什么是分销渠道模式？

分销渠道模型简单分为长渠道和短(平)渠道；渠道策略主要是指根据企业自身情况、产品定位和优势，在渠道拓展中所采用的策略和方法。

我的理解是海尔两种渠道模式都采用了。比如他们进入国美、苏宁等大卖场，很少或者根本没有渠道分类(比如戴尔的直销模式)。短期渠道有利于公司利润最大化和产品价格优势。公司可以迅速得到市场的反馈；长期的渠道，比如海尔在全国的各级代理商，一般包括省级、地市级甚至县级代理商，再由县级代理商向乡镇门店发货。这种渠道的好处是可以通过经销商的原有资源，尽可能的深入市场，最快的进入市场。但由于过度分级，产品利润会被经销商一步步剥夺，产品价格在终端市场没有竞争力，经销商数量过多，管理成本增加，经销商过度分级往往会导致企业与终端之间的信息不对称或信息差异，企业无法对终端市场的变化做出快速反应，导致产品定位与市场需求脱节。

渠道策略的分类很广，比如如何根据产品定位选择合适的渠道模式，如何深度开发自己的渠道，如何拓展自己的经销商资源，比如提供优质的服务，提供更大的利润空间。