急着拒绝，然后就打开笔记本电脑跟我聊他的公司。没过多久，我就食言了，接受了他的邀请。我一直觉得我是一个敢于说“不”的人，只是他的现实扭曲场太强了。
当然，骗子也有一个“现实扭曲场”。区别在于，骗子让你相信他不相信的，而企业家让你相信他坚信的。