一个白手起家，身家数百亿的女人的创业经历。
01
借用连接
她来自普通家庭，父亲在供销社工作，母亲是裁缝。她的学生时代和大多数人没什么不同，只是性格更男孩子气，喜欢在课间和男生打篮球。大学毕业后，她做过技术员和行业记者。
进入房地产行业对吴亚军来说是一个巧合。
20多年前，吴亚军第一次在重庆买了房子，面积80平米左右。结果交付延迟了1年。入住后一年多没有天然气，只能靠电炉做饭。那时候供电很紧张，用电炉的时候不能用空调，不然会短路，夏天会很痛苦。
不仅电、天然气等问题困扰着她，房子的设计和采光也很差。她家客厅没有窗户，只能另开一扇门来采光。电梯经常出故障。开电梯的师傅按照正常时间上班，深夜回来还要自己爬楼梯。
这是一次如此糟糕的买房经历，让她想起了盖楼。她说:“如果有一天我成为了开发者，也不会那么糟糕。”由此，她认为房地产行业有很大的发展空间。
基于报业的特点，她逐渐熟悉了房地产领域，并利用自己的报社是建设部城建司和重庆市建委主办的天然优势，积累了广泛的人脉，开始为进入房地产行业打下基础。
1994，借助报社平台，她创办了重庆陈佳经济文化发展有限公司，正式出海。
第二年，公司注册资本由200万元增加到10万元，其中吴亚军及其丈夫蔡奎出资750万元。至于这部分资金从何而来，有知情人士透露，蔡奎当时一直在深市做电脑生意，从中收获颇丰。吴亚军生意做得好的时候，两个人才一起合作。
也是这一年，吴亚军正式涉足房地产。
在进入房地产行业之前，她做过技术员和编辑。
@一次糟糕的买房经历让她想到了盖楼。
02
借船出海
重庆陈佳经济文化发展有限公司与建设部、国家科委下属的一家名为中建科实业有限公司的国有企业合资成立了重庆中建科置业有限公司，新公司确立了以房地产为核心，以住宅开发为主要发展方向的发展战略。不久，公司更名为重庆龙湖房地产开发有限公司。
她策划的第一个项目是龙湖花园南苑，1997年4月破土动工。虽然当时她还没有成熟的开发经验和品牌，但因为她善于学习和创新，这个建筑面积超过20万平方米的住宅项目，品质、绿化、配套等方面都广受好评，被评为重庆“十佳住宅小区”之首，成为重庆楼市的标杆。
源于吴亚军买房的糟糕经历，所以“一辈子对你好”一直是龙湖的理念。从此，龙湖南园成为吴亚军最得意的项目，至今仍是集团的样板工程之一。
“只要有人来重庆龙湖，我们就会带人去看这个第一个项目。虽然每平米才1000多元，但龙湖并没有糟蹋这1000多元。建什么都不会被骂。”她总是说。
随着龙湖南园项目开发的成功，吴亚军已经初步树立了龙湖的品牌。
1999，龙湖西苑项目开工。
因为她首创了重庆楼市的板块圈地和样板景观，项目一诞生就成了抢手货。为了买房，很多市民甚至彻夜未眠排队摇号。业内人士回忆，“房子卖得比菜还快”。
此后，龙湖地产业务蓬勃发展，但中建分公司开始一步步退出。经过多次转让，剩余股份终于在2003年6月全部转让给吴亚军。
很多业内人士都在惊叹为什么根基稳固的中建一局当初要卖股，而其中大部分人都在惊叹吴亚军的“借船出海”。
@她策划的第一个项目是龙湖花园的南苑，后来成为重庆楼市的标杆。
@随着龙湖南园项目的成功开发，她初步建立了龙湖品牌。
03
从重庆发财
西苑项目成功后，龙湖的资金也很充裕。她对龙湖发展版图的愿景首先是变强，不要贸然扩张。
2000年，龙湖开始了一系列的品牌开发。香樟林别墅群、江北步行街龙湖凤翔阁、北城天街、蓝湖郡别墅群，如今在重庆都是如雨后春笋般相继出现。现在它们是重庆最成功的高级住宅和商业项目。
在香樟森林别墅建成之前，龙湖花了很多钱，派了大量的工程师和设计师去美国和加拿大学习和观察北美风格的别墅，获得了真实的体验。2002年，樟树林别墅成为中国最精致优雅的北美别墅。
万科董事局主席王石曾评价:“要看正宗的北美风格别墅，不需要去美加，去龙湖香樟林就行了。”
2002年秋，樟树林上市，2003年6月销售一空。
紧接着，龙湖率先进军重庆北部新区金凯大道，开发了蓝湖郡、火烈鸟、香颂、蓝泻湖等高端住宅项目。
