《用脑白金送礼》为什么停播了？史玉柱是骗子还是营销高手？
没想到，仅仅几年后，巨人集团彻底跌落神坛，但这只是传奇故事的开始。
从1989开始，史玉柱下海创业，第一次失败。那只是短短十几年的时间。
期间有高峰和低谷。他既是最出名的赢家，也是最出名的输家。
如果是普通人，在这么短的时间里经历了人生的风风雨雨，害怕消失在平凡的人海中，但史玉柱很特别。
从失败到成功只有一条鸿沟，但很少有人能跨越。
但史玉柱的一生不止一次跨过这个坎，这就是他一生传奇的创业故事。
年轻时的史玉柱完全符合现在人们心目中的学霸形象。
他以县高考状元的身份进入浙大数学系，毕业后被分配到安徽省统计局工作。
就像父母口中的“别人家”的孩子，是一个成功人士走出新手村的经典故事。
只是这个“别人家的孩子”好像有点不一样！
史玉柱是一个喜欢追求刺激的“赌徒”，这注定了他不会安心做公务员。
于是他和当时很多人一样选择加入下海经商的大潮。
从65438到0989，史玉柱拿到了深圳大学的软件硕士学位，之后选择了下海经商。
同年，另一位大咖马刚刚进入深大计算机与软件学院。
创意和技术，但没有启动资金，是当时史玉柱面临的最大问题。
刚在深圳创业的史玉柱，孤身一人，没有朋友。
此时，他只有借来的4000元钱和一个耗时9个月开发的桌面排版印刷系统软件，这是他的全部家当。
现在大家都知道这个软件叫M-6403，是比石头更好的中文处理软件，是第一个中国汉卡。
但当时只有史玉柱自己知道。
没钱，没资源，又想在深圳发财，于是史玉柱只好选择赌一把。
他当时给报社电脑世界打电话，说要放8400元的广告，但要先发广告再付款。
产品推广成功了，自然有钱还报纸，但是失败了，不仅仅是生意失败，史玉柱还会背负很多债务。
幸好史玉柱赌赢了，史玉柱在13天后成为了百万富翁！
四个月后，他把自己变成了百万富翁，让一代人的“空手套白狼”成为了一个故事。
事实证明，高飞侠，浙大毕业，不仅有极高的专业能力，还有一种赌徒的自学成才的心理。
1990，巨人新技术公司成立。为了进入市场，他不顾下属反对，毅然花了几十万元铺开销售网络。第二年获得净利润10多万元。
从65438到0992，巨人成为中国计算机企业的领军人物，史玉柱也获得了诸多荣誉，成为年轻人成功创业的典范。
1994 * * *在深圳考察时，拜访了巨人集团，表达了对巨人的期待。
史玉柱和他的巨人集团只用了四年时间，就达到了第一次创业生涯的巅峰。
“见他起于竹楼，见他待客，见他楼塌”。用这句话来形容当时的巨人，再形象不过了。
计算机行业的成功给了史玉柱很大的信心。
成功之后，史玉柱先是决定建巨人大厦，投资保健品，给巨人集团带来了巨大的资金压力。
如果按照巨大侠当初的建造时机，一切或许还有得救的机会。
但是一次意外的检查说:“为什么不把它建得高一点？”任由事情发展却偏离初衷。
史玉柱头脑一热，建筑施工方案从38层改成54层，然后定在63层！
到1994年初，大楼的设计已经到了70层，是当时国内在建的最高建筑。
最终的建设计划实际上已经远远超出了巨人集团的资金支持，所以巨人大厦难免烂尾。
1996，史玉柱决定把保健品的资金全部转到巨人大厦建设上，但无济于事。
最终，巨人大厦才建到第三层就宣告烂尾，之前投入的医疗保健业务也因为资金的转移而迅速消耗殆尽。
史玉柱亲手创建了巨人集团，然后亲手为巨人集团建了一座坟墓，埋葬了他奋斗的前半生。
现在回想起来，当时史玉柱对自己或者巨人集团的盈利能力判断错误。这种思维和他的“零负债论”一起成为限制史玉柱这个传奇人物思想的框架，成为巨人失败的重要原因。
巨人大厦建设成本超标，是拖垮巨人集团最重要的原因，但不是唯一原因。
如果用后知后觉的方式来看，巨人集团的失败就是一个早期的伏笔。
西方国家对中国出口电脑的禁令到期后，世界各大电脑公司纷纷涌入中国市场，中国本土电脑品牌生存堪忧，巨人集团也不例外。
面对经营困难和自身管理缺陷，巨人集团不断进行调整。
但由于集团股本主要集中在史玉柱身上，巨人的发展前景完全系于史玉柱的个人智慧。
为了改变管理体制的缺陷，史玉柱提出了多元化的扩张之路，涉及电脑、保健品、药品等30种。
几乎包含了所有的保健品，通过轰炸式广告进行推广。
然而，保健品企业在管理和营销方面也缺乏科学的管理。
而且因为当时丑化娃哈哈的事件，保健品业务逐渐失去了公信力，导致信任危机蔓延到整个巨人集团，也导致了史玉柱第一次创业的最终失败。
现在来看，当时的史玉柱错估了自己或者巨人集团的盈利能力。
