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“在我看来，每一天都是安利中国的一个新阶段，”安利中国市场总监江健儿说。“这源于我们公司的历史。”

55年前，richard devos和他的商业伙伴是纽崔莱的销售人员。那时候大部分人都不了解营养品的重要性，需要面对面的直销向客户解释。“如果你把产品放在货架上，没人会知道这件事。”79岁的理查德·德沃斯回忆起当年的创业情况。

1959年，安利的第一块肥皂诞生在密歇根的一个地下室里。“我们选择了一种非常创业的营销模式，这种模式在销售创意产品方面非常有效。”

头发花白的理查德·德沃斯六年前做了一次换心手术。在谈到这个改变他一生的时刻时，他的思路依然清晰。“当时他身边很多人都认为这样的工作不会成功，但我们不同意这种说法。因为这项事业的基础是鼓励个人不断努力超越自己，我相信这样的基石适用于任何环境。”

安利中国公司就是在这样的基石中诞生的，十年前由郑李金芬带到了中国。“当时郑夫人打算把安利带到中国，向总部求情。我还记得跟她说，别人能做的你也能做。”Richard devos回忆说:“我们支持郑女士的原因是我们对中国市场和中国人民的坚定信心。现在我们的成绩证明了我们的决定是正确的。”

与其他跨国公司相比，安利在中国的10年历史并不是很长，但它所遇到的挑战以及它的适应能力和创造力是同类公司无法比拟的。“从1995安利中国公司成立到1998年4月21，公司实现销售额30亿人民币。”一位在安利工作了10年的员工告诉记者。

从1998年4月到1999年初，安利中国大量裁员，有的部门甚至达到50%，当时几乎没有销售。

1999年初，安利中国公司公布振兴计划。在中国市场追加投资265，438+0万美元，建设新的生产线，在全国各地开设专卖店，加快产品的引进，提前将纽崔莱引入中国市场。1999年末，中国市场销售额回升至15亿元。

安利中国从2000年开始，到2004年实现销售额24亿元到6543.8+07亿元，纳税96亿元。

谈到安利中国的10年发展，德·迪米特感慨万千。“除了安利的经营理念和员工的努力，更是因为我们在不断改变。在安利，不变的是变化。”

适应直销法律

作为安利全球最大的市场，2004年，中国市场的贡献占安利全球总市场的五分之一。据悉，中国《直销法》预计5月颁布，安利中国有自己的战术应对。

“无论监管要求是什么，我们都有信心进行调整以满足其要求，就像我们在中国经历的那样。中国是一个特殊国情的市场，我们会尊重它。我们不怕更多的变化和改变。”德·戴维斯这样总结安利中国的战略。

德德维什坦言，安利在中国的商业模式是独一无二的，或者说是自相矛盾的，是投资前从未想过的。“实践证明，我们的调整是成功的。这样的调整不仅给公司带来了业绩，也增加了我们对公司的进一步了解。”

对于直销立法，安利一直保持低调的态度，德定的声明再次印证了安利的冷静。“我希望看到中国政府在与国际惯例接轨的问题上迈出坚实的一步。这一步也许不大，但却是朝着既定目标前进的过程中坚实的一步。”

与此同时，德迪米特强调，他不会对中国的直销立法发表意见和建议，但他相信，对直销的明确定义会更有助于理解和规范行业的发展。

在他看来，直销行业有三个特点，创意、优质、机会。创意是指其创意营销模式，直接与消费者沟通；高质量是直销行业的关键，因为质量是企业的生命和信誉；机会是指员工不需要提供简历和面试就能获得工作，而是用一种相对平等的模式来自主创业。

“希望看到直销立法承认直销是一种能够促进经济社会发展的积极力量，让直销行业在中国实现长期健康发展。对传销和合法直销都有明确的定义。”De devis这样说。

致力于在中国的长期发展。

庆典当天，德·迪米特等安利公司在安利种植了第654.38+0万棵棉花树。对此，郑夫人表示“这象征着在中国的长期发展，根深蒂固”。

今年夏天，安利中国上海R&D中心将正式投入使用，R&D中国市场中心目前正在招聘人员。“我们将为中国的儿童开发产品。”安利中国市场总监江健儿说。

据姜健儿介绍，安利仍将是安利中国的核心业务，不会向目前北美的“安利捷信”类似的方向发展。目前没有引进捷信的计划。

对于在东南亚市场占有80%以上份额的线上业务，“中国市场目前不会考虑引入，因为中国的线上消费市场还不是很成熟，相关的金融体系也不是很健全。”江健儿说。

另一方面，De Devise表示，“安利将继续增加在中国的投资，扩大工厂，加强研发，以确保基础设施能够支持我们的业务。我们的投资计划将始终根据业务需求进行调整。”