卖自己的基金有多难？一些公共资助的直销应用程序已被暂停，并更改了名称。

记者杜萌提到买基金，很多人更倾向于支付宝、田甜基金等第三方机构。相比互联网渠道的巨大流量，公众公司的自营app往往被投资人忽视。今年以来，方正富邦和英达基金两家公司已经宣布暂停自己的直销应用程序。早在2020年，德邦基金就以业务调整为由，宣布终止德邦基金app手机应用软件的运维服务。人气基金经理邱东荣所在的中庚基金，一直没有自营app。本月初，中欧基金发布公告称，拟将网上直销平台开户、认购、申购、赎回、转换、定期定额投资等基金销售业务逐步划转至中欧财富。中欧财富作为中欧基金控股的基金销售子公司，具有基金销售资格。当财富管理成为资产管理行业的发展趋势，公募基金是否愿意让出自己的位置？7月15日，前海开源基金公司宣布，旗下直接交易平台APP“前海开源基金”更名为“基金星球”。为什么要这么更新？前海开源基金星球APP负责人简悦表示，此次升级有一个重要变化，就是基民需要“持证”购买基，这在业内尚属首创。“我们希望从对投资人利益负责的角度出发，确保用户在成为投资人之前具备相应的投资认知，在基金星球APP上推出‘基础人群认知水平评估’。用户只能通过评估购买非货币基金；对于考核不合格的用户，基金星球APP还提供定制化的学习内容，帮助他们了解相关知识，从而增强他们对基金和投资的理解。”简悦说。对于公募来说，解决直销问题还有很长的路要走。“基金公司做直销app，成本比较大，主要是人员成本、引流成本、监管成本、运维成本等。”华南某千亿规模公募运营部人士表示，“如果直销渠道的销售规模上不去，基金公司直销的成本将远大于收益，投入产出不成比例。那么继续维持直销App的运营会有很大的压力。”“近年来，基金公司的App功能差异并不多。基本功能包括买卖投资功能、社区、资讯、直播、短视频等。”该人士分析，互联网产品的运营和新客户的获取并不是基金公司的优势，基金公司很难大量留住用户。上网流量达到峰值，流量费用控制成为难题。“基金公司获取一个活跃有效的新客户的成本不低于500元，这已经成为很多基金公司拓展客户的沉重负担。”权衡之后，很多中小公募公司会选择放弃直销app，转而依靠银行、券商、互联网第三方代销渠道。百家基金副总裁王群航说。根据中国资产管理协会发布的一季度公募代销数据，银行渠道股票代销、混合公募基金规模为3.25万亿元，非货基金代销规模为3.85万亿元；券商渠道持有的股票代销、混合公募基金规模为1.1.4万亿元，非货基金规模为1.24万亿元；保险和第三方机构代销的股票和混合公募基金持有规模为1.49万亿元，非货基金持有规模为2.75万亿元。但大部分公募都不愿意轻易放弃直销渠道。上海一位管理规模超过5000亿元的公募人士表示，直销渠道对于公募基金具有重要的战略意义。“目前整个行业都在从资产管理向财富管理转型。基金公司在转型过程中，需要面对C端用户，建立自己的平台。”该人士表示，基金投资是基金公司理财业务发展的重要机遇，可以解决直销平台品类单一的问题。一些具有品牌特色的中小基金公司，正在依靠品牌效应，在直销渠道上与客户建立深度信任关系。