为什么市场不仅存在于富人区？
穷人:做生意是为了赚钱，所以一定要在有钱的地方经营，这样才能赚更多的钱。
温州人:大家都往一个地方跑，市场就被瓜分了。如果你反其道而行之，去一个落后的地方经营当地最需要的东西，市场就是你的了。你怕赚不到钱吗？
就南方而言，北方经济发展相对落后，但北方也是温州人聚集的地方。因为，在温州人眼里，北方是一片尚未开垦的处女地，所以是高能的，盲目的。
1980年，20岁的温州人郑离开家乡乐清，来到拉萨。
经过20多天的旅程，郑换了无数次公交车，终于抵达拉萨，但他患上了高原反应，这让他好几天无法下床。
适应了当地的生活后，郑开始找工作。
那时候拉萨到处都是土房，房子很落后。
“与温州相比，它简直落后几十年，”郑笑着说。“然而，多亏了这里的贫困，我们才有机会发展。”
郑没有风险投资，只是靠自己的手艺创造财富。
“我刚来的时候，也是个木匠。吃住都在藏族人家，干了五年。”后来，郑创办了电器经销部。
后来，郑看到西藏的农牧民点起了酥油灯和蜡烛，他们根本不需要电。这是因为这里的施工环境恶劣，海拔高，温度低，工程短，在这里工作的工人随时都有危险。
2000年成立西藏华东水电设备有限公司，为小型水电站提供设备和安装。
郑说，水电站的建设往往需要走很长的路，汽车在雪地里行驶时经常翻车，有时甚至会掉进冰窟窿。
2002年，郑赴藏北考察水电站。当时有八辆车，郑和在最后一辆。在冰面上，除了郑，的车掉进了冰窟窿，其他的车都开过去了。当时天气冷得让人受不了，但他的车陷在冰窟窿里动弹不得。大家使劲推了一个多小时，就是推不起来。后来，多亏了一辆大卡车的帮助，他们得救了。
大多数温州商人深有感触地说:“很多时候，我们都走过了鬼门关。尤其是冬天，山上白雪皑皑，汽车在冰雪上滑行。在经过狭窄倾斜的山路时，我们周围经常会有悬崖峭壁。透过窗户，我们甚至可以看到很多因为意外而掉下山的残骸。”
然而，尽管条件如此恶劣，郑一直很诚实。他安装的水电站设备保证五年内维修、更换、退货，五年后保证免费年检。在接到用户的紧急维修请求时，承诺48小时内派人处理，风雨无阻，不解决问题不停工。
温州人认为大家一窝蜂往一个地方跑，市场就被瓜分了。如果你反其道而行之，去一个落后的地方经营当地最需要的东西，市场就是你的了。你怕赚不到钱吗？正如西藏华建水电设备有限公司总经理郑所说:“这里比较落后，信息闭塞，资源匮乏，只要能在当地找到自己需要的东西，就没有卖不出去的东西。”
现在，郑是西藏华东水电设备有限公司的董事长，被西藏农牧民誉为“光明使者”。
一般认为，要做生意，就要在经济发达地区经营，这样才能赚更多的钱。但是，温州人的想法不一样。很多温州人非常喜欢落后贫穷的地方，他们就是喜欢在这样的地方做生意。温州人就是喜欢找市场的缝隙，也就是人们常说的:“哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里就有温州人去探索。”
1995年5月，温州商人吴建海，只带着几个行李箱和一本名为《拯救的艺术》的书，独自踏上了去非洲的路。
在此之前，吴建海一直在欧洲做生意，事业相当成功。
但吴建海毅然放下多年的欧洲市场，开始了他的非洲之旅。
“人们常说喀麦隆是非洲一颗璀璨的明珠。到了那里，我发现杜阿拉没有瓷器店，但中国货很受当地人欢迎。”因此，吴建海果断成立了蓝海国际贸易有限公司，专门经销中国商品。
正如温州商人丁振兴所说:“毫无疑问，越封闭的地方，越适合温州人的发展。封闭的地方往往没有成熟的商业环境，但有巨大的卖方市场。”
凭着温州人的坚韧，吴建海克服重重困难，终于在喀麦隆站稳了脚跟。
从1997开始，越来越多的中国人来喀麦隆做生意。但由于语言限制、找店难、治安问题，大部分都半途而废，愤然离开。“当时一个大胆的想法已经在我脑子里酝酿——办中国商城，把中国商人聚集起来，形成经营规模，让中国的商品进入非洲的千家万户。”吴建海萌生了经营中国商城的想法。
1999年底，吴建海创办的“中国商城”开业。中国商城有25个店面，建筑面积4000平方米，专营中国商品。由此，温州的眼镜、皮鞋、服装等小商品纷纷进驻中华商城。吴建海还经常带着非洲客户来温州考察，把非洲市场的视野转移到享誉海内外的温州。
目前，中国商城每年从中国进口超过100个集装箱的货物，进口额超过10万美元。吴建海还成为喀麦隆华侨工商会副会长。2005年，吴建海受邀出席第六届世界华商大会，被《国际商报》誉为“中国人不创业的典范”。
基于他对中非友谊发展的杰出贡献，朱镕基亲自接见了这位敢为人先的温州企业家。
“但温州商人聚集的地区肯定有两个基本要素——早期商业市场不规范和绝对消费基数巨大。”昆明理工大学姜老师说。这两个基本要素，恰好适合草根温州商人的生存和发展。
曾有记者问山西太原华北服装城总经理苏德胜:“你觉得在山西做生意的前景如何？是回南方还是继续在北方发展？”
苏德胜说:“从目前来看，我觉得在北方做生意前景还是比较好的，因为机会比较多。有差距要补，就有机会。还有一点就是，如果对手的思路稍微落后一点，竞争就会弱一些。这是事实。”
这是温州人的眼光。正是有了这种眼光，很多温州人才愿意离开经济发达的地方，去经济落后的地方开拓自己的天地。
温州人语录:
毫无疑问，越封闭的地方，越适合温州人发展。
——温州商人丁振兴
温州人为什么能在商战中屡战屡胜，靠的是他们聪慧的头脑和敢为天下先的精神，这也是思维决定出路的体现。
——许温州服饰有限公司董事长
做企业就像爬山一样。起初，人们认为这很简单。结果，当你越爬越高，也就是企业越做越大的时候。遇到困难的时候，越往上爬，越觉得自己上不了天，下不了地，无法回头。
——郑泰集团董事长南存辉