2004年，位于重庆北部新区金凯大道、占地1.6万亩的蓝湖郡别墅开盘销售获得空前成功，一期销售额近1亿。当年龙湖销售额达到1.8亿。
经过五年多的努力，龙湖终于成为重庆最大的房地产开发商。
2004年，她派出先遣队到成都进行摸底调查，成立了成都龙湖房地产开发有限公司，开发了龙湖翠微清波、景澜半岛等楼盘。万科的项目和它的新盘龙湖，隔着三千里，形成了两者携手的局面。
同年，5438年6月+10月，龙湖联姻世界500强企业香港置地，共同投资40亿开发“大竹林”时尚生活社区？龙湖河城的广告词是“我们坚信世界是可以改变的”。
港陆亚太区首席代表郭健评价龙湖:注重产品细节，不张扬，立足长远而非追求短期利益，龙湖的业绩和产品品质有目共睹。
吴亚军在合作仪式上表示，龙湖的理想是做百年老店。通过与兰德公司的合作，我们可以从一个已经屹立了65，438+000多年的国际房企身上学到一些微妙的东西。有了置地这样的合作伙伴，更容易获得国际社会的信任，这就把龙湖登上国际舞台的时间表提前了好几年。
让她有些受宠若惊的是，自从他们在5438年6月+当年10月接触置地集团以来，已经有20多个国际资金经理主动接触龙湖，他们每个人都是掌控着数十亿美元的超级金融家。2005年，龙湖第一次走出重庆。
蓝湖西岸、水晶郦城、杜梓城、观山水四个项目同时在运作，都是重庆房地产市场的龙头。
当年龙湖销售额达到21.2亿，接近重庆房地产市场250亿总销售额的10%。龙湖成为重庆乃至整个西南地区首家销售额突破20亿元的房地产开发企业。
在@龙湖资金充裕后，她没有盲目扩张，而是选择了更强。
经过五年多的努力，龙湖终于成为重庆最大的房地产开发商。
04
丈夫和妻子上市
2005年，蓄势已久的龙湖开始发力，向全国扩张。同年9月以326万亩拿下成都原电冶厂83亩土地，65438+2月以3.5亿元总价拿下城西130亩黄金宝地。两个项目总开发面积达40万平方米。
2月22日，155轮竞价，北京龙湖地产获得顺义区后沙峪乡金泰花园二期项目用地，总价7.04亿亩，著名的龙虎山、香缇花园、香缇漫步由此生长破土。
《新周刊》将龙湖与熊琪、解放碑、墨邦、长安并列为重庆十大名片。
第二年，龙湖在成都的首个项目“景澜半岛”一炮而红，开盘销售491套，实现销售额3.62亿元，创造了一次性推出房源最多、当日销售套数最多、当日成交金额最高的三项纪录。景澜半岛6个月销售额突破8亿，打响了龙湖地产进军全国的第一枪。
同年，龙湖在重庆和成都的总销售额突破38亿，成为重庆乃至西南地区首家年销售额突破30亿的房企，再次确立了龙湖地产的江湖地位，也因此成为全国房企第一方阵。
2009年6月165438+10月65438+9月，龙湖在港交所主板上市。
“即使上市后，我们资金充裕，但也不会突然提速开疆拓土，因为控制风险也是一种坚持，”吴亚军说。我们要把钱管得更紧，因为以前是我们自己的钱，赚多赔少对她来说都没多大关系。现在，她拿了别人的钱，就会害怕，就会心安。
上市后，吴亚军夫妇的身家已达300多亿港元。外界认为她已经超越碧桂园杨成为内地新女首富，而吴亚军认为那只是“账面财富”。
她说，中国会产生首富，但目前不会产生像微软这样的伟大组织，对股东、员工、人类都有好处。她真正的理想是成为那样的企业。
龙湖成立之初，她就预言五年后成为重庆最好的房地产企业之一，十年后成为中国最好的企业之一。今天看来，龙湖的预言都一一实现了。
@ 2005年，蓄势已久的龙湖开始发力，向全国扩张。
@龙湖在成都的第一个项目“晶蓝半岛”一炮而红，打响了全国第一枪。
05
龙湖芸香属
现在已经家喻户晓的龙湖，被业内评价为:以细节取胜。
“她会告诉你这块地的土壤适合种什么花什么草，有多密，层次怎么搭配，什么花草树木能美观实用，甚至用了多少钢筋。”龙湖地产执行董事秦说。
龙湖朗澜山是龙湖在北京的第一个项目，吴亚军对项目的每一个细节都认真监督和跟进。在模型区开放之前，她砸碎了一个已经建成的景观，并将其重建。
