我想知道:泸州市纳溪的千年山在哪里？

他是学法律的，有法学博士学位，有美国律师执照，成为金融行业的巅峰人物。他的儿子，台湾省首富，分享着取之不尽的财富来源，但日日夜夜，脚踏实地，从不间断。

他信佛，淡定虔诚；他低调、幽静、朴实的工作，让员工感受到他的敬业和工作。他是一个疯狂的偶像员工。

不到38岁的舵手，现在是15台湾省最大的金融企业。在过去的15，这艘航母的飞行员国泰，国泰？不仅会保持台湾省金融业的龙头地位，还会加速退出。向成为中国最好的金融机构的目标靠近是谨慎的。《中国商人战略》编委会

简单目标的非凡执行

-拜访国泰金控董事长蔡宏图。

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涂蔡红，中国金融业响亮的名字。

15年前，当他被保险大王、台湾省首富从父亲手中接过家族企业的掌舵人时，很多人都为他捏了一把汗。容易的

一鸣惊人，大家都看他要的国泰飞行员在哪里。

获得法学博士学位的企业

洪彩图出生于1952，在台北西门町同比增长。1974毕业于台湾省立大学法学院。他去了美国继续他的研究，并获得了美国大学的法学博士学位。20年后，学校从南美1978授予美国“杰出校友奖”。虽然出身于贵族

狮子座的蔡宏图，却自力更生，拿到了博士学位，冲进了研究，在华盛顿特区参加了律师考试，拿到了父亲。

蔡宏图出生于台湾苗栗县镇头，出生日期:6月1924+065438+10月65438。他8岁的时候和哥哥蔡万春一起去了台北，成为一名专业律师。生活，征服世界，白天工作，晚上学习。初中毕业后，两兄弟开了一家酱油厂，开始了他们的购物生涯。后来，蔡万兄与* * *合资成立了国泰国泰人寿和国泰建筑公司，都是标有“国泰”字样的企业集团。

1979是博士二年级。蔡宏图和蔡万春很难继续掌舵。蔡兄弟决定了吗？分道扬镳。的儿子被周选中，考虑以最有潜力的世信和国泰塑胶、国泰人寿、国泰建筑、三井工程和国泰汽车工业4家公司，以及国泰人寿为核心，组成一个新的集团。最初，国泰人寿，1983去了林元和，当时林园集团在蔡湾省的资产达到新台币3.54亿元，总收入为2930亿美元。

无论背景如何，鼓励创新是蔡万霖的一句名言，即要成为企业家，你必须利用创新。所谓“三量”，即勇气、慷慨、力量三者缺一不可。他奉行精益管理，注重人才的培养，强调组织和纪律，对员工和自己都很严格。一大早就开始工作，生活简单，不爱社交，不爱出风头。

1987年《福布斯》杂志公布了世界首富，蔡万霖连续多年位居世界10富豪前茅，因为1995年8500亿在那里，世界第六，中国是世界富豪。蔡万霖的名字也成了财富的另一个同义词。

蔡湾森林重在培养后代。他的二儿子蔡宏图在美国获得博士学位，童年时继承了家族传统，立志上进。自然就把他当成了可塑之才，也可以委以重任。

6月，1980，蔡红附近，刚拿到美国律师执照。为了帮助管理家族集团的核心业务——国泰人寿图片父亲回忆说，那时候，他才29岁。

蔡宏图虽然直接做驻场董事总经理，但在此之前，他在国泰人寿有一个暑期实习，所以他需要的只是从头开始学习，学习和跟随他的父亲。国泰人寿的一位老资深员工回忆当时的情况时说:财万林仔香港有一个严格无情的员工。

他首先开始学习阅读财务报表。也许是因为老师的严谨教导，一个很棒的互动广告，以及对法律起源的研究，他很快就走上了高度敏感人物的轨道。

& gt香港彩图加盟国泰人寿市场份额超过50%。蔡万霖为了保持领先地位，不断创新，实行展览部，设立充电和首席营销保险，加强售后服务，积极培养干部，为中国人寿组织奠定了基础。

除了加强对彩湾林禽的管理，往往是一线销售人员欢呼实践的发展，留下深刻的印象。在蔡宏图和蔡宏图，父亲对业务非常认真，经常亲自到一线。他每天能跑4台，甚至还能录音。一天跑五次很难掌握，但是问题很深。"

