工行说的公司业务是什么意思?
2.工行的私人业务是指个人储蓄、个人消费信贷、个人中间业务、个人住房贷款、个人投资理财业务、银行卡业务、转账POS业务、个人电子银行等业务,也就是俗话说的“个人业务”。
3.两者的区别在于面对的对象不同,基本业务类型相同。
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纵观全球银行业的发展,以信贷服务为基础,公司业务大致经历了三个重要阶段:商品流相关服务、资金流相关服务、资金流相关服务。相应地,产品组合也经历了纵向和横向的不断深化发展,从最初的信贷、结算等传统业务逐步形成了全方位、综合化、立体化的公司金融服务产品体系。
第一,“信贷业务”将永远是公司银行业务发展的重要基石。尽管国内绝大多数商业银行都提出了“向零售银行转型”的目标,但有充分的理由相信,至少在未来5-10年,信贷业务仍将是公司业务条线收入和利润的主要来源,是建立公司客户关系和发展其他公司业务的基础,并将继续作为公司线上产品销售中的“1+N”。
第二,“贸易融资”是与商品流动相关的服务的典型代表。银行的业务就是从商品流通服务——贸易融资和结算——开始的。贸易融资在国际先进银行早已是一个成熟的产品,但与国内大多数银行相比,却是一个方兴未艾的热门产品。其主要客户是中小型企业。
在操作贸易融资产品时,要突破国内同行存在的一些常见误区。过去,贸易融资只是信用证工具支持的银行融资业务,由国际业务部负责。通常,主要目的是调查企业的信用和担保条件是否充分。但现在已经成为多层次、多角度的贸易融资产品组合,由专门的贸易融资部门负责,依托企业供应链,充分利用银行信用、商业信用、产权等各种信用增值工具,不仅适用于商业企业,也适用于生产企业,而且很多银行都在弱化对企业的财务分析和准入控制,强调对物流和资金流的有效控制。另外,传统的贸易融资委托第三方监管,企业将货物存放在指定的第三方仓库(增加了企业的装卸和运输成本),抵押物必须存放在企业所在地;现在先进的银行一般会委托全国性的第三方物流公司,派专员进企业监管抵押物,同时允许货物异地质押。
第三,“现金管理”是资金流相关服务的典型代表。与资金流相关的服务在整个银行公司的业务发展中起着关键作用。例如,ABN AMRO在结算的基础上从事现金管理,以此为入口与类似信用服务的企业建立关系,然后成功打开大门,为客户提供更高附加值的产品。它是银行完成从信贷服务向非信贷服务、从传统业务向资本市场业务转变的过渡环节。这项服务的主要客户是大中型企业。
现金管理已经成为国内外银行竞争的重要领域。汇丰、花旗、德意志银行、渣打等外资银行已将全球现金管理作为争夺中国市场的重要手段,而在国内银行中,无论是国有银行(工行的“金融智能账户”)还是股份制银行(华夏银行的“现金新干线”)都加强了在该领域的竞争和角逐。相对而言,招商银行在现金管理方面走在了国内同行的前列。为800多家集团客户提供资金集中管理服务,既包括本外币现金池、名义现金池、基于网银的集团账户和资金集中管理等相对传统的现金管理产品,也包括集团资金管理平台系统、与企业ERP系统对接的现金管理工具等相对先进的现金管理产品。正因为如此,招商银行在2005年和2006年两次被该杂志评为“中国最佳现金管理银行”。