与朋友一起创业计划扩大业务。我找到了更好的伴侣,想摆脱朋友。我该怎么办?
我不知道中间发生了什么,但我明白,建立一个让公司起死回生的模型是多么的优秀和珍贵。我曾经研究出一种打法,这不是一种模式。就是把行业内高客单和低客单的打法和打法结合起来,各有优势,产生质变。就是这样一套简单的东西,爆发出了强大的生命力。观察了一下身边的人,发现建立一个全新的模式真的很难。各个环节的利益、变化、矛盾都需要了解,也要基于公司的资源。洞察力、演绎能力、行业熟悉度缺一不可。
你的措辞中,不经意间透露出一种食肉老板的傲慢,但也有盲目服从导师的不成熟。。。可惜,如果你像洋葱一样被一层一层剥开,你还有什么?你有钱吗?你的钱也不够,还需要投资人的钱给你信心。投资人投的其实是一个唐的模式。你有远见吗?团队有没有前进的方向?也没有体现出来。
前一段时间,一个朋友入股了一家店铺。看到商店后,我非常惊讶。这家店是怎么活到现在盈利的?朋友说要调整公司,人事变动。我给她的建议是:这家店能这样活下来,太牛逼了。里面肯定有一两个核心人物,可能不起眼。你必须找到并保存它们。
这个世界有时候真的很搞笑。那些和你并肩作战,为你赚取上亿利润的员工,在你眼里是低人一等的。而那些比你高的人,大多数情况下,他们带给你的帮助是极其廉价的,却带走了你大部分的尊重。投资人给你钱,但钱还是属于他的。贵人给你的建议,不如一个改变公司生死的模型。但是员工赚的利润是属于你的!不如投资人给的钱甜?
如果公司把你定位为农民工,那么你的大学学历就是短板,因为农民工计算的是工作时间的价值。如果公司给你的定位是渠道和拓展客户,其实你的价值就是公司维持的客户量和订单量。就算你有小学学历,平时不来上班,也没关系。你能带来多少订单和客户就是你的价值。
如果公司把你定位为产品技术负责人,那么开发出来的产品、技术、专利的价值就是你的价值。即使拥有技术,也会被踢出专利使用权。不,公司没了。但是,你用了一个非常模糊的“格局打通”的描述,这对你是不利的。你说“模式通过了”是什么意思?用用人的话来说,就是从产品到销售探索一套可复制的方法,具体来说就是关于委托谁代工产品,在什么平台上宣传,从什么渠道成交的一套知识和经验。
你说这套东西价值高是对的。因为初学者需要交很多学费自己摸索。但是你说的没错,什么都不值得。因为如果有人跟你说这些经历,也不过是几句话。现在公司知道了这些信息,你的扩张价值就没了。这个事情跟你有没有大学学历无关,跟你掌握了什么资源有关。
比如你发展现在的渠道,加工厂认可你,客户也认可你。然后公司会提供你所有的教育。相反,如果公司所有的对接人都掌握了,大家就会利益合作。然后你要找到自己的新定位。商战过后,你对自己的定位是产品、市场还是销售?
有三大环节可以无视学历,靠经验和技术。其他行政、人事、财务都必须是低学历的替代品。除非你长得好看,老板要支持你。如果是产品,重点关注产品升级和性能,找出自身产品特点的生产工艺;是市场抓营销,抓获客,靠内容和运营的专业性说话;如果是销售,接订单,业绩交付,让销售团队为你服务。不然光说自己“学长”真的没用。也许是公司里除了老板和保洁阿姨之外最年长的人,但是没有老板会因为感情把联合创始人的工资给保洁阿姨。
让我们直说吧。你现在的情况做不了多少。虽然你在问题描述中说了“大局为重”,但字里行间只有一个“钱”字,眼前只能看到钱。我不仅不明白人才的重要性,也不明白控制别人的技巧。如果我是你,我会在公司盈利模式稳定的时候找机会找阿唐谈。
这次谈话我不会隐瞒什么,而是直接告诉他我在做什么,以后会做什么,而且我也会在这次谈话中重点谈他的个人发展规划。看到阿唐的短板是“学历”而不是“能力”,简单派他去补“短板”,同时保留他的职位和股权,并不难。我会帮他最后一次拿到学士学位。也许我会托朋友送他出国镀金,或者至少去东南亚读个硕士。
所有这些操作,损失的无非是钱,而且钱不需要一次性付清,可以在以后的几年里慢慢付,但这件事对一个唐和你都有很大的好处。首先,汤灿突破了自身的不足,填补了学历上的空白,同时系统地掌握了相关理论。这对阿唐的个人发展非常重要,学习永远在“实践”和“领悟”中交替进行。阿汤现有的“知识”是从“实践”中总结出来的,他缺少的是系统的知识。无论你从学校回来后是否继续在你的公司工作,你都可以成为他一生的朋友。