恒顺电气发展规划
(一)公司的愿景和经营理念
& lt/strong & gt；愿景:履行恒顺电气的社会责任，打造恒顺电气的百年品牌。
经营理念:以电网的安全和高效为己任，为电网的节能环保而努力，以先进的技术、卓越的品质、良好的服务满足客户发展和提高的需求，不断提高公司的竞争力和盈利能力。
(二)公司的战略目标
& lt/strong & gt；充分发挥公司的技术、管理和产品优势，抓住国家发展清洁能源和智能电网的机遇，通过技术研发不断丰富公司产品序列和优化产品结构，进一步扩大产品市场份额，提升公司产品的品牌知名度，将公司建设成为集R&D、设计、制造、销售为一体的专业从事电网节能环保和电能质量优化解决方案的电力设备供应商。公司的具体战略目标包括:
1，专业发展战略
& lt/strong & gt；公司自成立以来，主营业务和主要产品没有发生变化。公司始终以满足客户需求为第一目标，牢牢把握无功补偿和滤波技术的发展趋势，为客户提供多种无功补偿和滤波装置选择；同时开发了电流互感器、电压互感器等相关产品，培育了新的利润增长点。通过R&D计划和募投项目的实施，公司正在向高科技水平的专业化、规模化发展，努力提高产品的市场竞争力。
2.技术创新战略
& lt/strong & gt；公司继续定义技术和市场的双动态技术创新战略，强调产品的市场导向是企业生存的基础。通过深入分析市场需求，持续开展R&D及相关技术和产品的创新，在满足市场需求的同时引领和培育市场，形成技术创新与市场需求的良好互动局面。
3.市场扩张战略
& lt/strong & gt；抓住智能电网、UHV输电、风电、电气化铁路的市场机遇，巩固公司传统无功补偿装置的市场地位，不断开拓以SVC为代表的静态动态无功补偿装置市场。将技术研发与市场需求紧密联系，以优质产品开拓市场，不断完善营销网络，逐步构建以国家电网、南方电网、电力系统外企业为核心，覆盖国内市场的多层次营销体系，积极拓展国外市场，不断提高市场份额。
4.人才培养战略
& lt/strong & gt；公司将继续构建符合创新型企业特点的人力资源结构，完善内部员工的培训和激励机制，鼓励员工与企业同步发展，同时加大外部人员的引进力度，在企业创新成长的同时实现员工职业生涯的可持续发展。
(三)公司近三年的发展目标
& lt/strong & gt；1.未来三年，公司将继续保持在高压无功补偿和滤波领域的优势，使产品向智能化、环保化、性能稳定化、电压等级更高、容量更大的方向发展；依托电力电子技术，提高一次设备的技术水平，实现一次设备和二次设备的一体化；实施高压无功补偿装置产品升级和产业化，为智能电网和UHV输电提供无功补偿和滤波处理产品。
(1)通过募投项目的实施，实现了MCR SVC和TCR SVC的产业化，公司产品结构趋于优化，盈利能力更强。
(2)继续与Xi交通大学等高校开展战略合作，推进超高压和特高压直流输电系统用并联和滤波电容器装置、超高压串联补偿装置和特高压交流输电用大容量并联补偿装置的研发和产业化。
(3)自主研发超高压和UHV电网用电子式互感器，实现产业化。
2.构建以R&D中心为核心的统一技术开发平台，整合企业各类科研资源，实现试验场地、试验设备、研究数据和基础研究成果共享；与国内众多著名科研院所建立稳定共赢的R&D合作机制，加快研究项目的研究进度，推动R&D成果的产业化实施进程；完成测试中心建设，为公司基础测试和测试项目提供保障。
3.加大营销网络建设，实现公司销售模式的转变。未来三年，我们将构建包括销售总部、北京、Xi安、广州、上海、成都、新疆六大营销中心(分公司)在内的营销网络体系，建立销售总部-销售分公司-地方办事处三级管理组织，更加贴近市场和客户，快速获取市场信息，响应客户需求，为客户提供更有针对性的产品和服务。
4.加强内部管理和人员培训。进一步完善公司各项管理制度，推进6S管理模式的实施。立足公司现有人员基础，加大外部人才引进力度，实现内部培养和外部吸收并重的人才战略，打造高效、精干、专业的管理团队和技术团队。
二是提升成长性、增强自主创新能力、增强核心竞争优势的措施。
(一)技术研发计划
& lt/strong & gt；进一步理顺公司R&D机制，加强R&D与营销部门的互动，实施以市场为导向的R&D战略。建立测试中心，完善公司R&D基础设施，为公司R&D项目提供实验支持，加快新技术的实际应用和产业化，提升企业基础测试水平，进一步提高R&D效率和质量。在营销网络中配备一定的技术R&D力量，及时响应客户的个性化需求，并在时机成熟时在Xi安分公司设立R&D基地，吸引优秀的R&D技术人才，进一步提升公司的R&D实力。
