天狼星和xm合并了。
联邦通信委员会花了很长时间才批准Sirius-XM合并，部分原因是这会在卫星广播行业造成垄断。Sirius和Karmazin解释说，他们将在更广泛的音频娱乐市场上与苹果的iPod和传统广播公司竞争，以说服有关当局批准他们与XM的合并。为了赢得批准，Sirius同意支付654.38美元+0970万美元的罚款，以解决违反联邦通信委员会相关规定，在未授权区域设置信号站和广播信号功率超标的问题。未来三年的收费标准将基于当前每月65，438美元+02.95美元的服务订阅费。该公司还将提供节目选择和分段收费的服务，并开发可以接收Sirius和XM卫星信号的广播。
然而，留给Karmazin证明合并意义的时间已经不多了。根据摩根大通·蔡斯的估计，Sirius XM有34亿美元的债务，其中一部分将在2009年上半年到期。与此同时，Sirius XM还不得不面对来自iPod、互联网广播以及Pandora和Slacker等新音乐服务的挑战。竞争对手的服务是交互式的，可以通过网络提供个性化服务。沃顿商学院(Wharton Business School)市场营销学教授彼得·法德尔(Peter Fader)表示，“按次付费的广播服务前景很好，但起步有点晚”，这意味着Sirius XM将面临激烈的竞争。“恐怕他们还需要一剂良药才能起死回生。”
沃顿专家认为天狼星XM在很多方面都是矛盾的。Sirius和XM争取政府批准，理由是合并后的公司规模在音频娱乐市场背景下不算太大。最终，正是因为这个原因，联邦通信委员会批准了天狼星和XM的联姻。另一方面也印证了公司环境的竞争有多激烈。
沃顿商学院商业与公共政策教授杰拉德？Gerald Faulhaber感到惊讶的是，尽管Sirius XM涉嫌垄断，联邦通信委员会还是批准了合并。不过，冯·哈伯教授也指出，投资者对Sirius XM在卫星广播利基市场的垄断地位并不感兴趣。换句话说，华尔街认为Sirius XM的未来并不明朗，尽管它占据垄断地位。冯哈伯教授认为，Sirius XM正处于生死存亡的关键时刻，公司应该在维持现有客户群的基础上，整合业务，降低成本，吸引新客户。“Sirius XM公司在拓展和吸引新客户方面非常成功，在降低成本方面也还过得去。但‘斩尽杀绝’总是不可能的。天狼星收购XM后确实获得了节约成本的好机会，但节约成本也要实事求是。”
沃顿商学院的专家一致认为，对于Sirius XM来说，首要任务是尽快整合两家公司的业务，节约成本，在节目编排、签署新的内容协议和营销策略上要创新谨慎。沃顿商学院(Wharton Business School)管理学教授许豪恩表示:“(卫星广播)是一个充满希望的领域。”。“由于资源有限，SXM会小心谨慎。问题是公司是否愿意采纳该提议——公司拥有654.38+0850万订户，但仍入不敷出。”
但是，仍然存在一些技术问题，包括Sirius XM无法立即整合双方的程序和技术。Karmazin指出，未来几年，Sirius和XM的原有业务仍将独立运营，卫星之间不会出现协同效应。沃顿商学院市场营销教授Jagmohan S. Raju指出，尽管如此，Sirius XM在能力上还是得到了加强。例如，用户不必通过电脑来听音乐。“最终，Sirius XM将推出一款便携式接收器，内容丰富，操作简单，”Raju教授解释道。“Sirius XM可以提供iPod无法比拟的直播节目内容。”
Karmazin指出，Sirius XM面临着挑战，也面临着机遇。在Sirius第二季度电话会议——Sirius作为独立企业的最后一份收入报告——中，Karmazin指出了公司发展道路上的各种问题，包括汽车销售、合并后的业务整合以及营销策略。
首先，Karmazin在8月7日告诉华尔街分析师，合并后的公司将节省4亿美元，相当于Sirius XM第一年25亿运营成本的65，438+05%。“两家业务相同的公司合并后，节省的成本应该在这个范围内，”Karmazin在电话会议上说。“让我们说得更具体些。我们已经开始了整合工作，希望在损益表的所有项目下实现整合——广告、获取用户的成本、销售和营销、日常和行政费用、研发。”
