川商传媒，致力于优质内容团队的加速器！
今天很荣幸邀请到川商传媒创始人陈毅锋分享我们短视频的经验。
Q1。四川的创始团队其实是国内第一批专业的公众平台运营者。是什么契机让你想到从图文内容转型到短视频内容？
陈毅锋:
2012微信官方账号上线后不久，我们团队从微博转战微信公众号，确实是国内第一批专业的公众号运营人员。到2015，我们已经积累了超过2000万的订阅用户，在此之前，我们的用户规模在同行中名列前茅，但我们也意识到用户的阅读需求正在大规模向视频转移，我们的图文号打开率持续不可逆的下降。于是，一些头部的同事开始计划陆续做视频号。2016年4月成立川商传媒，专门做短视频，5月推出第一期节目《日常趣事》。好在这个节目推出后反响效果不错。同年，12年6月，川商传媒获得了由28位资深互联网博士领衔的一个小牛团的数千万投资，给了我们极大的肯定和决心。让我们继续加快步伐，陆续推出许多好节目。到今天为止，我们已经开展了十多个项目，探索出了一套行之有效的方法。我们每个月生产200个左右的短视频，全网月播放量达到5亿。产量和质量均进入国内短视频MCN机构第一阵容。
Q2。创业是一个艰苦的过程。我听你家人说你经常熬夜到半夜。你有什么创业的经验分享给创业者？
陈毅锋:
现在，年轻人普遍喜欢熬夜。晚上一两点睡觉在互联网领域就更常见了。呆久了肯定会透支身体。这两年，你的身体真的比以前差了。另外，我患有慢性咽炎。现在很容易出现轻微的睡眠不足，所以也一定要提醒大家注意身体，少熬夜。读书方面，以前是看书，看一些PC网站信息。现在看书少了，但是听付费音频，看电子书。我也从手机上看更多的信息。随着年龄的增长，很难保持一个空杯子。感觉自己的进步越来越小，危机感越来越重。我还在想怎么处理，给不了你好的建议。
当被问及如何面对来自投资者的压力时，陈毅锋说，“企业一旦获得融资，就需要承担更多的责任。投资人也期待创业团队尽快做出成绩，但企业的发展主要靠创始团队。压力感觉很好，特别感谢一个小黄牛的支持和信任。”
▲川商传媒创始人|陈毅锋
Q3。如何看待各大媒体平台的短视频红利？比如头条号，企鹅，Tik Tok，美拍，火山等等？
陈毅锋:
现在的平台越来越多。做运营的时候要分清主次。不知道现在是不是短视频领域的红利期。各大媒体平台确实出台了很多利好政策，但是整个短视频领域的盈利情况却很不理想。大部分节目都是烧钱买梦想，看流量，但是找不到广告主。短视频领域的创业形势依然很严峻，但我们会坚持下去。我们认为真正的红利还没有到来。这个行业的发展不是一两个平台的政策立竿见影的结果。它需要整个内容产业的协同发展，这是信息技术的大势所趋。内容创业者需要耐心，坚持价值输出。
Q4。短视频挑选有什么技巧吗？什么样的内容能带来高曝光和高转化？
陈毅锋:
短视频也是视频内容，不是全新的内容形式，所以我们在做节目的时候，会参考历史电视节目上同类产品的表现，对比国内外同类产品的表现，受众观看和传播的逻辑是什么。传播率高的内容无非是有趣的、有品位的、相关的，其中一两个可以极其显著，但用户对话题的兴奋点是会不断变化的。最早的短视频，比如任真日、六点半、papi酱，再做一遍可能就没有之前的效果了。流行内容和流行歌曲一样是分阶段的，每个阶段的流行内容都不一样。所以很难准确定义什么样的内容是高曝光、高转化的。如果一定要定义的话，那就是轻松大众化的内容。比如泛娱乐，一直很受欢迎，受众广，阅读门槛低。它很容易读懂。
Q5。如何提高短视频的用户粘性？
陈毅锋:
如何提高用户粘性，主要和IP有关。用户认可你的节目，认可主角，粘性自然就高了。我觉得节目的个性化是最关键的。个性化是差异化的具体表现。另外，让用户感受到你对内容的追求，关注用户，这一点很重要。简而言之，就是说人说话，把用户当人看。
Q6。能不能给我们一些关于短视频推广和变现的干货和建议？
陈毅锋:
自媒体短视频大致可以分为泛娱乐类和垂直类。泛娱乐类，如我们的天天好玩、广东知一二、爆海等，主要通过流量和IP实现。流量变现的主要形式有CPM、CPC、CPS等。IP变现是指赞助、代言、授权使用、版权转让等。运营会以内容的自传播、自成长为核心，我们内部有两个核心。垂直类节目，如祎凡、王德冲、你必须化妆等。，都是在电子商务和工业化中实现的。这意味着团队应该深入参与一个行业。良好的商业运营能力有利于推动节目更上一层楼，更好的节目也有助于品牌走得更远。简单来说就是运营中要把握ROI。只要获取用户的成本小于变现能力，就有机会快速做到。
