天津冶金集团中兴盛达钢铁工业有限公司企业效益

上半年，中兴通讯盛达销售公司面对激烈的市场竞争，努力抢占市场。(1整合销售公司后成立三个产品业务部(预应力业务部、焊丝业务部和铝包钢业务部的一个管理部，海外办事处由原来的6个扩大到9个，发挥各自优势抢占市场；(2)铁路、公路项目，积极参与投标，各办事处及时反馈当地工程信息，争取市场。指定专人在招投标网站上搜索铁路、公路项目的招投标信息，并对不同地区的市场进行分析，每月至少参与三个招投标项目。上半年参与铁路招标13，公路招标10，其中铁路3条，公路2条，煤矿1条，供应数量约3万吨。(3)增加外贸市场。由于公司的整合，外商对新成立的公司还有一个认可的过程。面对困难，外经贸部首先邀请了一些老客户来公司参观，让他们觉得中兴盛达是一家更大更有实力的公司。对于不能前来拜访的客户，会提前用英文合并函和股东决议发给客户。此外，他们会提前从中兴盛达产品的服务、邮寄样品到客户进行跟进，得到了大部分客户的认可，所以在公司整合过程中没有客户流失；(4)加大煤矿市场的开发力度。随着公司新产品1*19-21.8的开发，业务人员深入煤矿，使这款产品有了一个良好的开端，大大提高了煤矿的销量；(5)每周召开一次经济分析会，主要汇报本周销售情况、回款、应收情况，对上述问题进行分析和安排。与生产部、质保部、运营部沟通协调，及时解决销售订单的原材料或工艺问题，确保销售订单的执行。体现了工作效率的提高。

今年上半年预计销售预应力钢绞线10.3万吨，销售收入5.888亿元。其中出口9000吨，创汇725万元。1×19-21.8钢绞线销售100吨，焊丝销售1060吨，铝包钢绞线销售1500吨，优质钢丝销售7854吨。