认真且卓有成效的工作得到了父亲的肯定。1984年5月，升任公司副董事长。

1990 5月，65岁的蔡万霖隐姓埋名，不到38岁的国泰人寿董事长蔡宏图全面肩负起领航家族企业的重任。

居安思危，引领变革，处处以身作则。

自1962成立以来，国泰人寿在台湾省蓬勃发展，在同行业中排名第一。香港彩图的继任者，该公司在其鼎盛时期，其市场份额超过5%。然而，繁华背后隐藏的危机。

剪图见面？来到保险的新时代。1987年台湾省开始对外资保险公司开放，1993年市场全面开放。大批外资保险公司以进取的精神和强大的冲击力进入台湾省和台湾省的保险市场。这些公司一下子百家争鸣，变得危险起来。

面对高度开放的市场乱象，上任后在香港彩图呈现出稳定的视觉商业领袖。对于其他高预定利率政策，本土寿险公司在外资和市场自由化之间掀起价格战，抢占市场份额。他应对冷静，意志坚强，坚持长期战略不断实施稳定利润和创新产品，避免恶性价格战竞争。市场份额已降至3%左右，但国泰人寿中期盈利。随着时间的推移，外资和国内寿险公司的损失开始依靠价格战来抓住市场损失，退出，和。

但是，第一名的位置，国泰越来越难坐了。虽然香港财图一再强调台湾省保险市场规模不断扩大，但国泰？保持市场份额的增长和下降并不重要。然而，面对日益严峻的市场环境，压力仍在增加。

“最大的问题是，你被追了吗？你听到气喘吁吁的声音后很紧张。”当时，蔡宏图让下属说出了自己的想法。

“如果公司不能成长，就是最大的罪过。”这是蔡佳在各个朝代常见的书信。

读书。压力之下，积极回收国泰蔡宏图。

“许多员工仍沉迷于国泰航空的鼎盛时期，缺乏危机感。他们不需要做任何改变。我们的头号，为什么要把我们的新合同份额从55%改成25%还是第一名？这么紧张？”

首先要改变这种危机感的观念。“工作人员总是认为我们有第一名，所以现在设定你可以永远永远去它的方式，就像青蛙先在冷水中烹饪，然后慢慢加热到热，这样你就知道什么时候逃也来不及了！当青蛙？”

他的第一次转变。

隐居的习惯，从小国泰？，比较低调，谨慎，见了媒体采访。总是微笑着说:“如果你有任何问题，问它的发言人，我们的系统。”观参加公开会议或银行间会议，也不多见。

整个国泰也是低调的，甚至是神秘的。这么真实，国泰航空？这种情况的好处可能不为人知，但错误信息和误解已经像野火一样蔓延。比如:国泰航空，即使在亚洲金融风暴中，它仍然是最赚钱的投资，一般大众很少知道。国泰航空？只买不卖，只租不买房产投资策略，投资股市蓝筹股，他是被大众误传的房地产和股市投机者，国泰？捐款3921地震，换来的却是公司的形象推广效果，远不如只花30万收养孤儿，但安泰人寿的新闻发布却铺天盖地。国泰航空的竞争对手之一安泰，去年大放厥词要收购国泰航空，被荷兰ING集团收购。国泰航空赞助的一些社会公益活动，很少意识到我被要求为国泰航空送上祝福。

为了改变，蔡红开始更积极地接触媒体，让人们更多地了解国泰航空，最重要的事情，或者发出一个信号。

“他是不是把董事长国泰换了，再造了？与过去完全不同

蔡鸿图信佛多年，吃过三次素菜。每天早上起床的第一个早晨，他崇拜运动，念《金刚经》、《心经》、《大悲咒》，有时也参加法会。他说:“我真的很喜欢这种感觉。很平静，很虔诚。”

因为他是国泰航空的董事长，就算是吃素也会被别人关注。所以市场上说国泰航空？不买股票，董事长吃素，不知道你有一天要不要出家。后来蔡宏图在电视上接受采访时，被问到吃素的问题。他一直很低调，很神秘。事实上，答案非常简单:

现在我有一个好消息。我开始吃肉。

蔡的宏伟计划，但他认为是和蔼可亲，非常开放，但下面的员工都很怕他。“他头脑灵活，思维敏捷。他是一个比你更严肃的老板。如果你要这么做，我不知道，他会不会发现你的缺点。有几次，他并不激烈，而是不耐烦。你会害怕吗？? "聪明的老干部离开了老东家我依然敬佩，但我依然记得，“只要他闷闷不乐的人感到压力，那就是他绝对权威的象征。”

