保险公司的财务管理与营销

第1章:顾客利用词语

李先生，你的朋友中有哪些孩子还小？

李先生，我听说你的姐夫在事业上取得了很大的成就。他在哪里工作？

张先生，这些天房地产很值钱。有没有向朋友推荐过买房？

张老师，我们家几个兄弟想开公司，现在准备申请执照，不知道有什么手续？你有哪些朋友经营过公司，可以介绍给我让我问问吗？

张先生，最近股票市场很火爆。你赚钱了吗？你朋友中谁赚的多，哪天介绍我跟他学学，我也想炒股。

(名片开发)

顾客:嘿，为什么你的名片上有个洞？

售货员:我的名片可能是空的。你的人生也会空虚吗？你认真准备了吗？

(创意营销):拿着一叠钱走到顾客面前，然后把公文包打开给顾客。客户会问:“这是什么？”我说:“这就是我要推荐给你的产品，这堆钞票会变成一捆捆的现金，在你最需要的时候马上送到你的手里。”

第二章联系用语

面对营销员，很多准客户往往因为不知道该怎么办而拒绝了解或购买保险，投保后亲友反应也不好。这时，营销人员可以问准客户:“是什么让你不想买保险，不想享受保障？是不是因为某些特殊情况或者别人的胡说八道影响了你自己的看法和决定？”

处理客户的各种拒绝

本人身体健康，不需要保险。

我以前也是这么想的，但是后来了解了更多关于保险的知识才知道，身体好的人是需要保险的。如果他们身体不好，申请保险就来不及了。你身体一定很好，这是我们公司欢迎的一个好的潜在客户。你觉得每天存3块钱好还是5块钱好？

保险不如存银行方便划算。

我还年轻。我长大后会买保险。

我有钱，所以不需要保险。

正是因为有钱，才需要买保险。因为你为这个社会创造了很多，所以你的人生更有价值。试想一下，如果你的生活没有你的车好？你会给车上保险，为什么不关心自己？

我有朋友在保险公司，不需要。

第三章阐释演讲艺术

你在逼我买保险

政局动荡怎么办？

谁为你的保险业担保？

公司陷入危机，现金流无效。

然后给孩子买一些。还是算了吧。

等我老了再说吧。

第四章拒绝处理言语

收钱快，亏钱慢。

王先生，你的担心是正常的。过去只有一家中国人民保险公司，在保险行业处于垄断地位，理赔速度慢。然而，随着社会的发展，竞争变得越来越激烈。到目前为止，中国有30家保险公司，山西有3家。对于一个保险公司来说，竞争最有力的条件就是售后服务。售后服务最重要的部分就是理赔。短短65，438+00年，我们的资产已经达到446亿元，有765，438+05家分支机构。这些成就是与我们快速理赔分不开的。

身体健康，不需要保险。

身体好就是好。我找到了合适的人。上个月有个客户想投保654.38+0万。因为心脏病发作，没能通过公司核保，浪费了时间和精力。今天的人们比以前更健康，寿命更长，可以活到75岁。但是人家60岁就退休了，15年都赚不到钱，还用老本。如果一个月一千元，15需要18万元，夫妻二人就要用自己的资本。如果口罩一个月1000元，15年就需要18，夫妻俩加起来36万。就从现在开始存一天元吧。

第五章便利言论

我知道几千块钱不能轻易定下来，但是现在有两个选择。第一，你花了3000元买保险，可能证明没必要。虽然我们不想犯哪怕一元钱的错误，但我想你的生意和生活永远不会因为这一个小小的错误而发生根本性的改变。第二，不做这个保障，可能会省下三千块钱，多打几轮保龄球。但你有没有想过，这可能会导致50万元的错误？你是想冒损失3千元还是50万元的风险？你没看到纠正这个巨大的错误有多容易吗？签了这份提案就行了。

我还是觉得保险没那么好

王先生，保险真正生效的时候，可能就是被保险人身故的那一天，对他来说并不好，但是人的生老病死是不可避免的。有些人死后不仅什么也没留给家人，还负债累累。而且有的人死后可以给家人留下几十万甚至上百万的现金。你认为谁对他的家庭负责？前不久，柳州发生了一起恶性交通事故，起因是一辆我们一直以为很安全的公交车。当场死亡79人，导致数十个家庭离散，有的留下年幼的孩子或年迈的父母，只有少数人买了人寿保险，给了家人一定的赔偿。如果是你，你觉得你会怎么做？

第二次健康保险演讲

1，孩子生病的时候，你不能说:等一下，我有钱了也会生病，保险就是那点钱。

2.事业:听说你妈妈住院了。什么情况？

g:医生说她脑部有肿瘤，需要手术切除。现在手术做了，花了4万多，花光了我结婚的所有钱。

c:你父母在国企单位工作了几十年。医药费不能报销吗？

g:她单位效益差，没钱报销。

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是的，现在的社会保障是不够的。即使在效益好的公司，大病一场也只能报销一些普通的针灸药物。真正能救你命的是比较好的进口针灸药，而且这些药还得自己掏钱，外加护理费、陪护费、餐费等等。你真的病不起。

高:谁说不是呢？

有没有想过给自己准备一份医疗保险？

高:我还很年轻。暂时先不去想。

如你所见，肿瘤医院的病人并不都是老人。现在空气、水、化学物质和杀虫剂的污染非常严重。一个人得重病的几率越来越高，而且越来越年轻化。谁能保证他不会生病？

买了保险生病就不一样了。买不买都一样。

有句话说得好:“无则不穷，有则不病。”小病会让你难受好几天。一场大病可能会导致倾家荡产，没有生计的严重后果。许多人因为经济问题不得不放弃有希望的治疗。

生老病死是自然规律。我们无法改变“生老病死”，但“病”是我们可以预防和控制的。通过锻炼，我们可以增强体质，抵御疾病的侵袭。通过购买健康保险，可以获得生病急需的各种费用。借助现代高度发达的医疗技术，我们可以控制疾病，延长寿命，确保高质量的生活。

保险典故及启示

第三篇增加字数

没有基本工资

想当老板？做老板怎么拿底薪？也就是说，因为没有安全感，他总是被告知从头开始，然后再过一年就有续约提成了！而且当你成为主管后，你会得到管理津贴。是不是等于一份有底的新工资？更有安全感？

没有信心

自信从何而来？如果你做过一件事，或者看着别人做过，你会有信心吗？自信来自经验吗？经验可以传承吗？我们有一系列的培训和优秀的讲师。难道我们没有信心吗？

延伸阅读:如何买保险，哪个好，教你如何避开保险的这些“坑”。