股权激励(1):如何设计股权激励方案

股权激励作为一种长期激励模式，可以弥补短期激励的局限性，扭转经营者的短期行为倾向，留住优秀的核心员工和业务骨干，提升公司的竞争力，在实践中受到广泛推崇。笔者以XX企业集团为例，探讨股权激励问题。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，XX企业集团需要打破传统观念的壁垒，引入新的机制。虽然进行了多方面、多渠道的探索和尝试，但与民营企业相比，其活力仍远远不够。究其原因，没有触及经营者和所有权分离问题。对于XX企业集团，笔者的建议是以成立营销公司作为股权激励改革的试点为契机，尝试改革现有的产权制度，探索有效高效的管理机制。对于营销公司来说，它的未来决定了整个集团公司的市场成败。如何建立完善的激励机制，最大限度地激发人的创造潜能，从而带动企业的发展，将是营销公司成功的前提。因此，应借鉴国际上行之有效的激励方式，在适时股票、股票期权、年薪制等激励方式上进行有益的尝试。建立营销公司股权激励机制的目的是解决所有权和经营权分离带来的问题，使公司管理人员的利益与集团利益趋同，让管理层承担经营的风险和收益，从而促进公司不断发展壮大。

第一，常见的股权激励工具

现金股，现金股是指投资者在公司成立之初或公司增资扩股时以现金形式取得的股权，拥有股权所赋予的一切权利。现金持股是最简单也是最常见的股权获取方式。现金股，20年前是强制的，任务导向的，今天发展成了一种权利。没有一定的资质或者公司背景，很难真正拥有公司的所谓原始股。

期货股，期货股是指取得了股权的人。他们可以不以现金的形式获得股权，而是以约定的价格在一个专门的部门托管，股权的年度分红作为购买股权的资金，直到购买完成，他们获得完全的权利。期货股在资金到位前只有分红权和投票权，资金到位后才能转换为普通股。期货股是一种具有中国特色的股权激励方式，兼具期权和干股(赠送股)的特点。它是在干股的基础上吸收期权优点而采用的模式，是一种制度创新。期货股票主要是高级管理人员用股票代替现金的一种激励措施。一些企业家通常会抛出这个足球，以便让顾问更有效。

期权也叫股票期权，是指公司给予员工在未来以预先约定的价格购买一定数量的公司普通股的权利，是一种未来权利，而不是义务。有三个要素:行权期、近似定价和行权价格。实施职工持股只是赋予职工成为公司股东的权利，而行使购买权之前并没有成为公司股东。期权只是企业给予骨干和核心人员的一种期权，是在市场上要实现的一种不确定的预期收益。企业没有任何现金支出，有利于企业降低激励成本。

管理层持股，管理层持股是指企业中高层管理人员以各种方式持有公司股份，即管理层成为股东，主要是为了解决所有权和经营权分离带来的问题。

二、整体激励模式

根据营销公司的具体情况，根据不同工种的性质和特点，采取不同的激励方式。下表列出了所有级别的激励方法。

以公司高层管理人员(总经理、副总经理)为重点激励对象，旨在将个人利益与企业长远利益完全捆绑，建立面向未来的长期激励制度，充分调动经营者的智慧和才能，为企业发展注入活力。其激励模式结合了国内目前开展的多种类型:现金股+期货股+年薪+期权(期权)+津贴。

中层管理和业务人员是公司未来的中坚力量。对中层管理人员的激励是:现金股+期货股+年薪+期权(期权)+津贴，与高层管理人员基本相同，但股权激励的金额要小得多；考虑到业务中中层(区经理)的时效性，年薪制改为月薪制，进行及时的考核和奖励。激励方式为现金股+期货股+月薪+奖金+期权(期权)+津贴。

对核心员工和优秀销售人员的激励是月薪、奖金、津贴和期权相结合，月薪和股票期权比例较高，以留住企业急需的人才。

销售人员和内勤人员的工资由奖金、月薪和津贴组成。对于销售人员来说，奖金是他工资的主要部分。

此外，XX企业集团高级管理层未来可考虑授予股权，营销公司董事、监事可考虑采用津贴、未来股权、期权的薪酬方式。

三、股权激励计划

股权激励对象:营销公司中高层管理人员均为股权激励对象，其中总经理1名，副经理1至3名，暂定6名部长(营销、销售、物流、财务、行政、人事)，区域经理65，438+00-全球品牌网-共20名。至于XX企业集团的高层管理人员和营销公司的董事，也可以考虑采用期货或期权的激励方式，也为营销公司未来进入的高级人才预留激励空间。需要注意的是，股权激励原则上是建立在风险共担、收益共享的基础上，只针对中高层管理人员，不针对普通员工。