上海沃尔什园艺发展简史

“Waschworth”商标传达了伊森园艺用品的特定语言。“WaschWORTH”品牌的手动系列工具的仿木手柄均为军绿色，LOGO上右手指和左喷水柱的简单构图——WORTH，看似一堆枝叶的随意写意，实则象征着对大自然的向往。

2005年，年轻的公司领导制定了海外销售计划和目标。重点关注华人集中的美国市场。委托美国的专业咨询公司做前期市场调研，发现美国很多园艺用品的售价在大型超市都太低。公司确定美国市场的策略是以一流的品质、新颖的款式、70%的价格与同类欧美品牌竞争，需要‘小而广，逐步渗透’。明确了市场模式，公司找了一家专门做高端园艺用品的美国销售公司，成立合资公司独家销售品牌产品。利用彼此现成的销售网络，我们很快在美国建立了自己的销售网点。由于准备充分，规划得当，该公司已在美国250个园艺中心销售其品牌产品，当年在美国的市场份额增长了25%。

在“WORTH”这个品牌在美国市场站稳脚跟后不久，当地一家一线品牌公司前来洽谈，希望成为其长期OEM定点供应商，开出的价格是每年5000万美元，条件是放弃“WORTH”，使用其他所有品牌。这个条件相当诱人，让你可以避免自己发展事业，也意味着稳定的收入。但是公司领导经过慎重考虑，坚决拒绝了。毕竟这是他们自己的品牌，代表着中国的经济实力，他们不希望别人控制技术和利润。只有这样，公司才能有长远发展。

除了开拓国内市场，每年沃尔什都会参加在德国科隆、美国芝加哥、英国伯明翰举办的国际展览，这些地方聚集了世界上最受欢迎的园艺产品。作为唯一一家活跃在此类集刀、剪、具、水系列于一体的国际展会上的中国园艺用品企业，沃尔什已经发展了众多的国际客户。

由于经济危机的影响，沃尔什的生产线一度开了一天又停了一天。为了不耽误交货时间，保证客户利益，沃尔什果断决定空运价值200万元的产品。这笔生意让沃尔什损失了30万元，却赢得了客户的信任。对于售出的产品，沃尔什做出了“有质量问题的产品无条件退货”的承诺。小到磨损的弹簧和螺钉都可以在企业服务网点更换。这种对产品质量和服务质量的高度重视赢得了一个又一个客户的心，一些外国客户甚至委托沃尔什帮助他们在中国购买其他产品？产品。