他需要全方位的融入。根据彭博新闻上个月的报道，Sirius XM将有65，438亿美元的债务在2009年到期。其中一些债务“应该尽快处理，这有利于问题的最终解决，”卡尔马津对媒体表示。一位华尔街分析师总结说，作为一家小众市场的公司，Sirius XM的成本结构属于大众市场类型。Karmazin回应彭博说，他接受如此险恶的债务安排，是为了在联邦通信委员会批准后，在传统广播竞争对手反击之前，尽快完成合并。“我讨厌这样，但我们还是这样做了，”他说。
Karmazin的策略关注Sirius XM的增长前景。作为首席执行官，他强调，合并后，Sirius XM服务的订户总数仅次于Comcast，它拥有开发新客户的坚实基础。“卫星广播具有长期发展潜力。目前，美国有2亿辆汽车，超过6543.8亿个家庭和大量便携式电子产品，”卡尔马津说。他还指出，90%的美国家庭订阅电视服务，而只有不到20%的家庭订阅卫星广播。“尽管音频娱乐行业竞争激烈，但卫星广播仍然是最重要的细分市场之一，”Karmazin说。
他的自信来自于多年的市场营销成功经验——17岁时，他远赴纽约推广电台广告，佩斯大学毕业后凭借个人努力升至事业巅峰。“梅尔是我一生中见过的最好的推销员，”哥伦比亚广播公司首席执行官乔尔·霍兰德在2007年接受《纽约时报》采访时说。"谦虚地说，他精力充沛。"
然而，沃顿商学院(Wharton Business School)市场营销教授埃里克·布拉德洛(Eric Bradlow)表示，卫星广播市场可能没有卡马津希望的那么大。百年灵认为，目前，公司的发展订户仍然过于依赖汽车销售。当前经济环境下，汽车销售持续疲软，消费者休闲消费减少。此外，音频娱乐行业竞争激烈。
“我相信Sirius XM具有竞争力，因为卫星广播节目有市场需求。然而，人们的沟通方式在不断变化，如手机、个人数字助理和笔记本电脑，这个市场比最初预测的要小，”Breitlaw教授说。"对于Sirius XM来说，最重要的是找到正确的细分市场."
弗雷德教授同意公司应该彻底调整其营销策略。尽管Karmazin宣布计划调整公司的销售计划，但费德教授质疑公司是否会彻底改变现有的销售策略。费德教授敦促公司更改名称，传达Sirius XM作为音乐服务提供商、互动内容和娱乐服务提供商的市场信息。他说天狼星XM应该和汽车制造商保持距离。
“Sirius XM的业务过于依赖汽车行业。该公司一直在向消费者暗示，你只能在车里听卫星广播。该公司应该公开宣布放弃汽车的战略，并提出一个可以与iPod竞争的营销策略，”费德教授说。“我希望公司能彻底调整营销策略，放弃Sirius和XM这两个名字，因为它们与卫星广播的联系过于紧密。公司应该宣传'这是一套音乐和娱乐服务，你可以在任何平台和任何地方享受，不会被广告打断'的理念。"
一些专家对Sirius XM能否进行如此大刀阔斧的改革表示怀疑。冯·哈伯教授提醒，公司在调整战略时要谨慎，不要失去现有的客户群，也不要忘记节约成本这一首要目标。
Karmazin还认为汽车销售是Sirius XM增加订户的主要方式。在一次电话会议上，Karmazin假设北美汽车销量为12万辆——这是“所有汽车销量预测中最悲观的”。假设一半的新车将配备Sirius XM接收设备——即600万辆——并且其中一半将选择购买服务，那么，该公司将增加3.5亿美元的收入。
Karmazin表示，Sirius XM还没有最终确定自己的市场战略，但一直在研究Sirius XM服务包中“最吸引人”的部分。例如，XM服务订户可以通过Sirius收听霍华德·斯特恩的节目，Sirius和XM的两个服务可以交换体育节目(XM广播美国职业棒球大联盟，Sirius广播美国国家足球联盟)。两个程序包中最好部分的订阅费为每月65438美元+06.95美元。
Karmazin目前市场策略的大目标是澄清市场信息。“我们希望当消费者走进百思买或电路城时，他们不会对我们的产品感到困惑。”
