小企业贷款营销案例如何营销小企业贷款？
首先是选择客户。选择贷款客户就是选择市场，开拓市场，主要从:一、客户所在行业。在选择客户时，要关注其所在行业的前景，要倾向于培育发展中的企业。第二是客户自身情况和贷款用途。会根据客户的信用状况、信用记录、个人品德来决定是否能如期收回贷款。
要完成对客户和项目的了解，我们的客户经理要做到以下几点:一是面谈，即有效识别客户身份，了解贷款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，保证贷款的真实性，有效防范贷款风险。二是资信调查，即客户的信用状况，以确定客户的贷款申请是否符合农村商业银行的信贷政策。信用评价通常采用五个标准:个人品德、还款能力、资金情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表和其他有关资料，从筹资、投资、经营、分配等方面对企业过去和现在的盈利能力、经营状况、偿债能力和成长能力进行分析和评价。
二是培养客户。从管理的角度来说，我们更倾向于培养潜在的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，不仅要做客户的投资理财顾问，更要做客户的得力助手。你也要做客户职业成长的“智囊团”，了解他们生活、工作、事业的方方面面。
第三是创新产品。从营销的角度来说，贷款需要不断的新产品，但贷款产品的品种相对稳定，但这并不妨碍我们根据客户的需求灵活安排贷款，甚至为客户量身定制贷款；适当的贷款结构安排不亚于创造新的贷款品种，这对贷款客户按时还贷非常重要。
四是统筹管理。从业务内容来说，除了为客户创造新的贷款品种，使其更适合客户的需求，还提供了在与客户的贷款谈判过程中创造更多商机的好机会。在当今竞争日益激烈的金融服务市场中，交叉销售其他银行产品和服务非常重要。比如客户汇款需要使用企业网银、个人网银、手机银行等。如果贷款客户推广自己的产品，可以在我行网银商户平台推广，挖掘贷款客户的上下游客户，可能会创造一个新客户。
小微企业贷款营销方法与技巧
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以下是该书的节选。
所以我们会经常看到一个现象:我们的业务员会说自己的产品质量有多好，功能有多少。大明星做的广告会吓跑基层社会的顾客。原因有三:首先，你的质量再好，客户也不需要。客户的要求是能正常使用。基层社会的消费观念是:买个便宜货，穿坏了再换，哪怕很快就坏了，至少能把损失降到最低。但如果买的是质量好的所谓高价货，一旦磨损，损失就大了；其次，不管你的产品有多少功能，他只用最常用的功能。比如一台电视机因为增加了收音机的功能而涨价，客户不会为此买单，因为客户买电视机只是为了看电视，而不是听收音机。即使他们想听收音机，他们也可以买一台便宜的收音机。更重要的是，如果他们想在电视上听收音机，他们必须打开电视。这样一来，它们会消耗掉电视的电能，却只有收音机的效果。所以很多搞R&D的企业，不顾客户的需求，执意把好的端货变成怪胎，结果成本增加，卖不出去。这不是自讨苦吃吗？最后一个原因是这个商品被一个大明星做了广告。如果这种方法用在高档商品上，是可以的，但是有的企业就是想不开，请大明星来做广告，一个五块钱的辣椒酱。结果往往是吓跑客户，因为客户会想“请这么大的明星打广告，广告费最后不能转嫁给消费者吗？”所以那东西一定非常贵！就算和同类商品价格持平，成本也肯定会缩水，不然他们怎么赚回名人的广告费？而如果已经是五块钱的东西成本降低了，能保证产品的安全性吗？“基层社会很注重价格，但无论哪个社会阶层的人都是致命的，因为无论你做什么，都要有命去做。所以不管你的商品有没有安全问题，只要人家想到安全问题，你的生意就准备关门了。
