中外合作工程咨询的经验与思考？

1.与外国公司合作以赢得国际支持

为了提高工程咨询能力和水平，CCCC公路规划设计院积极寻找国外合作伙伴，在合作中努力学习国际先进技术和管理经验，最终与美国路易·伯杰公司合作成立了华杰工程咨询有限公司。美国公司Louis Berger在成立之初给予了很大的帮助，为员工提供了6个月的美国免费培训，并决定合资公司的利润不分成，全部用于公司发展。

2.致力于人才培养

十几年来，华杰公司派出大量业务人员到伯杰公司培训，直接出国学习国际先进的工程咨询专业知识，了解国际工程咨询市场的运行规则。经过伯杰公司培训的工程师成为公司的管理和技术骨干。他们掌握国际先进技术，擅长专业和计算机应用。这些高素质的人才决定了华杰是一家高起点发展起来的公司。

3.采用先进技术

在伯杰公司的帮助下，华杰公司引进了国内第一套CAD系统工作站，并组织进行了二次开发，使其符合国内的标准和规范。80年代后期，该系统成功应用于我国公路设计，激发了国内同行建立计算机辅助设计系统的热情，从而引发了我国公路设计领域的革命性变革。伯杰公司，尤其是其创始人路易·伯杰·薄涂对华杰的人才培养和技术进步的贡献，是公司不断发展的宝贵财富。

4.积极开拓和参与国际业务。

在国内业务不断发展的同时，公司努力拓展国际业务。最初，在伯杰公司的帮助下，华杰公司的年轻工程师被选为美国公司的咨询专家，在韩国完成工程项目，为华杰公司在国际工程咨询市场提供了实践机会，积累了经验。随后，先后与日本工程咨询公司合作，承接了日本优良川大桥和中国台湾省高漫大桥的施工图设计；与国内公司合作，如中国国际工程咨询公司，派专家到斯里兰卡进行该国公路建设的工程可行性研究；我们派专家到韩国为岭东高速公路扩建工程提供技术咨询。这是我们第一次独立承担海外咨询服务项目。专家们的技术水平和认真负责的敬业精神得到了韩国业主的一致好评。

5.在国内开展对外业务

上世纪90年代末，我们开始在中国承担世界银行和亚洲开发银行的技术援助项目，这些项目都是通过中外专家合作完成的。华杰公司承担的第一个技术援助项目是世界银行贷款中国公路项目海外培训评估。世界银行选派了芬兰国家公路局的两名专家与华捷公司的专家合作，对贷款项目海外培训的全过程、培训效果和存在的问题进行了综合评估，并编写了评估报告。在此基础上，编写了《世界银行贷款中国公路项目海外培训指南》，为世界银行贷款项目海外培训的开展提供了指导性文件。第二个技术援助项目是亚洲开发银行资助的中国西南四省一市的道路研究。我们公司与英国西蒙兹集团公司在公路工程、交通经济、道路政策和环境评估方面的专家合作，研究中国西南地区云南、贵州、四川、广西壮族自治区和重庆的道路网络，并开发新的道路网络以减少该地区的贫困。本文提出了有效的可持续公路网规划，为交通部和亚行未来十年的公路投资计划提出了一系列投资组合，并对融资方式、机构改革和人才培养提出了切实可行的建议。第三个技术援助项目是由亚洲开发银行资助的公路公司化、租赁和证券化研究。加拿大CPCS公司和我公司中标承担该研究项目。华捷公司的公路工程、金融、法律、证券金融方面的专家与国外专家合作，为中国收费公路的公司化、租赁、证券化提供技术帮助，包括提供符合国际惯例和中国国情的工作方法，制定各种行动方案，开发项目选择和评估模型等。，从而使我国高速公路市场化进程向规范化、标准化方向发展，另一方面为高速公路公司化、租赁化、证券化创造良好的政策和法律环境，使我国在高速公路市场化进程中有充足的政策和法律。