徐教授补充说，天狼星XM应该考虑打开更多的销售渠道。Sirius XM目前的销售渠道是通过百思买等连锁零售商预装在汽车上，或者作为一项新功能。Sirius XM还可以向美国的航班提供付费广播服务和办公室背景音乐，与苹果或三星电子等公司的产品集成，并与威瑞森和AT&等无线服务提供商合作；t，讨论合作。“天狼星XM将传播市场信息，即‘我们的产品是最方便的，没有商业广告，没有电脑’”，徐教授说。
重塑天狼星XM
沃顿商学院的专家一致认为，为了与iPod和其他音乐服务提供商竞争，Sirius XM必须重塑自我，当然也要关注市场。比如费德教授指出，iPod不可能像收音机一样丰富新鲜。此外，虽然互联网广播服务可以提供交互式服务，但在大多数情况下，这些产品不是便携式的。懒鬼是个例外。Sirius XM服务可以通过卫星或Wi-Fi信号连接，可以提供互动服务。用户可以随时收听新音乐或下载新用户界面。费德教授指出，如果Sirius XM能够使其服务更具互动性——歌手信息、客户定义的播放列表以及基于用户所听音乐的推荐——它最终将成为市场赢家。
“我相信(在iPod和收音机之间)有一个中间地带。新设备可以存储mp3歌曲，并通过卫星和Wi-Fi信号下载新歌，而无需接入互联网，”费德教授建议道。“没有人会关注服务背后的技术。关键是消费者的体验。”为了增强这种体验，8月份，Sirius XM宣布与体育脱口秀主持人克里斯“疯狗”鲁索(Chris“Mad Dog”Russo)以及《迈克与疯狗》前主持人签约五年。卢梭将掌管天狼星和XM的体育脱口秀频道。
其实天狼星和XM合并后还是会有很多问题。合并后的Sirius XM公司会涉足便携式接收设备领域吗？会进入视频市场吗？天狼星会通过互联网而不是昂贵的卫星系统发布音乐吗？从技术角度看卫星广播是否过时？公司是否应该与苹果iPhone等手机设备和无线运营商建立合作关系？
“天狼星XM肯定会开始在硬件上创新，”徐教授说，他指出卫星广播将受益于与iPhod等流行娱乐设备的联姻。" Sirius XM将通过不同的媒体形式专注并推广其业务."
沃顿商学院的专家一致认为，天狼星XM的发展前景应该是成为内容提供商。他们在公司是否应该专注于提供服务的硬件上意见不一。徐教授认为，Sirius XM独特的硬件设备对其拓展市场空间非常重要。费德教授认为，从长远来看，Sirius XM开发和推广自己的卫星广播接收设备意义不大，但短期内推出一款有吸引力的消费娱乐设备确实可以刺激市场需求。布莱特劳教授不同意。他认为现有的电子产品应该预装卫星广播，Sirius XM开发的音乐播放器没有市场前景。“我不认为卫星广播作为一种便携式娱乐设备有什么前途，”布莱特劳教授说。“如果iPod中有卫星广播功能，对双方都有利。人们不必把音乐播放器放在口袋里。”
花旗银行分析师托尼·维布尔(Tony Wible)在04年8月14日的研究报告中预测，天狼星——苹果联姻并非遥不可及。韦伯指出，Sirius XM的出路是内容提供商，卫星广播和iPod将被存储。“越来越多的报道称，新的互联网流媒体技术可以让Sirius XM用户在iPod或其他便携式播放设备上欣赏节目。另一方面，这表明Sirius XM的价值在于内容，而不是接收设备或硬件设施，”韦伯说。他补充道，Sirius XM和苹果可以在节约成本的前提下增加订阅用户数量。从这个角度来说，苹果的iTune音乐销售可以给Sirius XM带来市场需求。
虽然这一举措的可行性尚未确定，但冯·哈伯教授的建议很有可能实现。冯·哈伯教授建议Sirius XM放弃开发自己的接收器，“外包给苹果的史蒂夫·乔布斯”。
拉朱教授认为，在理想状态下，卫星广播最终将成为统一多媒体接收设备的一部分。“XM最初想成为另一个广播波段，类似于中波和调频广播，这个发展方向还是可行的，”拉朱教授说。“需要开发一种能够覆盖所有媒体传输模式的设备。在这种情况下，Sirius和XM的收入来源将集中在用户订阅上。”
不过在此之前，天狼星XM要先解决运营过程中所有低效的问题。