所以我们经常做一些弄巧成拙的事情，结果就是“赔了夫人又折兵”。面对不同的社会阶层，我们要实施不同的销售策略，这是销售商品的最低要求？
如何做好贷款营销
首先明确要开发哪个市场，然后找出这个市场在你所在的区域的什么位置，这样你就可以系统的宣传和开发，更快的占领这个快速的市场。
其次，信贷工作人员要有很强的专业知识和业务技能，解决客户问题的同事要能根据客户的实际情况来推动我们的贷款项目。
再次，作为一名优秀的信贷工作者，不仅需要良好的专业知识，还需要丰富的相关知识，这就需要我们“知己知彼”，让我们与客户的关系更加紧密。
第四，信贷人员必须具备全面综合的分析能力，使信贷评估和决策建立在科学、可靠、安全、基本的条件下，最大限度地降低贷款风险。
最后，信贷员在语言和文字的表层能力上要有很深的基础。否则会直接影响信贷员的形象和服务质量。这就要求信贷员必须有一系列积极、有效、严密的组织协调，善于协调，谦虚不耐，粗鲁不正规，充分展示自己和邮储银行的良好形象。
寻找客户的方法:
通过自己的渠道找一些比较有效的电话号码，打陌生电话，进行电话推销，电话介绍自己是贷款人。打电话时注意礼貌用语，别人休息时不要打扰。
用手机群发消息，为你的业务提前编辑短信，群发给别人，广撒网。
去大街上，去人多的地方，发你公司的宣传页。记得在上面留下你的电话号码。把公司号码去掉，这样别人需要就可以直接联系你了。
通过去一些写字楼、写字楼、住宅小区等地方，以扫楼的方式推广业务。
启动身边的朋友圈和同学圈，让他们给你介绍。如果成功了，可以给朋友同学一些福利，请吃饭等。，用你自己的方式。
和其他公司的同学合作。比如一个人没有足够的钱去别的公司借，可以通过同行业务员的介绍去自己的公司再融资，然后把提成返还给介绍人。
通过自媒体宣传推广业务，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道。
另外就是服务好已经发展好的客户，以后进行二次销售。
贷款的主要业务范围和方式有哪些？
“贷款公司”一词在我国范围有限，在定义和业务范围上不同于国内可以办理贷款业务的商业银行、财务公司、汽车金融公司和信托公司。那么贷款的操作方法和范围有哪些呢？下面我就为大家解决贷款的业务范围和方式，希望对你有所帮助。
贷款业务范围和方式
业务细分:
(一)办理各类贷款；
(二)票据贴现；
(三)办理资产转让；
(4)办理贷款项下的结算；
(五)经中国银行业监督管理委员会批准的其他资产业务。
贷款公司开展业务必须坚持为农民、农业和农村经济发展服务的经营宗旨，贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济的发展。
贷款公司不允许吸收公众存款，授信额度高，贷款方式灵活。
按时间限制划分
(1)短期贷款:指贷款期限为1年(含)的贷款。
(2)中期贷款是指贷款期限为65，438+0年(不含)至5年(含)的贷款。
(3)长期贷款:指贷款期限在5年以上(不含5年)的贷款。
按目的划分
(一)基本建设贷款是指经主管部门批准的用于基本建设项目的中长期贷款。基本建设项目是指按照总体设计由一个或几个单项工程组成的工程项目的总和，包括新建项目、扩建项目、全厂搬迁项目、恢复重建项目等。
(2)技术改造贷款:指经主管部门批准的用于技术改造项目的中长期贷款。技术改造项目是指在企业原有生产经营基础上，采用新技术、新设备、新工艺、新材料，推广应用科技成果的更新改造项目。
