《我们不一样》:只投资女性创业者的风险投资公司。
这还不是这家风投公司最好的地方。2014年，Anu Duggal发起女性创始人基金(Female Founders Fund)时，花了两年时间与700名合伙人谈判，筹集了580多万美元，投资了30家公司。在过去的六年里，这些公司有的上市了，有的被沃尔玛和宝洁收购了。女性创始人基金也完成了高达2700万美元的第二笔筹款，部分资金来自比尔·盖茨的妻子梅林达·盖茨。短短六年时间，这家女性VC公司是如何赢得梅琳达的青睐，融资翻了五倍，并将其投资的公司送上IPO之路的？
创业的初心是公司差异化经营的关键。
“我走进会议室，谈了很久。一群四五十岁的男性投资者一脸疑惑地问我‘以后可以让我老婆用吗？’在投资Exclusively.in的时候，Anu Duggal(以下简称Anu)就明白了一个女企业家要从一屋子男人那里筹到钱有多难。
Anu是印第安美国人人。2009年从伦敦商学院MBA毕业后，她跟随父母回到家乡，创办了印度首家闪购模式的女性时尚电商平台Exclusively.in。在拉投资的时候，她发现这些投资人理解商业模式并不难，但是理解女性的消费行为或者审美需求就很难了。谁来为自己不懂的东西买单？
两年后，Anu将Exclusively.in卖给了印度最大的电商零售商Myntra，带着这笔钱回到了纽约，从一个创业者变成了一个投资人。很多女企业家拿到她的投资后都哭着找她，也找男投资人谈过。聊了很久，这群四五十岁的男投资人问他们，‘我能让我老婆试试吗？’"
无论是在印度还是在美国，女性创业者的经历都是一样的。Anu开始研究投资市场的性别差异。她发现，2014年，美国VC市场女性投资人不到9%；年度投资基金为11000亿美元，其中只有2%被女企业家获得；在一项对430名女企业家的调查中，“获得资本”被列为创业过程中的最大困难。同时，女性占据了美国56%的劳动力市场，创业速度是全国平均水平的1.5倍；创业团队中有女性的公司比只有男性创始人的公司利润高63%。
市场上缺乏真正了解女性创业者的投资人，女性创业者获得投资的机会远不如男性，但是女性创业者越来越多，女性创业者可以带来巨大的收益。Anu看到了不公和商机，于是成立了风险投资公司女性创始人基金(以下简称F3)，并决定只投资女性创业者。
通过选择投资组合，塑造公司的价值观。
在Anu看来，“只投资女性创业者”是F3创业的初心，也是区别于其他VC公司的关键。只有最大化自身的差异性和独特性，才能在一个风投公司的圈子里脱颖而出。怎样才能最大化F3的差异性？
F3的答案是通过选择投资组合来塑造公司的价值观。
在投资组合的选择上，F3不仅投资女性创业者，更倾向于那些非主流、独特、冷门、怪异但女性价值观强烈的产品或公司。
比如F3曾经投资过女同性恋社交应用Lex。
她感受到了女性社交的欲望，女性在交友中更倾向于文字表达和情感交流，但当时市面上的交友软件大多是为男性服务的，要么只针对男同性恋(像APP Grindr)，要么软件突出用户的照片，不提倡深度社交(像APP Tinder)。凯尔想，为什么不创建一个只针对女性的基于文字交流的社交APP呢？莱克斯出生了。在Lex上，用户的个人资料上只允许有文字介绍；只有当用户彼此熟悉时，系统才能允许他们互相发送图片。
Anu被Lex对女性感情的同情所感动，领投了一百万美金。
再比如，Anu还投资了Billie，一个专门为女性打造的剃须刀品牌。
Billie由女企业家Georgina Gooley于2017 11创立。在一次急需剃须工具，但超市货架上只能找到男用剃须刀的经历后，乔治娜发现剃须刀市场长期由男性用户主导，女性剃须的需求就像房间里的大象一样，被整个市场忽视，从而建立了Billie。
