张裕解百纳的历史辉煌
张裕集团经过110多年的发展，已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。截至2004年底，张裕集团总资产23.7亿元，净资产1.66亿元。张裕集团的主要产品有葡萄酒、白兰地、香槟和保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率在20%以上，并连年保持行业第一。
近年来，张裕集团发展速度不断加快，年均增长率约为65，438+05%。2004年主要产品产量7万多吨，实现销售收入25亿元，利税6亿元，利润3亿元。三项指标均居国内同行业首位，占行业总量的30%以上。在2004年中国酒业百强评选中，张裕集团以利税总额6亿元进入酒业10强，排名第七，这也是唯一进入10强的酒企。
国家企业技术中心的建立和张裕在行业内第一个博士后的研究工作，使张裕拥有了包括博士、高级工程师在内的大批科研团队。张裕集团依托强大的科研实力，不断提高产品质量，适应市场变化，推出高科技含量、高附加值的新产品，极大地增强了市场适应能力和竞争力。
“营销促企业”，网络制胜。
在全球进入整合营销时代的背景下，张裕确立了“以营销促企业”的发展战略，并在同行业中率先构建了全国范围、多品牌共享的营销网络体系。在近几年的发展中，张裕始终坚持“终端制胜”的营销理念，不断拓展和完善营销网络体系，增强营销网络的竞争优势。
张裕采用三级营销体系，即销售公司总部——销售分公司——经销部。其中，销售公司是决策中心，分公司是指挥中心，经销处是执行中心，各司其职。张裕在全国建立了39个省级分公司和500多个城市经销处。
从2003年开始，张裕开始实施“一次布局，四次调整”的营销思路。“一个布局”就是全国所有县级以上发达市场都要有张裕的市场经营者和一级经销商；“四个调整”是向高档产品调整、向酒店终端调整、向多种酒发展调整、向一体化调整。经过一年多的实施，张裕拥有一支65，438+0，000多人的营销团队和2，700多家代理商，形成了基本覆盖全国所有县级以上发达市场的营销网络。在产品结构上，向高端方向稳步发展。酒庄酒、赤霞珠等高端产品销量高速增长50%以上，成为中国高端消费群体的首选品牌之一。