软件企业的收入有哪些？

在这种模式中，开源软件被用来为直接产生收入的专有软件创造或维持市场地位。比如开源客户端软件带动服务器软件的销售，或者借用开源版本带动商业许可版本产品的销售。这种模式被广泛使用。比如MySQL产品同时面向个人和企业发布，即开源版和专业版，授权方式不同。开源版本为了更好的推广是完全免费的，它从专业版的授权销售和支持服务中赚取收入。再比如，Redhat在Redhat Linux 9.0之后将原来的桌面操作系统改为Fedora project，并凭借Fedora Core Linux在开源社区的口碑，推动了red hat Enterprise Linux AS/ES/WS server产品线的销售。

第二种盈利模式:技术服务

在这种模式下，开源软件采用了全新的市场定位，不是针对产品，而是针对技术服务。JBoss就是这种模式的典型代表。JBoss应用服务器完全免费，但是通过提供技术文档、培训、二次开发支持等技术服务来获取收入。

第三种盈利模式:应用服务托管(ASP)

该模型适用于基于开源软件的应用服务提供商(ASP)。

比如PHP Live！它是基于PHP和MySQL的开源软件，可以为企业用户提供实时聊天服务。目前已经有几十家公司公开提供PHP Live了！托管服务的应用程序服务提供商。

第四种盈利模式:软硬件一体化

这种模式是针对硬件制造商的。随着竞争的普及，市场压力迫使硬件公司开发和维护软件，但软件本身并不是利润中心，所以采用开源软件。这种模式被大公司广泛采用，如IBM HP和其他服务器厂商，它们通过捆绑免费的Linux操作系统来销售硬件服务器。SUN公司最近开放其Solaris操作系统以保证服务器硬件的销售收入，也是这种模式的体现。

第五种盈利模式:配件

在这种模式下，出售开源附加产品。比如低端市场，卖的是杯子和t恤；在高端市场，出售专业编辑出版的文件和书籍。O'Reilly Group是一家销售开源软件附加产品的公司的典型案例，他发表了许多优秀的开源软件参考资料。O'Reilly实际上雇佣并支持了一些知名的开源黑客(如拉里·沃尔和Brain Behlendorf)来提升其在市场上的声誉。

第六种盈利模式:品牌战略和服务。

在这种模式下，开源公司通过开源软件固有的传播优势，以极低的成本建立和传播品牌。并通过向用户提供产品相关的服务来获取回报。Compiere ERP & amp Combier公司& ampCRM软件就是这种模式的典型案例。Combill开发了一个开源的ERP & amp；CRM软件，因为其优秀的产品，迅速获得了北美、欧洲和亚洲中小企业用户的认可，Compiere品牌迅速传遍全球，成为企业管理软件市场的世界知名品牌。

第七种盈利模式:市场策略

这种模式是一种快速抢占市场的营销策略，主要是为以后加强型产品的销售打下基础。这种情况的案例很多。例如，微软声称open Office源代码的一部分就是为了实现这一策略。另一个案例是CRM领域的后起之秀SugarCRM。这款由苏嘉科技开发的开源版本，自2004年上半年公开下载以来，已被广泛传播，为9月份推出的盒装专业套件做准备。

开源软件有各种商业模式。随着开源软件的发展，会出现更多的盈利模式。事实上，一个公司可能会混合几种盈利模式。例如，康比尔公司不仅采用第六种品牌战略，还采用第二种方式提供技术服务。在开源软件大潮的冲击下，包括微软在内的商业软件公司也开始认识到开源软件“软件变成服务”的本质。Microsoft支持的金牌合作伙伴提供了包括Exchange Server 2003和SharePoint Server 2003在内的托管服务，例如SharePoint Server 2003租赁服务，在ASP-One.com每个用户每月的起价为65，438+0美元，Exchange Server 2003租赁服务的全包价格为每月9.95美元。在欧洲和亚太地区各国政府的压力下，微软被迫开放Windows和Office的部分源代码，以提高政府的信任度，赢得巨额政府采购订单。开源软件的商业化运动方兴未艾。这对传统商业模式会是致命的打击吗？在开源软件成熟的过程中，企业用户和政府用户从怀疑上升到愿意尝试，最终形成信任。开源软件已经成为软件业未来发展的一个重要趋势。正如Navica首席执行官Benard Gordon所说，“在短短两三年内，当任何人选择任何企业软件时，他们都开始考虑一个问题:是否有开源软件可以取代它？”