法规
根据《北京市公司试点实施办法》(京政办发〔2009〕2号)第三十条至第三十二条规定，试点阶段，公司经营范围限于在注册地区县行政区域内发放贷款。公司可以自主选择贷款对象。试点阶段，每年向“三农”发放的贷款金额不得低于全年累计贷款金额的70%。公司发放贷款时应坚持“小额、分散”的原则，鼓励公司向农户、微型企业和中小企业提供信贷服务，努力扩大客户数量和服务覆盖面。同一借款人的贷款余额不得超过公司净资本的3%。
贷款公司的经营优势
由于银行营销成本高，小企业很难直接向银行申请贷款，导致小企业在有融资需求时，只能向贷款担保机构等融资机构寻求帮助。贷款担保机构选择客户的成本相对较低，从中选择优质项目推荐给合作银行，会提高融资的成功率，降低银行的营销成本。
另外，在贷款的风险控制方面，银行也不愿意放在互联网上。其中一个重要原因就是这类贷款管理成本高，但收益不明显。对于这类贷款，贷款担保机构可以通过优化管理流程，分担银行的管理成本，消除银行的后顾之忧，形成小额贷款的贷后管理个性化服务。
其次，风险释放后，贷款担保机构的优势是不可替代的。银行直接贷款的项目存在风险，抵押物处置往往耗时较长，诉讼成本高，流动性差。担保机构的现金补偿大大解决了银行难以处理的问题。部分贷款担保机构可以在贷款逾期1个月后(甚至3天的投资担保)进行补偿，银行的不良贷款会及时消除，然后贷款担保机构通过其相对于银行更灵活的处理方式化解风险。
另一方面，贷款公司时效快。银行固有的贷款模式和流程容易给中小企业主造成大量的时间浪费，效率难以保证；而担保公司恰恰体现了为不同企业设计专项融资方案的灵活多变模式。
再者，贷款公司在抵押的基础上给予的信贷大大超过了抵押资产的价值。为中小企业提供更多的需求资金。许多投资担保公司在贷后管理和贷款风险化解方面的规范高效运作获得了银行的充分信任。部分合作银行将贷后催收、贷款资产处置外包给担保公司，双方合作效果良好。
贷款公司的经营状况
(一)投资者为境内商业银行或农村合作银行；
(二)资产不低于人民币50万元；
(三)良好的公司治理和健全有效的内部控制；
(四)主要审慎监管指标符合监管要求；
(五)银监会规定的其他审慎性条件。
企业贷款电话营销如何吸引客户？
本文纯属原创，珍惜劳动成果，承载自尊！
不管是什么行业的销售，石湾的第一天就是发展客户。目前市场上销售个人发展客户有几种方式:电销、网销、面销。在这里，电话营销也是用途最广、方式最多的发展模式，也是淘汰绝大多数想做销售的人的操作。为什么？在每天重复机械的电话沟通，无数次被挂断或拒绝后，有多少人有信心你能坚持下来？电话销售，早期的拒绝和艰辛是肯定的。但是卖电有什么技巧吗？这也是肯定的。这里不废话，纯干货分享！教你如何提问和交谈。(本文是大客户销售系列，主要针对TOB客户以及TOC的后续更新。)
首先，我们来梳理一下我们卖电的目的。
1.找对人，了解客户信息。
如果你的发展模式是公司提供的精准资源，那么恭喜你，你很幸运，可以少花很多力气。那么如果需要积极发展自己的客户，就需要了解很多。发送信息(邮件，最好是QQ邮箱)。)-短信-添加微信或Q-Sign。
下面说说第一次电话沟通需要了解的内容:
1:了解客户，第一次识别客户是潜在客户还是意向客户。
2.营造良好的沟通氛围，建立联系。(在问答中，记得肯定和赞美客户。)
3:发送信息。
4.了解客户的基本情况，给出一些建议和应对。(这里是考验产品知识是否过硬。和快速销售不一样。快销产品本身就好卖，价格也是大多数人能承受的。交易周期比较快，即使前期不太了解产品，还是做单比较好，但是大客户的销售就不一样了:做单周期慢，金额大，所以你的专业知识必须过硬，才愿意让客户给你交这个昂贵的费用。如果说快销是一种产品，那么我们更倾向于销售一种服务。)