▲川商传媒节目墙
Q7。现在很多小的创业团队，大学团队也在做短视频。如何才能实现利润最大化？
陈毅锋:
我在今年的28天推介会上也分享过，初创团队进入短视频领域，经常会遇到八个坑。短视频创业本身就比较复杂，需要多工种协作完成。学生的创造力和学习能力都很强。其他传统影视人，自媒体在拍摄制作短视频方面比较强。运营、发行、商业运作是另外一回事。我觉得运营和商业部分未来会去MCN机构，最近各大平台也开始推广MCN机构。我觉得对于初创团队应该这样做。这里插个小广告。目前，川商传媒是腾讯企鹅号首批MCN战略合作伙伴，也是首批企鹅号中流量最大的一家。有好的想法可以详细说说。
▲成为腾讯企鹅MCN的第一个战略合作伙伴。
Q8。作为一个MCN组织，你选择制作团队的标准是什么？能给这些制作团队带来哪些改变？
陈毅锋:
目前川商传媒的内容团队专注于广东省电视节目制作团队的新媒体转型发展，所以未来也希望吸引更多之前在电视媒体证明过自己的团队，不分地域，不分领域。当然，如果是有特殊创造力的新生代力量，我们热烈欢迎，我们会负责运营、发行、商业化，让内容团队可以全身心投入内容创作。
接下来，泛娱乐节目将是我们的主攻方向，我们会更关注这类节目的价值产出和IP价值，以及团队是否在内容上下功夫，节目的核心人物是否有火的潜力。这些都是我们关心的问题。
川商传媒是一家MCN机构，致力于成为内容团队的加速器。我们可以帮助内容团队基于大数据持续生产高质量的内容。我们可以快速积累粉丝，快速提升曝光度和影响力；可以利用自己的资源实现多种形式的变现，实现内容团队和四川媒体的共赢。
Q9。一部优秀且传播度高的作品，必备的要素是什么？从拍摄到完成一般需要多长时间？
陈毅锋:
优秀的作品和传播度高的作品是两个不同的概念。我单独说一下自己的看法。我觉得优秀作品的核心标准应该是有好的价值输出，同时能吸引用户的注意力。传播度高的作品更容易通过抓住用户的一些心理特征来进行策划。优秀的作品重要的是内容本身好，用户自发传播，但传播度高的内容不一定好。有时候甚至相反，优秀的作品往往成长很久却在做了之后越来越有价值。传播度高的作品会更快出成果，现金流大，但未来想象空间小，价值普遍不被认可。所以创业团队应该做优秀的作品还是高传播的作品，取决于创业者的价值观和创业精神。
短视频的制作周期可以很短。比如我们为了抓住时事热点，可以经常早上拍，晚上播。
▲制作团队在工作。
Q10，165438+在10月8日的腾讯大会上，川商传媒成为腾讯首批10企鹅MCN机构的首个战略合作伙伴。下一步计划是什么？
陈毅锋:
接下来，我们一方面会继续提升自己，把现有的节目做得更好，获得更多的流量，继续推进商业化部分，为内容团队提供更高的商业价值；另一方面，我们也会走出去，寻找更多优秀的内容创作者合作，尤其是之前在电视媒体证明过自己的团队。
▲165438+10月8日，腾讯大会现场，川商传媒是首批10 MCN合作单位中流量最大的一家。
Q11。你觉得短视频未来会有什么发展？
陈毅锋:
微信的流量红利期已经过去，但数据显示，68%的媒体已经转投微信，未来自媒体列表做短视频的门槛会越来越高。现在很多短视频团队甚至MCN机构都会难以为继，但是剩下的短视频自媒体会制度化，MCN机构会越来越少，剩下的会越来越大。未来，制作团队将拥抱MCN机构，MCN机构将拥抱大平台。逻辑上容易理解；为什么平台会给你流量，除非你的内容真的很好很独特，但这并不现实，所以我们还是要拥抱MCN机构。
Q12。最后说说你和28推的缘分，以及你对精英俱乐部的愿景。
陈毅锋:
我进入互联网比较早，现在做互联网生意已经十年了。我早就知道牟先生了。我通过他早期的博客学习和推广知识。可惜错过了28推的第一次公益培训，却赶上了28推的第二次公益培训。非常感谢牟老师和28推的帮助，也希望越来越多的人能在28推的帮助下成长发展。精英俱乐部是牟老师潜心投入的事业，有很多互联网前辈和大佬，精英。