讨论市场定位的步骤和策略。

目标市场定位方法可以概括如下:

(1)定位于特定的产品特性。尤其是新产品，产品的一些特性往往会被竞争对手照顾到。这种定位往往容易达到效果。

(2)用于根据具体产品进行定位。如果老产品找到了新用途，也是给产品打造定位的好方法。

(3)根据具体产品用户定位。企业往往试图将某些产品引导到合适的用户或某个细分市场，从而根据那个细分市场的特点树立合适的形象。

(4)根据具体产品档次定位。该产品可以定位为另一种类似的产品等级，或者强调同一等级的产品而具有一些不同的特性。

(5)针对另一种产品进行定位。可以在暗示另一个产品不利特征的基础上进行定位。比如饮料厂生产无色饮料定位；提示有色饮料的色素对人体健康不利。

2.市场定位策略

企业在定位目标市场时，一般有三种策略可供选择。

(1)挖掘策略。也就是说，通过探索市场中不重叠的新领域。当企业对竞争对手的位置、消费者的实际需求和自身产品的属性进行评估分析时，发现现有市场存在差距或缺口，而这种差距或缺口是作为潜在的分割而存在的，因为有足够多的消费者。而且企业发现自己的产品很难正面匹配，或者发现这个潜力领域比老领域更有潜力。在这种情况下，我们可以采取挖掘定位的策略。

(2)策略。当企业发现目标市场中存在众多竞争者，但经过仔细分析后发现该分部的市场需求潜力巨大，且企业有条件适应这种分部环境时，企业可以采取成为竞争者之一的策略，进入这一分部，与所有竞争者分享市场。

扩展数据:

以前有人分析过，企业应该在目标市场中找出几个重要的差异。但企业越是宣传自己品牌的利益，就越容易让人产生不信任感，也越容易失去清晰的定位形象。另一方面，当然不是。因此，作为企业，我们在定位时要注意避免以下错误:

(1)定位不明显。有些企业的定位不够明显，往往让客户只有一个模糊的形象，认为和其他企业没什么区别。

(2)定位太窄。而有些企业恰恰相反，在狭隘的划分中过分强调定位，使得客户忽略了企业在其他方面的表现。

(3)定位混乱。买家对企业的品牌形象相当困惑。这种情况可能是企业过多宣传自己产品的好处，或者是企业的品牌定位过于频繁造成的。

(4)定位存疑。因为企业没有注重品牌的整体形象，造成了一些矛盾的定位宣传。