现代营销之父帕特森的销售策略简介:

没有帕特森，也许就没有今天的IBM，也就没有通用汽车。也许会有许多知名公司从财富500强中消失。

他是思想家、冒险家、企业家和培训师。他是国家收银机公司(NCR)的创始人和总裁，也是现代销售科学的创始人。他把NCR变成了美国工业巨头。

他热情，敏锐，坚定，爱走极端。他是一个天生的领导者。他喜欢骑马视察工厂；他善于鼓舞人心，善于表演；他踢了代理商的桌子，纠正销售员的坏习惯。

从他的公司出来的人包括IBM的创始人沃森，帕卡德汽车公司的总裁卡尔·智，通用汽车公司的副总裁格兰特，还有凯特林。

1910~1930期间，美国1/6的高管都在NCR工作过。

他为销售经理的妻子经营一所烹饪学校，因为他知道每个成功男人的背后，都有一个女人。

一个世纪后，他的“发明”仍然影响着人们的销售观念。