如何提高营销能力

1.营销经理必须知道什么是营销。简而言之，营销就是实现自己的目标，把产品变成商品的过程中的利润分配活动。理解了这个概念，销售才能有目标，才能让营销经理在销售决策的过程中考虑公司、经销商和终端用户的利益，从而不断提高我们的服务水平和市场管理能力。

2.树立产品定位的理念。

产品定位是指将产品定位为高端、中档或低端产品。这主要体现在价格和质量上，但实际上由于质量在很多情况下无法直观判断，所以价格就成了基本定位的主要标志。同时，“一地一价”的区域销售政策也是产品定位理念在不同市场的体现。市场定位的能力直接体现在企业对产品定位的准确性上。要实现准确的市场定位，企业必须在以下四个方面提高营销经理的能力:(1)市场调查和研究的能力；(2)把握市场细分标准的能力；(3)评估和确定目标市场的能力；(4)占领和保持市场地位和调节市场的能力。