我有幸见到了惠永商学院的杨平校长。

杨平，男，出生于1976，甘肃敦煌人，汉族。汇永集团董事长，北京乐融保险代理有限公司执行董事、总经理，汇永股权学院院长，海外移民律师团CEO，北京汇永商务科技有限公司董事长，投资移民律师。

杨平律师，作为惠永股权学院的创始人和院长，惠永商业科技有限公司董事长，海外移民律师团创始人兼CEO，乐融保险律师团执行董事总经理，北京众筹投资管理有限公司执行董事兼总经理，杨平律师早在创业之初就开始思考和研究，最终发现“股权价值提升”在整个公司发展中的重要作用。近三年来，杨平先生通过践行这一理念，成功融资6000多万元，带领企业在一个传统行业内快速拆分、迭代、成长。

昨天听他的现场分享，最大的收获就是在中小企业股权设计中，要避开20个陷阱。

第一，不能做一个没有灵魂的伴侣。

合伙，很多公司没有意识到有一个很严重的问题，就是没有灵魂人物，没有带头合伙的人。这是杨平律师总结的。合伙开公司，一定要避免“没有灵魂的合伙”。

因为大多数人在选择伴侣关系的时候，并不知道什么是灵魂。我们常常认为第一个带头的人一定是灵魂人物，但往往他可能只是一个打酱油的，他喜欢出一个点子。而且，我们经常会遇到这样的人。他们说我们一起做事，然后你说好，你是老板，我不行。那谁愿意做呢？有几个人说，要不，随便抽签吧，但这样的公司肯定做不了多少。那么如何选择一个公司的灵魂呢？这里有一个关键点:你们当中的每一个伙伴都要做出评价。到底谁是灵魂人物，我们到底相信谁？如果你在一个团队里找不到灵魂，记住，切记不要创业，这样的团队会死。选择灵魂人物有什么禁忌？杨平律师总结，不要以为公司的几个合伙人可以通过联席会议来决定，因为所有的联席会议也必须有灵魂人物。比如在联合国，如果美国和我们联合起来，大多数人听谁的？他们心里一定有一个想要说服的老板，所以记住，没有灵魂的最好不要合伙做。

“合伙，要避免没有灵魂的合伙”——杨平。

第二，千万不要免费送股。

创业初期不要免费赠送股份。很多创业者在创业之初都会犯这个错误，以为把自己最看重的股份送出去，对方一定会认为是“大礼”。但是，有句老话叫“不劳而获，不知珍惜”。企业家可以设身处地为他人着想。如果给你几百或者几千股的茅台，你肯定会觉得是送人的，因为这个公司的股份价值大家都看得出来。但是，如果你是非上市公司，甚至是刚起步的公司，如果你是新员工，老板说给你一些公司的股份，员工肯定认为你就是想通过这种方式少发点钱。为什么会这样？因为员工看不到公司股份的价值。

虽然大多数时候你不想免费送股份，但是有一种情况是必须的。如果你不让这个员工工作，你就给他股份做“吉祥物”，而这个“吉祥物”如果存在，就会起到非常重要的作用。这个时候你应该给他股份，因为如果他成为吉祥物，可能会给你带来更多的资源。

“公司创始人不应该轻易出让公司股份”——杨平

第三，避免一成不变。

很多创业者有一个误区，认为公司100%的股份是公司成立之初分配的，大家的份额不变。杨平律师总结了创业者在设计股权时要避免的第三点，就是一定要避免股权份额不变。

要在股权设计之初就制定动态调整机制，规定在什么情况下，该增持谁的股份，该减持谁的股份。

比如一个公司，先预留40%的股份，剩下的60%作为基准。比如这60%只是基于出资，我们以这40%来衡量个人的贡献。这40%是未来的，我们可以设计半年或者一年的考核周期。每一个合伙人都应该记住自己为这个公司做出的每一份贡献，才能得到自己最大的份额。然后我们用一个系数来衡量有收入的人能得到多少。

第四:事后完善。

永远不要事后诸葛亮。

你事后想完美，又受不了别人不希望你完美；前面签的协议对我有利，为什么要改进？主动权已经在我手里了，为什么还要改进？所以前期一定要有建筑师。建筑师做的就是帮你理清思路:你想要什么，哪些利益是你永远不能让步的，哪些利益是你可以放弃的，甚至有些东西是你刻意放弃的，带着你想要的目的，如何跟不同的人说话，如何先提升，如何放纵激情。这就是策略。

第五:出资额大。

大量投资是个陷阱。

杨平亲身经历的一个案例深刻证明了这个陷阱:Xi安某公司的一个企业家，当时一个老板出资237万，老板占股70%，企业家占股30%。但是，老板对这个行业一无所知。后来他觉得公司不赚钱，不准备注入更多资金，让创业者自己找。企业家本人只持有30%的股份。他哪里有动力去找资金？

后来杨平律师建议他这样跟老板谈:创业者可以自己找资金，但是找到资金之后，能不能把股权换回来？企业家占70%，老板占30%。作为一个传统企业的老板，我坚决不同意。最后的结果是什么？就是这些创业者带着团队直接加入另一家公司。

创业者入职后仍苦于股权分配问题，再次找到杨平律师。简单聊了几句，杨平律师给出了一个意见:你觉得作为一个创业者，你想当老板。当你拿不出资金的时候，你想让你的老板继续省钱。但是你有没有想过，你根本不是一个企业家，就是你搞不定。你还没决定这件事卖铁多少钱。

既然要抱大腿，就要做好抱大腿的工作。不要想着当老板，让他当老板，因为他找的投资人更有钱。你脚踏实地的扮演好你职业经理人的角色。当你谈到股权时，你相信老板必须有一个模式。假设他有格局，你会在心里给自己留个底线。比如低于30%，我就退出。然后你问他，他想问你要多少，你说我开不了口。去吧。如果他想说20%，你可以说我做不到，因为下面的兄弟拿的分不够。如果他超过35%呢？你说老板这么生你的气，我们就不说了。我们和你一起做好，但是你还能拿到工资吗？

很多创业者在创业的时候，并不知道自己是否真的具备企业家精神和领导者的素质。如果没有，就不要让他一个人当老板。在那里找一棵大树，还是能实现平台创业的价值。

第六:出资额大。

第七:全员持股。

第八:过早拆股。

第九:小股占优。

第十:当面拆股。

第十一:不分区。

第十二:绝对控股。

第十三:有进无退。

第十四:没有梦想的金钱。

第十五:五五分成。

第十六:三个人平分。

第十七:管控明确，切实分散。

第十八:匿名持股。

第十九:夫妻共享。

第二十:造物者不求。

经典一句:有了天赋，一切都可以是你的。没有天赋，什么都不是你的。

承认自己无能是做老板的开始。

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