公司欠钱怎么还？

难冲是不争的事实。因为困难，许多销售人员用谄媚的眼神看他们的顾客，乞求他们的理解和支持。他们说话时，腼腆而腼腆，仿佛陷入困境的不是债务人，而是他们自己。让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒付。

想当孙子，就要把自己摆正。所以，你看到债务人的第一句话，就要确立你的主导心态。通常要强调的是，我支持了你，我付出了一定的代价。比如“你哥没钱也做了生意。我花了很长时间才说服财务部！”" ; "哦，我让老板批准给你赊账，真是浪费时间！“尤其是付款差的客户，见面时不需要和他打太久的招呼。在他向你展示他的优点或抱怨之前，你应该直接告诉他。你来的目的不是要他自己买货，而是要他自己出一笔钱，专门来这里。让欠债的人改掉任何拖延、推卸、推诿、隐瞒的想法。不给对方任何主动的机会，及时做好如何对付你的心理准备。

有些收款人认为收得太紧会让对方不开心，影响以后的关系。如果你这样想，不仅永远收不到欠款，还会失去以后的合作。客户欠的钱越多，越难付款，越容易转向其他公司进货，你越不能稳定这个客户，所以加紧催收才是上策。

2.评估欠款的风险水平。

根据欠款的预定回收时间和回收可能性，货款可分为未付、催款、准坏账、坏账和休眠账户。对于不同类型的付款，采用不同的收款方式，征收力度也不同。

3.做好全面的催收欠款计划。

根据回款周期的长短、回款的金额和类型、客户的信誉度、个人情况、资金实力、与公司的距离等因素，做好优先回款计划，或者做好“军事”或“文学”催收的准备。“吴”收货，打官司，还是用最讨厌的方式收。“文”催收就是做工作，帮他收他下面农民欠他的钱，或者给他升职。决定接受“武艺”还是“文艺”的标准，主要看他是否以友好的方式与公司合作。对于那些居心不良，故意违约的经销商，只能“军管”。

4.根据债务人的积极性，要把握好时间。

对于还没准备好的客户，一定要在约定的时间去，尽量让上门时间早一点，否则客户有时候会反咬一口说:“我等了你很久，你都没来。我必须做其他更重要的事情。”你没什么好说的。对于不是单纯还债的客户，一定要提前等待，或者先打电话给他准备，督促他执行。这样做肯定比讨债当天要款有效得多。当对方承诺还债后，可以在银行办一张信用卡，告诉他卡号，让他按照卡号去银行存钱，就不用去收路费了。如果对方一直说没钱，你就要想办法插个内线，等你发现对方手头有现金，或者一笔钱刚进对方账户，你就要马上去，当场抓住。

还学习何时打电话给经销商提醒。债务人在心情最好的时候打电话，更容易配合你。比如下午打电话最好是15:30，因为他们一般上午都在忙业务，下午数钱的时候一般心情都很好。这时候提醒很容易被接受。当人们吃饭时，你必须避免打电话。午餐时间约为165438+凌晨0:45至65438+下午04:00。一般经销商中午招待客人，喝点酒，或者午休，再加上午休后需要醒酒，最好三点半打电话。

另外，经销商购买饲料后，估计是他卖到八成后，是他偿还欠款的最好时机。这时候你有钱，只要你坚定，他考虑到公司在采购的时候很有面子，就要还一部分。最后，到了月底，有些经销商考虑到公司发月度奖的时候，会出现大家皆大欢喜的局面，他也会把一部分债务还清。