为了改变形象，在实际的亲民党中，蔡鸿图专门开设了电子邮件网站，让员工直接给自己写信，处理每一封信。"如果衡量的话，他们没有给我发满意的邮件. "如果他有时间，他还去了员工论坛”，这是关于辣的。他们不知道我看到了什么。”

自2000年以来，国泰航空每年都举办大型海外峰会。蔡宏图不仅亲自参与其中，还把沉闷的大戏《摩西》、《红海》、《黑客任务》换了各种造型，或者说是员工围着唱歌的欢乐。这个变化就是商界公认的帅哥，蔡宏图，每次出场都会作为巨星受到追捧，成为了大家心中的偶像。“我们对他的崇拜近乎疯狂，这也是广大商界人士的共同心愿。

挽回变化，稳健务实，打造样板行业。

与此同时，一系列改革开始实施。

第一步是从人事制度上。在农村生活的头几年，我们坐在一起宣传日本的管理制度，也是重男轻女。第一次调整了蔡宏图外勤人员的工资结构，之后又调整回办公室。员工招聘、晋升、评估、调整、绩效导向和更透明的晋升。

调整后，国泰人寿的作业“VIP”消息将在公司网站上公布，所有符合条件的候选人。只有一个人在过去的排名，谁排名两个代理经理的位置。现在，四级机会来了，那些疯狂崇拜蔡图的女工作人员看到了希望:人事改革开始不久，他就被四个女科长提拔任用了。

“排队，没有激励作用！”新机制给人一个爬回来的机会，论资排辈的优势会更积极。

同时，他还在各个分支机构和站点实施了一套“新系统”。他一方面要求负责人是做生意的唯一收入来源，一方面要求有能力和“有政治权力的人”使商业系统发展自己的关系；系统化的招数，只重新招标投标政策，强调展业的售后服务体系和环境，逐渐演变为区域性的商业体系...颠覆了之前的方法集。

国泰航空几十年来形成了固定的体系。每天早上8: 30，事业部早上准时开始，轮流负责不同的主机。每天早上开始前，所有的程序和注意事项都写在黑板上。早上唱国泰歌或者现场唱的流程开始:在中性主持人下台的中间几秒钟，有专职人员负责播放音乐，音乐在说话人的位置立即停止，每一步都完全正确。

国泰航空公司经营的正是这些系统。这么庞大的机构，形成了一套严密的制度，改革起来有多难。

所以，蔡宏图只能去一场悄无声息的革命，变声，做到思维谨慎，引入的速度和方法。

“我们是航空母舰，转向没那么快，转得慢而稳，”蔡宏图说。

稳重是蔡宏图最欣赏的。随着时间的推移，他和他的堂兄富邦金融控股公司董事长丹尼尔·蔡(daniel tsai)去附近的尼泊尔、印度和不丹骑骡子。一群人走在山路上。突然，蔡宏图从骡子上摔了下来，差点撞到地上。在我们意识到之前，他安静地站了起来，好像什么都没发生。

“很优雅的姿势...他是一个不会错的人。”证人丹尼尔.蔡的描述。

语音是国泰航空的核心优势之一。蔡万霖庞大的周转公司在成立之初，曾采取分散稳健的运营模式，三分之一用于贷款赚取利息。三分之一去股市赚取利润，三分之一投资房地产。建筑和地面的突出优势国泰与其他公司相比，光租金就有52亿美元，是台湾省每年最大的地主。告诉蔡宏图。

沃伦·巴菲特，比尔给他讲了一堆高科技。花了两个小时，他买了100股微软，除了100股，其他都是高科技股。很多人都嘲讽他是老古董，落后于时代，吃老本，老退休。但是才一年，他就会说你互联网太美了。互联网从80降到了1块钱，我投资的一些东西是有价值的，我觉得是值得的。互联网有一个梦想(愿景)，卖给你一个梦想，梦想的价值，我不懂，我看到一个很具体(具体)的价值，所以买了吉利(做剃须刀的)和可口可乐(可口可乐)。

蔡红说，他希望学校里还有巴菲特的身影。“我是可持续的，我希望向他学习，你叫我老头也无所谓。”