加强与国家电网电力科学研究院、Xi安高压电器研究院有限公司、Xi安交通大学、武汉大学等行业内知名科研院所的联合R&D和联合创新。，开展行业共性技术问题的专项研究，及时跟进研究机构的最新科研成果，在内外部条件允许的情况下，实现产品的快速产业化，缩短公司产品开发和生产工艺革新的时间，抢占市场先机。
保持研发支出水平，用于新技术、新工艺和新设备的研究、开发和引进。
完善研发和技术创新的激励机制，通过量化创新的效果，与创新者分享创新带来的收益；在薪酬和晋升机会上向创新型人才倾斜；把创新作为员工特别是技术人员和管理人员绩效考核的重要指标。
(2)营销和市场拓展计划
1.加强辐射全国的营销网络建设。
坚持直销模式，通过营销网络建设项目的实施，进一步扩大公司产品的销售网络。完善销售组织结构，扩充销售团队。加强重点销售区域和重点行业的促销力度，如华北电网、华中电网、南方电网等电力系统客户，采矿、钢铁、冶金、煤炭、石油、石化等用电大户行业。公司将建立以下营销网络系统:
2、完善激励和约束机制，提高营销团队开拓市场的积极性。
公司将营销目标任务层层分解，落实到人，实行月度考核。根据销售目标完成情况和应收账款回收情况进行奖励，严格执行优胜劣汰、竞争上岗机制。用好的激励制度充分激发营销人员的积极性，从而打造一支学习型、战斗型的销售团队，为市场拓展的稳步发展打下良好的基础。
3.加强售后服务体系建设。
公司非常重视产品的售后服务。随着销售规模的增加，公司将增加售后服务专业人员，逐步为全国各地的销售分公司配备专职售后服务人员，并定期对这些售后人员进行专业培训，坚持先为客户排忧解难，再进行责任分析的售后服务理念。通过建立规范的售后服务流程手册和售后服务反馈机制，及时发现公司产品存在的问题，不断提高产品质量，赢得更多客户。
4.积极拓展电网系统外的市场空间。
在巩固现有电力系统市场的基础上，加强风力发电、电气化铁路、轨道交通、大型矿山、冶金、钢铁、化工等行业的市场推广，重点拓展无功补偿和滤波装置需求旺盛的市场。
5.提升品牌形象，参与国际市场竞争。
本次募资的成功将有效提升公司的品牌形象，使公司品牌更容易被国内外客户接受。公司将开拓以中东、中亚、东南亚为代表的国外市场，以巩固和提升公司的行业地位，增强盈利能力和抗风险能力。
6.摄像机建立了能源合同管理的销售模式。
2010年4月，国家发改委、财政部、人民银行、国家税务总局联合发布《关于加快实施合同能源管理促进节能服务业发展的意见》，提出了加大资金支持力度、落实税收支持政策、改善金融服务等配套措施。为顺应这一行业趋势，发行人未来将尝试以能源合同管理的方式销售部分产品，实现公司和客户的双赢。
(3)人力资源开发计划
& lt/strong & gt；公司将加强人力资源的管理和开发，在以人为本的精神指导下培育积极向上的企业文化，以良好的工作条件、广阔的职业发展空间和优秀的企业文化吸引和留住人才；进一步完善选人、用人、育人、留人的人力资源培训体系，分层次、有重点地实施员工培训计划和继续教育计划，提高员工整体素质。
1，R&D团队建设
根据公司发展需要，重点培养和引进高素质技术型R&D人才，不断提升R&D团队的技术实力，打造以行业专家为核心的包容性高水平R&D团队；同时，加强与高校和科研机构的合作，引进具有实践经验和能力的技术带头人和专家型高级人才，建立一支能够满足市场需求的高级科技人才队伍。
2.管理团队建设
公司管理团队的建设采取内部培养和外部招聘相结合的方式进行。一方面，直接从公司生产线、R&D部门、管理层中选拔德才兼备的人进入公司管理团队；另一方面，通过对外招聘，获得一批具有丰富管理经验和创新意识的人才。此外，定期对公司中高层管理团队进行培训，通过海外学习和在职培训的方式，提升管理团队的管理知识和理论水平。
(四)收购兼并计划
& lt/strong & gt；公司将始终坚持以提供电能质量控制设备为主营业务，有助于增强核心技术实力、扩大市场规模、完善产业链和改善产品结构的原则，跟踪和发掘合适的收购标的，在时机成熟时，选择收购具有M&A价值的企业(行业产业链中的企业和拥有相关先进技术的科研机构等)。)在行业中，从而实现技术领先、规模经济和专业化协作。
(五)再融资计划
& lt/strong & gt；公司将以本次公开发行股票为契机，在以募集资金投资项目建设为重点的同时，利用资本市场的直接融资功能，加强资本运作，不断拓展新的融资渠道，优化资本结构，降低融资成本。同时，分阶段、低成本筹集短期流动资金和长期资本，保持稳定的资产负债结构，为公司的长期发展提供资金支持。提高资金利用率，支持公司持续稳定健康发展，实现股东价值最大化。