led怎么卖？

一、大功率LED灯的市场分析

1，营销现状分析

新视野光电致力于大功率LED灯具的研发和应用。愿景是实现大功率LED灯的普遍照明。公司研发技术先进，如多路恒流电源的设计，代表了未来领域技术的发展趋势。遗憾的是，我们公司在LED行业缺乏成熟的销售渠道和营销手段，而作为产业链的中间环节，如果技术、设计、制造、营销不能融合，基本不可能赢得这场LED照明大赛。

对于渠道投资，一定要研究渠道商核心利益和企业核心利益的异同。目前我司必须联手上游芯片厂商做好宣传教育，融入照明行业，联合有实力的经销商，通过装饰设计和照明设计来销售产品。不同于传统照明产品的营销，LED照明营销的终端客户更多的是政府机构。因此，关系营销必然会影响到作为核心营销理念的LED照明行业。然而，关系营销即使是一种策略，也是一种战术。只有在完善的渠道接入后，才能发挥作用。因此，如何构建LED照明的营销模式，完成LED照明产品的渠道投入是最关键的。这就把我们带回了中国营销的原点:渠道为王。

我们希望依托公司现有的产品资源，另辟销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。目前国内LED照明有成熟的渠道，属于竞争性市场。竞争市场中的竞争策略是快速适应环境，取长补短，整合各种营销方式，得到一套适合我公司实施的营销方式。

同时，通过对现有渠道的分析，我们仍然发现存在一定的渠道盲区。这些盲点是我们的切入点，也是我们的机会。这些盲点包括:传统渠道向现代渠道转型不够，可以直接利用新兴渠道寻找合适的客户。就我公司而言，可以考虑将商业照明作为未来发展的重要发现，建立商业照明营销渠道可以进一步拓展产品的市场空间。

2.国内大功率LED照明企业的机遇

(1)国内LED照明行业目前还没有真正的市场领导者，但属于资金和技术密集型行业。

(2)在国家政策的大力支持下，产品创新和渠道创新在行业内有了更大的操作空间。(3)借助技术研发优势，节省渠道成本，实现更高效的渠道投入和项目销售。(4)大功率LED照明市场巨大，前景广阔，具有综合竞争实力的品牌较少。很多二三线LED照明企业普遍停留在低水平的价格竞争阶段，缺乏系统的营销意识和方法，国内市场尚未形成强大的领导品牌。

(5)大规模专业制造的优势可以以较低的成本组织供应链；营销体系的调整和改革，可以通过更高效的渠道扩大招商，增强市场的一线执行力。

(6)行业企业迫切需要突破企业内部原有的营销管理理念，敢于迎接市场挑战，而不是被动失去市场机会。

3.国内大功率LED照明企业的威胁

(1)行业进入门槛相对较低。近年来，每年都有几十家企业进入，也有不少企业破产或退出。

(2)对优势渠道商和工程关系资源的争夺激烈。

(3)资本、技术、渠道的竞争和配置变化更加复杂。

(4)行业企业重视营销和品牌建设滞后。如果他们不能在短时间内迅速抢占市场资源，就有可能被竞争对手挡在萌芽状态。

(5)营销计划与实施能否统一是成功的关键。

二、目标市场分析

大功率LED灯具具有节能、省电、寿命长等优点，在国家政策的支持下，引发了巨大的市场机遇。除了街道照明，大功率LED灯还广泛应用于户外照明，如企业工厂、体育场、体育馆、工厂车间等目标客户。根据公司的实际情况和产品的适用性确定现阶段的目标市场。目前公司主推高低棚灯、车间灯、隧道灯，主要面向有生产车间的企业、有照明需求的单位、矿山企业。

1，私营企业

民营企业对节能减排更加重视，对节约企业生产成本非常热心。针对这种情况，我们可以根据企业不同的工作环境进行照明改造方案，从而达到节约电费的目的。目前可行的企业主要是生产型的民营企业，一般都有很大的作坊式生产车间，对照明改造有很大的意向。这类企业可视为工作目标，重点发展。

2.银行体系

通过银行系统的广泛关系，获取当前银行客户群体的信息，通过数据筛选，获取目前照明转型可行性较大的企业，进行重点开发。

3.教育体系

学校体育场照明、校园路灯照明、体育场照明等。，也是非常有潜力的市场。目前可以根据新建校区和校区的实际照明需求，以原有校区的照明改造为突破口，努力进入教育市场。根据教育系统的特点，可以针对个别学校逐一进行突破，也可以通过学校的上级主管部门教育局进行突破。

4.畜牧局系统

目前畜牧系统下的肉及肉制品生产企业也是非常大的市场。根据这类企业的不同需求，做好新建节能方案和改造节能方案，同时为企业做好成本效益分析，促进节能改造合作。

5、工矿开采系统

针对矿山、煤矿等企业的特点，可以大力推广路灯、隧道灯等产品。目前煤矿等企业的灯具改造市场也很可观。针对企业对灯具的特殊需求(如防爆)，我们制定合理的改造方案。达到企业节能的目的。

参考资料:

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