“那个景观就是小区里的水景。我怕有小孩掉下来，就用栏杆遮住了。她觉得这样的遮挡让水景和人无法融合。”龙湖北京公司媒体负责人孙静说，吴亚军建议把栏杆拆掉，然后改成一步一个脚印下到水里，这样孩子即使去水里玩也不怕摔，成为亲水景观。
到目前为止，吴亚军亲自面试了公司所有的应届毕业生和中高层管理人员；每一块新的土地，她都要亲自实地考察，提前看地。
"吴先生不仅工作细心周到，而且执行力很强."在龙湖工作了两年，现在是绿地翠谷市场总监的郭说，龙湖的细致只能从一些小事上看出来。
比如每年春天，龙湖都会组织老人去爬山。为了保证老人的安全，负责活动的团队要在出门前的半个月内至少踩点三次，做好详细的计划。计划内容包括:路上有多少陡坡，预测老人走多久会觉得累等等。
另外，为了保持任务的及时传达和执行，龙湖所有工作人员要保持24小时通讯畅通。对于管理层来说，如果因为坐飞机需要关机，登机前需要向主管领导汇报，他们的手机要多久才能断线。
龙湖新项目开盘前，除了产品推广，还需要制定详细的客户接待方案，比如客户来哪里坐，中午饿了给他们准备什么样的午餐，甚至连味道都要考虑进去。
一个更广为流传的故事是:深圳万科高级经理林少洲参观龙湖样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋。当他出门穿上自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋已经失去了方向:以前是对着房间的，现在有人把皮鞋朝外放。林少洲感叹:龙湖是个可怕的企业。
@ 2009 165438+10月19，龙湖在港交所主板上市。
@她说女人做企业家最重要的是做一道选择题。
06
女儿
当时30岁的吴亚军下海经商，在房地产行业打拼。成为“大陆富婆”的经历并没有看起来那么美好。
她的职业生涯始于一间租来的教室。一开始她只招女员工，因为租的办公室一半做办公室，另一半做员工宿舍。为了省钱，她批量买了几箱方便面。最后，她发现盒子底部有许多白色的“碎屑”。后来她才知道是养了太久的虫子。
为了省钱，员工们也想出了各种招数。一个经理发现打车回公司会跳表，所以每次都提前100米多下车。
吴亚军认为，女人做企业家最重要的是做一道选择题。她是这样的顺序:做一个优秀的企业家，做一个称职的母亲，做一个过得去的妻子。
她说:“在这个过程中，人的精力是有限的。做出这个选择后，我会不顾一切地投身创业，因为每一个风险都可能让它死掉。”
商业的残酷让她不再思考自己的女性身份。她说她不能考虑性别和形象。她能拿大刀片就拿大刀片，能拿炸药管就拿炸药管。
她也是一位开明的母亲。她给女儿充分的成长自由，让她自己做决定，自己承担后果。由于女儿很小就没有让她有任何优越感，以至于女儿直到小学毕业都不知道家里有钱，一直是坐同学的出租车回家。陪奶奶去公园玩，也不买矿泉水，而是提前把矿泉水瓶装满凉开水。
她说:“我不想让她变成牛，但至少她不是那种浪费粮食的飞蛾。”
吴亚军和她的丈夫蔡奎于2011离婚。其共同持有的71.97%的公司股权已拆分为两部分，分别由信托公司持有，未对公司经营造成影响。
早在2009年，在龙湖成功上市的庆功宴上，吴亚军曾幽默地说:“我是女老板，没有泡妞的机会，也不喜欢应酬。我只能集中时间和精力做一家受人尊敬的企业。”
更有知情人士透露，她早在三年前就有离婚的想法，但考虑到孩子还没考上大学，就一直拖着。
想到她之前所做的选择，以及在庆功宴上说的话，透露出作为一个女人，一个企业家，一个母亲，一个妻子的压力和无奈。
好在她能确定自己的选择，不后悔。
吴亚军作为一个女人，身上充满了细腻、坚韧、谦逊和严谨，有着传统重庆商人的勇气、魄力和远见。
55岁的她依然继续担任龙湖集团主席兼执行董事，带领龙湖奋进。
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