在波士顿咨询公司提出的业务组合分析中,哪项业务能为企业提供利润?
波特顿矩阵法将公司业务分为问题、明星、摇钱树、瘦狗四种类型。
问题业务是指市场增长率高,相对市场份额低的业务。这往往是一家公司的新业务。为了发展问题业务,公司必须设立工厂,增加设备和人员,才能跟上快速发展的市场,超越竞争对手,这意味着大量的资金投入。问题非常准确地描述了公司对这类业务的态度,因为此时公司必须谨慎回答是否继续投资和发展这类业务。这个问题。只有那些符合企业长远发展目标,具有资源优势,能够提升企业核心竞争力的业务才能得到正面回答。
明星业务是指市场增长率高、相对市场占有率高的业务,是通过对问题业务的持续投入而发展起来的,可视为快速增长市场中的佼佼者,将成为公司未来的摇钱树业务。但这并不意味着明星业务就一定能给企业带来滚滚财源,因为市场还在高速增长,企业必须持续投资才能跟上市场增长的步伐,击退竞争对手。没有明星业务,企业失去希望,但明星的闪烁也可能让企业高层管理者眼花缭乱,导致错误决策。这时候就要有识别行星和恒星的能力,把企业有限的资源投入到能发展成摇钱树的恒星上。
现金牛业务是指市场增长率低、相对市场份额高的业务,是成熟市场的领头羊。它是企业的现金来源。因为市场已经成熟,企业不需要大量投资来扩大市场规模。同时,作为市场的领导者,这项业务享有规模经济和高边际利润的优势,从而为企业带来大量的财务资源。企业经常使用现金牛业务来支付账款,并支持其他三项需要大量现金的业务。图中所示的公司只有一个摇钱树业务,可见其财务状况非常脆弱。因为一旦市场环境发生变化,如果该业务的市场份额下降,公司将不得不从其他业务部门提取现金,以保持现金牛的领先地位,否则强大的现金牛可能会变弱,甚至成为瘦狗。
瘦狗业务是指市场增长率低,相对市场份额低的业务。一般情况下,这种业务往往是微利甚至亏损的。瘦狗生意存在的原因更多是因为感情因素。虽然一直微利经营,但它就像养了很多年的狗一样舍不得放弃。事实上,瘦狗业务通常会占用大量资源,如资金、管理时间等。,而且很多时候是得不偿失的。