让公司变轻是什么意思？
1，重管理，轻规模
我们直观简单的判断经销商的资质，最简单的就是看规模。所以对于经销商来说，看公司好不好，首先要看公司的规模。真正能重视销售团队管理和销售人才的经销商企业并不多。很多经销商宁愿花几百万建一个仓库，也不愿意引进一些先进的管理工具和理念。
2.比资产更重视人才。
无论是什么类型的企业，优秀人才的培养和使用确实应该是一个重大问题。对于这群经销商来说，由于自身企业的性质和规模，往往很难关注到销售团队和销售人才的规范管理、培训推广等一系列问题。
有些经销商宁愿把车换成更高端的车，也不愿意雇一个职业经理人给员工创造一个正规的培训机会。其实优秀的人才才是团队的灵魂。
3.比销售更注重效率。
小公司要想赢，必须比比你大的竞争对手更有效率，否则你会被淘汰。比如你的服务比竞争对手好，你的送货速度比竞争对手快，你掌握的信息比竞争对手快。只有这样，你的小公司才能更好的生存。
4、重服务，轻扩张。
现在快消行业的业务领域已经不是前几年的卖方市场，产能严重过剩。经销商和消费者现在其实都不缺产品选择。同质化的产品现在都在终端厂商手里，再高明的营销套路和手法对于现在的终端厂商来说已经烂的满大街都是了。现在我们已经走出了一个产品一统天下的时代。
所以，经销商下游客户的核心竞争力是什么——服务。其实也就是说，经销商要和终端业务建立粘性不是通过产品，而是通过服务，这样才能更强！
5、降低采购成本
众所周知，购买成本越低，回报率就会越高，而快消品竞争激烈，价格相对透明。要降低购买成本，一般需要见多识广。超市砍价，其他地区经销商抛货，合作降低成本。时刻关注这三类商品的操作，以降低购买成本。
6.压缩开支
快消品，毛利低，销量大，往往靠跑量赚更多的钱。销量上升，各种费用也会上升。不注重费用和支出，就会把大部分利润吃掉，有时候越忙越亏。这个时候你要注意减少开支。
通常可以减少的开支主要在两个方面:人工和物流。人工方面，要充分调动全体员工的积极性，解雇多余和拖沓的员工，合理安排班次，劳动和业务繁忙相结合。
在物流方面，主要是控制车辆成本，物流路线的合理规划也会大大降低油料成本。先从这两个方面入手，看看有没有改善。此外，合理估计库存水平以增加仓库利用空间，有效利用硬件等等都是一些方法。
另外，物流也可以通过做更多的品类来降低成本。增加同店配送量，会提高配送效率。这两个方面似乎是矛盾的。一个是减少品牌，一个是增加品牌。但如果品牌按品类错位，就不会有矛盾。