和他的“零负债理论”一起，成为限制史玉柱思想的框架，也是巨人失败的重要原因。
其实史玉柱当时并不是没有机会拯救巨人集团。
只需要10万贷款资金，你就有机会在短时间内盘活巨人的业务。
但史玉柱坚持零负债，以至于只能眼睁睁看着集团资金链断裂，最终倒下。
2001，史玉柱应聘了上海另一家巨头公司。
传奇故事再次开启！
就在第一次创业失败三年后，史玉柱开始了第二次创业。
这一次，他选择了自己喜欢的健康医疗行业，他成立了健特生物科技公司，准备大展手脚。
现在饭后，说起营销方式，首先想到的就是8848和小罐茶的创始人杜。
但逐渐淡出公众视线的史玉柱，却是杜的前任。
他从一开始就深深懂得营销的重要性，因为他最初的成功得益于营销的巨大投入。
脑白金和黄金的结合是史玉柱高超营销手段的集中体现。
“今年不送礼，还要脑白金”和“黄金搭档！”这个神奇的广告想必大家都不陌生。
世纪初，脑白金和黄金搭档的广告经常占据各大卫视的黄金时段。
铺天盖地的广告轰炸，让这两款产品被大家牢牢记住。
2000年，史玉柱推出保健品“脑白金”，风靡全国。
2002年，史玉柱推出保健品“黄金搭档”，再次风靡中国。
当然，在吹捧史玉柱创业成功的同时，我们也需要看到其成功的时代性和局限性。
自脑白金和黄金搭档推出以来，争议从未停止。
原因是营销中产品功效被严重夸大。
根据褪黑素的宣传资料，人脑的核心是“褪黑素体”，分泌褪黑素。
随着年龄的增长和其他影响，褪黑素的分泌会减少，引起各个组织器官出现问题，所以需要补充褪黑素。
但实际上，“褪黑素”并不是人脑的核心，它只是“松果体”的中文音译。
松果体发现于1983，它分泌褪黑激素。美国专家发现，松果体分泌的褪黑激素可以改善睡眠。
所以实际成分多为褪黑激素，但广告广泛宣传褪黑激素的作用。
据媒体报道，这实际上是江苏武进的一家生产脑白金的食品厂。
工厂委托珠海康奇有限公司，脑白金的一个品牌。经过营销包装，走进了千家万户。
褪黑素的广告有意识地混淆保健品和药品的界限，夸大褪黑素的功效，从而起到引导消费者购买的作用。
在那个洗脑广告概念还不流行的年代，这种神奇的广告对当时的观众来说还是一种新奇。
因此，在无差别宣传的帮助下，脑白金以及后来的黄金搭档都取得了销售上的巨大成功。
这种成功和以前的巨人集团很不一样，缺乏民族企业的追求！
没有实实在在的产品质量，即使赚的钱比以前多，也终究无法实现让人民群众见证的承诺。
或许史玉柱并不满足于在“保健品”领域的成功，所以选择进入游戏行业。
2004年6月，史玉柱创办征途公司，正式开始网络游戏开发。
2007年，巨人公司在纽约上市，进入资本市场，融资近9亿元。
到目前为止，史玉柱的第二次创业非常成功。他只有七年时间达到事业的顶峰。
或许是史玉柱第一次创业失败。二次创业的同时，他也开始准备进入投资领域。
2001再次创立巨人公司时，史玉柱将公司命名为“巨人投资有限公司”。
6月5438+2月65438+2003年5月，四通集团以165438+7亿港元收购史玉柱的“脑白金”和“黄金搭档”，史玉柱出任四通控股CEO。
2002年和2003年，上海健特生物科技公司先后入股华夏银行和民生银行，史玉柱资产更加稳定。
2004年进入游戏行业，史玉柱选择了投资的方式，100%控股。
从第一次创业到第二次创业，展现了史玉柱创业理念的转变。
之后史玉柱本人的作品也不多了。前几年一度风靡全国的五粮液“黄金酒”就是其中之一。
当然，退出创业一线的史玉柱也没闲着。他还在投资和游戏行业打拼。
2017年，浙江大学迎来120周年校庆。作为浙大校友，史玉柱向学校捐赠5000万元支持学校建设。
捐款是史玉柱作为一个成功的企业家对母校和社会的贡献。
在2020年中国福布斯富豪榜上，史玉柱以654.38+00.74亿元的财富仅排在第390位。
但时至今日，还没有必要用财富价值来评价史玉柱这样成功的企业家。
从千万富翁到一无所有，再到从低谷爬回巅峰，史玉柱的故事早已成为一个个独特的传奇。
“失败有两种，一种是事业上的失败，一种是精神上的失败。”
很多企业在事业失败后，精神上也失败了。但这位“巨人”能重新站起来，是因为他在事业失败后的不败精神。
史玉柱作为巨人的精神支柱，是巨人的精神支柱。
史玉柱的成功是划时代的，但也得益于他自身各种创业者的特点。
跌宕起伏的人生，铸就了史玉柱独特的创业传奇。
史玉柱不屈不挠的精神是我们应该敬佩的，他创造的产品也有自己的评价，还是需要客观看待。
参考书:
吴晓波三十年的动荡
程洁的史玉柱传奇
。结束。
文|祭酒
编辑|歌曲
排版|橙哥