Billie真正打动Anu的是，这个品牌并没有一味的要求女性去迎合男性的审美。相反，Billie经常通过广告告诉女性消费者，剃须只是一种选择。“如果你需要刮胡子，比利会在那里；如果你不刮胡子，女人也一样漂亮。”2065438+2008年4月，F3参与Billie近600万美元种子轮融资。两年后，比利被宝洁公司收购。
除了这两个品牌，F3还投资了社交APP花生；专为母亲打造。stitch fix——一家可以为女性搭配衣服的时尚电商；let the runway——一个了解女性“不需要拥有每一件衣服”的在线服装租赁平台。这些公司都体现了F3的投资价值观:公司为女性创造，产品同情女性需求，为性别不公发声。
通过创建社区，打造企业品牌形象。
这几年不断开拓女性市场，越来越多的VC公司只投资女性。F3开始思考如何保证女性创业者在融资时能首先想到F3。怎样才能真正有“只针对女企业家”的招牌？
Anu的回答是F3不应该只是一个基金，更应该是一个女性品牌。F3需要创建一个社区来拥有和绑定“只为女性创业者”的品牌。
所以2014年，F3募集到第一笔600万资金的时候，Anu聘请的第一个人不是传统VC公司会聘请的分析师，而是一个可以开展活动的社区总监。F3社区主任每年都会召集女性创业者和投资人进行40 ~ 50场的讨论和活动。
这些活动有几个优点。
首先，这些活动可以为女性企业家提供技术支持或分享她们管理公司的经验。比如F3曾经推出过“在Instagram上打造美妆品牌”的活动，邀请Instagram的全球销售总监为女性领导出谋划策，如何利用IG促进品牌增长。它还举办了"女企业家早餐"活动，将所有女企业家聚集在一张桌子旁，交流创业经验并提供创业支持。
第二，F3可以通过举办活动来提高知名度。比如F3曾经联合贝恩资本风投、First Round Capital、Union Square Ventures、Lightspeed等美国顶级风险投资公司，举办了一场名为“在纽约市遇见女企业家”的活动，邀请了一批纽约女企业家前来。那一夜，因为主办方F3和这些大型基金一样出名，在创业者心中留下了深刻的印象。
第三，这些活动可以让投资者和创业者相互介绍。比如在“遇见纽约女企业家”活动中，婚庆电商Zola的创始人Shan-Lyn Ma与光速的投资人见面，随后光速的投资人领投了Zola的C轮融资。
最重要的是，通过建立社群，F3形成了以F3为主的网络，有大量的女性创业者、女性投资人、女性合伙人，让所有的女性创业者在需要资金的时候第一时间想到F3；女性伙伴需要投资的时候可以第一时间想到F3。这也就不难理解，比尔盖茨的妻子梅琳达在创办旨在弥合性别不平等的投资基金Pivotal Ventures时，会在2018投资F3。她在采访中提到，作为有限合伙人的F3是她最想投资的类型:“能在生活中思考社会问题的基金创始人，将更能看到和识别突破性的市场机会”，“显然，F3能听到少数女性创业者的声音”。
要点概述
女性创业者基金是一家风险投资公司。2014年，这家公司仅融资近600万元，但6年后，这家风投公司融资翻了5倍，获得了比尔·盖茨妻子梅琳达的青睐。
女性创始人基金主要做对了三件事:第一，坚守创业初心，将其转化为公司差异化经营的特色。投资市场存在巨大的性别不公，所以F3以此为最初的创业，只投资女性。
第二，通过选择投资组合，塑造公司的价值观。F3不仅投资女性创业者，更倾向于那些非主流的、不寻常的、冷门的、但女性价值观很强的产品或公司。
第三，F3通过打造社群，让其“只为女性创业者”的品牌形象在整个投资市场深入人心。
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