5:约好下次沟通或者见面。
找到合适的人:
了解对方公司的情况:
今年生意怎么样？与去年相比，今年的生意怎么样？问候和关心，如果客户很忙或者对你不耐烦，不要贸然问这些问题。所以为什么说前期一定要建立一个相对宽松的沟通氛围。首先要让客户不嫌弃我们。)
公司目前有多少人？独资还是合资？你生产什么产品？主要的营销模式有哪些？公司会营业多久？
TOB还是TOC？你一年能赚多少钱？
以上是我对客户最初的，也是最基本的了解。只有我理解了他们，你才能有针对性的和客户对话。
对我们的产品有需求吗？(这个很重要，牛逼的销售不可能把每一个不想要的客户都变成需要！这种故事只存在于童话和鸡汤里。对我们来说，筛选客户同样重要。显然，没有需求的客户是不应该花时间去追随的，不如利用这段时间去发展更多的客户。)
您以前接触过我们这一类别的产品吗？有供应商吗？(根据自己的行业)
您关注产品的哪些部分？你为什么担心？
你了解过我们公司吗？如果有，你是从哪里了解到的？
有朋友买过我们公司的产品吗？
如果我们的产品改善了贵公司，您会考虑购买吗？
写到这里，可能有人会问，我第一次和客户聊天真的获取了这么多信息吗？谁会对一个陌生人说这么多？我职业生涯刚开始的时候也有同样的疑问。但事实上，这个东西确实存在。给不同的销售人员打一个电话寻求反馈也是不一样的，而我们早期最常犯的错误就是不敢和客户说话，觉得自己很自信。通常客户拒绝我们或者表现出不耐烦后，会像受惊的兔子一样迅速挂掉电话，或者加客户微信，感觉任务完成。不是这样的！电话沟通的方式远比微信有效。能通过电话采访的内容最好不要解决，能通过电话解决的内容最好不要在微信上解决。刚进入销售行业的时候，观察公司里和我同期的新人。也是第一次打陌生电话。有的人聊不超过一分钟，有的人可以和客户聊十几分钟。如果你不善言谈，也不必感到气馁。每个人都有自己的长处，销售不是只有会说话的人才能做的。你不妨多给自己一些时间去体会。好了，鸡汤时间结束了，接下来就说说我们的干货。
是时候问客户了:
你通常在周末休息吗？
什么时候方便？
(本文视具体产品而定。如果是刚需，就不必太在意客户的时间。先去面试吧。一般情况下，客户会给你这个机会，因为即使他们想货比三家，他们也确实需要我们的产品。)
好的，你知道信息后，记得去客户的微信/邮箱，发公司的产品。半天不说话，最后连个微信都没加。
发送数据后发送消息:
你好，X局长！信息已经发到你手机(微信)上了。记得检查一下，详细看一下。如有疑问，欢迎来电，祝事业蒸蒸日上！
注意公司名称和你自己的名字/昵称。
之后，继续跟进客户的要点:
发短信/微信加深客户对自己的印象，对不同的客户发不同的信息！如果可能的话，每天至少上一次短信/微信。现在很多客户不爱接电话。
如果有最新的产品咨询，尽快发给客户。记住:除了节假日提问的必要部分，你发的内容一定要对客户有用。试想一下，如果你是一个普通人，你会认真看骚扰短信吗？一个人每天给你发对他没用的骚扰短信。会直接黑他吗？更何况我们的客户都是企业主，每天都有很多消息。如果你不了解他，他甚至不会打开它。如果有一天你打开，发现你发的是一堆没有营养的垃圾信息，他会不会对看你的新闻没什么兴趣了？
好了，今天就分享到这里吧。下一篇文章将讨论我们应该在电话中说些什么，客户可能会如何回应我们，以及我们应该如何从实际的角度处理这些问题。感谢收看~关注我，学习更多销售技巧。
小企业贷款如何营销及小企业贷款营销案例介绍到此结束。不知道你有没有找到你需要的资料？