6.独立开展对外业务

今年，我公司中标非洲开发银行的一个技术援助项目，为非洲加纳一条高速公路的环境评估、妇女问题和减贫研究提供咨询。这是华杰公司继与国外咨询公司共同承担多项国际金融机构在华技术援助项目后，首次走出国门独立承担海外技术援助咨询项目。项目组的公路工程、环境评估、野生动物、文物、移民和社会经济方面的专家分别来自中国、美国和菲律宾。他们对项目所在公路的环境和社会经济影响进行了实地调查，并提出了相应的减少影响的措施、环境管理框架、移民安置计划和减贫措施。该项目的实施为我公司进一步拓展非洲市场迈出了坚实的第一步。

同时，我公司还积极与加勒比开发银行、联合国开发计划署、瑞士、印度、柬埔寨、马来西亚等国际组织、政府和咨询公司联系，寻求多层次的交流与合作。

同时，我公司还积极与加勒比开发银行、联合国开发计划署、瑞士、印度、柬埔寨、马来西亚等国际组织、政府和咨询公司联系，寻求多层次的交流与合作。

7.积极参与国际交流活动。

我公司积极参与中国咨询委员会组织的国际交流活动，同时承担具体的中外合作项目。如派人参加在马来西亚举行的TCDPAP第四次全体会议、在东京举办的中国企业管理培训班、在中国台湾省举办的海峡两岸工程顾问专业研讨会等。1997以来，历年参加FIDIC年会，与国际工程咨询公司及相关组织进行广泛交流。我受中国工程咨询协会的委派，在美国夏威夷举行的Fidyk 2000年会上主持了一个专题圆桌会议。

在与国外工程咨询机构的合作交流中，我们从国外学到了先进科学的管理理念和方法以及先进的技术和工作方法，可以在我们的管理和咨询服务中消化利用，使公司不断向国际先进工程咨询公司的方向发展。

中外合作经验

在中外合作中，我们在以下几个方面有着深刻的认识:

1.中外应在平等互利的基础上合作，相互信任，坦诚相待。

2.遵循国际商务活动的规则，也就是要有职业道德。

3.公平友好地对待每一位业主或合作伙伴，无论是国内的还是国外的。

4.为公司员工创造国际交流和培训机会，从而提高国际合作的竞争力。

我国工程咨询单位如何缩小与国外同行的差距？

随着中国即将加入WTO，中国工程咨询业将面临激烈的国际竞争。国外咨询公司将凭借其丰富的国际项目经验、先进的技术、完善的科学管理体系和对市场的高度敏感性，抢占中国的工程咨询市场。面对这种情况，我们应该积极采取措施，缩小与国外同行的差距。我们认为，今后需要进一步改进以下方面:

1.加快公司内部运行机制的改革，包括经营战略、人力资源开发战略和具体内部运行制度的改革，以适应国际市场的竞争；

2.利用一切机会了解国际工程招标和国际工程咨询项目的管理规则，从而赢得更多的国际工程中标机会；

3.可以通过中外合资的形式向国外咨询公司学习先进的工程咨询技术(如CAD技术、国际招标文件的编制、工程可行性研究方法、环境评价方法等。)来提高市场竞争力。

与国外咨询公司的竞争，归根结底是人才的竞争。如何留住人才，如何激发他们最大的工作热情贡献自己的智慧，如何不断更新自己的知识结构以适应竞争，是我们应该考虑的最重要的问题，也是我们能否在国际竞争中赢得市场的最关键问题。

国际工程咨询项目管理

接下来我简单介绍一下国际工程咨询项目管理的一些具体内容。

这些内容是基于我们多年来从世界银行、亚洲开发银行、非洲开发银行和日本协力基金等金融机构获得贷款和技术援助项目的经验。在此，我结合多次参加FIDIC国际会议所学到的知识，谈谈如何提供咨询服务。

以下出版物有助于理解这些内容:

FIDIC的(根据质量选择咨询服务)、世界银行的(标准建议书邀请文件)、亚洲开发银行的(咨询服务用户手册)等。

必须指出，每个国际金融机构都有自己的一套规则。如果我们想为国际金融机构的贷款项目和技术援助项目提供咨询服务，我们必须仔细阅读它们的指南、手册和模板，熟练掌握并完全遵守它们的具体规定，准备高质量的建议书并按时提交。

当然，这些金融机构的指南、手册、模型都差不多，你只要掌握一个就基本能看懂。

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