我想成立自己的防水装修公司。我有自己的技巧，就是如何筹集资金，如何配备人员，写一个比较好的方案。

换句话说，获得风险投资支持的过程就是展示风险企业投资价值和发展风险企业家融资技能的过程。？首先，在准备与风险投资家洽谈融资事宜之前，要准备好四个主要文件，提前提交商业计划书，争取风险投资家的拓网推荐。这通常是使我们企业的商业计划得到认真考虑的重要步骤。在大多数情况下，律师、会计师或其他网络成员都可以承担这项推荐任务，因为风险投资家最有可能相信这些人对商业的判断。？这四份文件分别是:(1)商业计划书，对风险企业的管理、利润、战略地位进行简要描述；(二)商业计划书，详细描述创业企业的业务发展战略、营销计划、财务状况和竞争地位；(3)“尽职调查报告”，即对创业企业的背景、财务稳定性、管理团队、所处行业等进行深入细致的调查后形成的书面文件；(四)营销资料，即与销售创业企业产品或服务直接或间接相关的任何文件和资料。在与风险投资家正式接触之前，一般需要提前向风险投资家提交商业计划书及其执行摘要。？其次，创业型创业者在正式与风险投资人讨论投资方案之前，需要做好四个方面的心理准备。(1)准备处理一大堆问题来考察投资项目的潜在收益和风险。一般来说，风险投资家提出的大部分问题，应该已经在一份详细的、精心准备的商业计划书中得到了解答。值得提醒的是。一些小企业主通常认为他们对自己的业务非常清楚，认为自己的资质非常好。这样的错误一定要避免，否则你会很失望。创业者可以聘请一个不用担心伤害自己的专业顾问来模拟这个提问过程。虽然聘请这样的顾问成本不低，但与可能吸引的投资额相比，通常付出一点代价也是值得的。毕竟给风险投资家留下好的第一印象的机会只有一次。(2)准备应对风险投资人对管理层的检查。创业者千万不要认为这种检查是对管理层或个人的侮辱。比如，虽然你为自己10以来的成绩感到骄傲，但创投基金经理可能还是会问你:你没上过商学院，也没当过律师、会计，更没毕业。是什么让你觉得你能按照我们设想的目标开展这项业务？对于这样的问题，大部分人可能会非常愤怒，反应过度，但是作为创业型的创业者，这样的问题真的很有可能在面对风险投资人的时候遇到，因为这已经形成了风险投资人对风险企业管理的检查的一部分，所以要提前做好准备。(3)准备放弃一些业务。在某些情况下，风险投资家可能会要求创业者放弃部分原有业务，以实现投资目标。对于那些业务分散的风险企业来说，放弃一些业务既现实又必要。因为在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。(4)准备妥协。创业者从一开始就要明白，你自己的目标和风险投资人的目标不可能完全一致。所以，在正式谈判之前，创业者要做的第一个也是最重要的决定就是:为了满足风险投资家的要求，创业者可以做出多大的妥协。一般来说，指望风险投资家做出这样的妥协是不现实的，因为风险投资并不担心寻找投资的项目。？第三，创业者也要掌握必要的应对技巧。吸引外国投资的谈判通常需要几次会议才能完成。在大多数会议上，风险资本家和企业家讨论、咨询和分析企业家先前提交的商业计划。这里需要注意两点:第一，尽可能让风险投资人了解和认识企业的产品或服务。如果你能提供一个产品的样品或成品，这种知识和理解会变得更加直观和印象深刻；第二是始终专注于商业计划。有时会议经常持续几个小时。这个时候，创业者可能会变得很健谈，于是自觉不自觉地可能会谈到一些对未来的宏伟规划，提到一些商业计划书中没有提到的产品。这是一定要避免的，因为这样的对话会让风险投资人认为你是一个有远见的人，或者是一个渴望的人。？因此，事先了解所谓的六要六不要，有利于招商引资谈判的顺利进行。六原则:(1)对企业及其产品或服务积极热情；(2)明确自己的交易底线，如果认为有必要甚至放弃会谈；(3)记得和风险投资家建立长期合作关系；(4)为可接受的交易进行谈判和讨价还价；(5)提前做一些功课，知道如何与风险投资人打交道；(6)了解风险投资者以前投资过的项目及其目前投资组合的构成；六不统治；(1)不要回避风险投资人的提问；(2)回答风险投资人的问题不要模棱两可；(3)不要对风险投资者隐瞒重要问题；(4)不要期望或要求风险投资者立即做出是否投资的决定；(5)在交易定价问题上不要太死板；(6)不要带律师来开会。最后，风险投资家的典型问题列举如下，包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人事、财务等。创业者在和创投基金经理见面之前，最好提前准备好自己对问题清单的回答，做到心中有数。风险投资人典型问题:1。产品:产品如何满足客户的特定需求，适应这种需求的敏感性和微妙性？客户是否已经知道该产品的品牌？产品有可重复使用的价值吗？这是优质产品还是劣质产品？产品的客户是产品的最终消费者吗？这种产品是广泛吸引人的产品还是只有少数大买家？2.竞争:企业的主要竞争对手是谁？他们和你的公司相比有什么竞争优势？而你的公司与这些竞争对手相比有什么竞争优势？面对这些竞争对手，企业在价格、服务、销售渠道、促销手段、产品质量保证等方面如何应对？你们的产品有替代品吗？你认为竞争对手对你企业的崛起会有什么反应？3.市场:如果你打算获得一定的市场份额，你会怎么做？企业营销计划的要点是什么？营销计划主要遵循零售营销策略还是产品营销策略？广告在你企业的营销计划中有多重要？当产品或服务进入成熟期时，企业的营销策略将如何变化？直销对你的产品推广重要吗？4.销售:产品或服务的客户群有多大？所有客户中最典型的客户是谁？产品从最初接触客户到实际销售的时间差有多长？5.生产:产品的生产能力如何？当规模发展到什么程度，会出现生产瓶颈吗？产品质量控制有多重要？目前订单积压情况如何？产品是流水线生产还是根据客户定制？生产过程是否会对员工的健康和安全产生影响？主要包括什么？6.你们公司目前有多少供应商？是谁呀？这些供应商与贵公司合作多久了？目前还能找到哪些供应商？哪些零件或原材料仍然短缺？7.人事:贵公司目前有多少员工？近期对劳动力的预期需求是多少？这些劳动力的主要供应来源是什么？企业员工的构成是怎样的？即全职员工和兼职员工分别有多少人？有多少员工从事管理工作？有多少员工从事物流？生产或服务一线有多少员工？培训员工的成本有多高？所有员工主要由技术工人还是非技术工人组成？企业有工会吗？如果有，工会和企业是什么关系？8.财务:您企业中的主要生产设备新旧程度如何？这些设备每年的维护成本是多少？五年后企业的资金需求会是怎样的？你的竞争对手在设备上有优势吗？企业的设备、房屋、建筑物是租赁的还是自有的？如果有，租期是多长？企业承担多少房贷？企业现有的生产设施能否满足未来基于经营计划的扩张需求？这种扩张需要设立新工厂吗？什么专利许可协议？现在企业的研发能力如何？每年的研发支出是多少？研发在多大程度上影响企业未来的销售？