所以，即使市场份额继续下滑，国泰？始终坚持“永续经营”的市场。为此，他们也主动放弃了所谓的高预定利率政策，这可以产生更多的业务，有助于提高市场份额。& ltBR/对此，蔡宏图:提高合同质量，提高资金使用效率，考虑到持续率，非常重要。我们必须面对未来的长期经营和可持续发展的业务，但很难称之为停止，并将能够停止和不这样做。我们是本土公司，而不是像外企的包袱一样悠闲的回家，卖给别人膜拜，因为我们没地方去，所以一定要保守。" BR/>；国泰航空稳健务实的管理已成为保险业最高质量的管理实践。在各企业的知名度和影响力排名中，国泰航空一直位居前列，作为保险行业唯一代表获得最佳品质奖。在台湾省，当你想到保险时，你会想到国泰航空。国泰航空的质量保证理念就是一个标志。

他的积蓄或者事业有成，他有几千万的成果，你没有，如果这个时候他有银行，你可以通过我们业务员卖给他一些金融产品，整体业绩就发挥出来了。存在

蔡宏图金控期待多元业务的整合，可谓“等”得很:“寿险公司和银行一旦合并，综合业绩就出来了，你可以看到我们有庞大的客户群，中间有重叠。无论如何，一定是营销渠道加一大于二。第二，可以用，比如银行，200分行。我们有三四百个，所以更多。

随着订单的到来，切图时代已经做了很多扎实的准备。重点对人员进行更完整的教育和培训，即所谓的交叉销售(cross-selling)，加强寿险专业的人员，同时扩大财产和意外险的学习，节省税务、金融、计算机和贷款专业知识，整体素质显著提高。

“客户，我可以卖很多东西，我可以通过银行和证券卖保险？风险，我还可以通过保险销售和银行理财计划的销售，投资信托基金未来的“整合营销”。蔡宏图说。

整合营销的关键是网络的规模和质量，这是强大的国泰航空无法比拟的优势。

“服务资源，不谈它的嘴。比如公司有多少资源来帮助店员为我们的客户提供服务？最宽的？营销办公室、营销网络和营销系统的广泛使用是我们的优势，因为我们公司，以及管理系统的密码，比别人更有效。再比如，电脑在线同行说他们的电脑在线，台北，台中，高雄，台南，四五台。这个在线客户有帮助吗？住在桃园，你连点击，在线500多分。我们在台北、高雄、台湾省和中国都有平安保险公司承保的中小学生。这不是在高端公平竞争，也是因为经营场所和人员那么多。所以，无论在学校，还是在南投埔里的山区，我们单位为你服务，只有我们能做到。全省只有五家***10单位，其他行业如何服务这些学校必须传真送达。所谓服务，而不是服务态度，很好，学历很高。这是重点，但不是全部。我们的优势是从台北到方寮，只要你需要保护我的人，都可以跟你说一样的语言，让你听得懂。”

国泰金控成立后，尤其是在系列扩张中，蔡宏图担心的商品单一问题已经解决，他的得意之路也将发挥更大的作用，这无疑是即使国泰更强。

与此同时，内地市场，国泰航空？计划实现了。

国泰航空自1996设立内地市场发展办事处，并于2006年2月5438+0在北京及成都设立代表处。过去一年，与内地就友邦保险、中国平安、中国人寿开展交流，主要介绍国泰航空。

2004年4月27日，国泰航空和东航各出资50%成立合资寿险公司，中国保监会成立并批准。合资公司于2005年6月24日正式开始运营。成为首家进入中国大陆台胞人寿保险公司市场的公司。

开幕式上合资公司香港的蔡途透露，继国泰人寿和国泰金控旗下的国泰世华银行之后，国泰世纪产品保险也将有机会去内地。包括国泰航空在内，成立两年的世界银行都有资格申请设立分行。国泰世纪产险也在上海浦东设立了代表处。

Mainland China，国泰航空在港，越，马，三个亚洲市场，与生活，双核银行进入和扩大他们？亚洲地区的足迹也被锁定。

至此，蔡宏图国泰已负责15年。

15年，市场风云变幻，几乎面临激烈竞争，国泰？安全进入21世纪不仅是很多人的大问题，更是面对未来越来越有力、健康、坚定的步态。在过去的15年里，由于众多知名企业在激烈的竞争中没有回头甚至倒闭的严峻现实，金融风暴经受住了各种考验。，得到了越来越多世界知名院校的认可，也赢得了尊敬的行业、客户和公众的意见。

65，438+05年后，孔描绘了投降的历史，在中国的企业和完美父亲秩序的成员:“只要继任者的任务是保守和复杂的，在全球化时代，试点组织就在寻找更多的挑战。作为标杆企业，可以用卓越追求更高的境界。”

“国泰宣言”，只有一个简单的目标，就是逐步发展成为中国东中西部最好的金融机构。”蔡红说道。