保险公司基本法？
从我们外勤人员的角度来说，要想在一家保险公司长期发展，就必须了解这家公司的基本规律。或者你在选择保险公司的时候，首先要了解这个公司的基本规律。
但是对于没有工作经验的人来说，把基本法研究透了也没用，因为你可以搞清楚利益分配，但是你很难判断这个分配对你意味着什么，对你以后的发展意味着什么。
为了让保险行业的新人更好地理解《基本法》，我做一个简单的模型给大家看看。
先说利益分配，给哪些方分配利益。无非就是一线销售人员和销售经理之间的利益分配。如果是中介机构，还会涉及到与代理机构的利益分配。在这里，为了让大家容易理解，我们将模型做得简单一点，这样公司就不涉及了。
假设销售一款保险产品的总利润为65，438+00，000元，ABC旗下三家保险公司的基本法利益分配如下:
A公司:一线销售人员拿5000，初级经理拿2500，中级经理拿1500，高级经理拿1000；B公司:一线销售人员拿9500，管理人员拿500；C公司:一线销售人员8000，初级经理1600，高级经理400。作为行业新人，你会选择哪家保险公司？
很多人会想，不容易啊，选B公司就好了，我是刚入职的保险业务员，B公司可以给我更高的福利。但这是正确的选择吗？
要解释清楚这个问题，首先要明白两个问题。第一，保险现场经理也需要做生意，除非他拿到足够的管理收益，不想再做生意了。第二，保险经理一旦招到你，就和你在这个公司建立了永久的血缘关系，他会一直享受你给他带来的利益。所以招聘福利对于保险领域人员来说是一大福利，这也是保险公司不断招聘业务人员的原因。如果你给他带来的利益足够多，他会想办法帮你做更多的生意，比如培训你，管理你。另一方面，如果你的管理和培训给他带来的收益太少，他会把时间和精力放在你身上，不去做自己的事吗？为什么要在你身上浪费时间？有了这个时间，自己找客户不是比你还快吗？
所以很明显，B公司给经理的只是业务人员收入的1.9，经理肯定会优先做好自己的业务，而不是培训你。那么作为B公司的新人，你能生存吗？很难。
至于a和c，我就不分析了。我就说说我个人对行业的看法吧。
我见过很多涉足保险行业的老手选择B公司，这些人不需要别人的培训，凭自己的能力就能在B公司生存。但是，B公司的这种模式健康吗？做生意的人真的要一辈子做生意吗？保险行业真的需要师徒吗？五六十岁了还自己出去跑业务吗？当然也有很多能力很强的人。在B公司的模式下，形成了一个有个人品牌的小团体，然后在小团体内部设计了一个小基本法。前几年我也是这么做的，但是局限性太大，就放弃了。