雷蒙德·罗比凯生平简介

他不仅是20世纪最杰出的文案之一，也是广告行业第一个建立研究机构、信托基金和分红制度的人。

第一人称。“抵制平庸”是他鼓励员工的信条，也是为了他不平凡的人生而做的。

最佳注脚。他创办的公司Jan Robikai已经从一个只有一个办公室的公司发展成为世界第三大广告公司。

从65438到0974，罗碧凯进入广告名人堂，次年进入广告文案名人堂。

天才之梦

1892 6月16日，罗碧凯出生于纽约布鲁克林，是8个孩子中最小的。我父亲是一名经济记者，

母亲为一家杂志写诗。罗必凯的写作天赋可能就来源于此。他父亲死后，无拘无束的生活使他呆在家里

学校成了“问题孩子”。8岁时，罗碧凯开始打零工。15岁时，他找到了一份全职工作，做乘务助理。

停止了学习。

在接下来的八年里，他做了无数的工作。他学习并梦想成为一名作家，欧亨利是他的偶像。他决定

周游全国，多了解人性。在德国小镇，他当过旅馆服务员、剧院招待员、电影放映员，

推销员，然后带着赚来的钱去了费城。回到费城后，雷蒙德开始以欧亨利的风格写短篇小说。

他曾希望学习法律，但大学费用太高，所以他梦想成为一名作家。他给了两本他写过的小说。

当时有个著名的作家，Gouverneur Morris，以为自己可以成为一个成功的作家，其实最好。

先别写了，等你成熟了再说。罗必凯非常感激指导了他一年的莫里斯，并声称他已经得到了“他所能给予的”

来自一个完全陌生人的最慷慨的帮助”

罗碧凯想结婚的时候，希望找一份周薪12美元的工作。为了让婚姻生活更丰富，同时

考虑到自己对写作的热爱，罗必凯进入了广告行业。

以a开头的广告公司。

罗必凯根据当时流行的风格写了两个广告:一个是按照林·拉德纳风格创作的烟草广告，另一个是

这是一个沃尔特·李普曼风格的摩托车广告。

然后他从一本电话簿上列了一个广告公司的名单，选择了阿姆斯特朗广告公司。原因很简单，这个广告

该公司在列表中以“A”开头，它是A下的第一家公司。

罗必凯带着一份拷贝来到这家公司。接待员接过他的工作，让他改天再来。从那以后，罗碧凯每天都去公司。

休息室在等老板的电话，这给他留下了深刻的印象。后来，他写道，“我坐在一把长椅子上，现在我在想这件事。”

能感受到那种坚硬和寒冷。到第九天结束的时候，我终于忍无可忍，给老板写了一封愤怒的信。

催促马上给我面试。"

信起作用了，老板兴冲冲地冲到休息室，手里挥舞着信说:“你的广告不太好，但是这封信。”

写得挺好的。"

罗必凯被录用，在这家公司待了三年。他一直在学习智威汤普森的广告作品。他为吉拉德雪茄公司工作，

Blabon linoleum和Victor Talking Machines创作的文案获得好评。

把这两个词放在一起。

1919、罗碧凯来到Al(N . w . ayer &；Son)，当时美国最大的广告公司。短短四年，他成为了最棒的。

收到。他还把在阿姆斯特朗工作的同事约翰·杨介绍给了公司。铝公司可以

\是第一家为他人做广告并拥有自己的商业出版业务的公司。它的第一个广告出现在1870。

持续了很多年。从1919，《周六邮报》上出现了“艾尔之家”的广告。尽管艾尔的许多撰稿人

我创造过不同的案例，但没有一个能超越罗必凯。他的作品《门口的陌生人》、《无品牌的动物和》

没摘过的苹果才是经典。

施贵宝还在用70年前罗必凯在Al公司时创造的口号。“我试图创造一些有效的东西

广告语，我没日没夜的想这些问题，吃不好睡不好，办公室和家里都贴满了写满标题的黄色纸条。

有一天凌晨两点，我看不到想出什么好主意的希望，就准备睡觉了。我打包黄纸条的时候，不是故意的。

看到之前写的所有标题，两个独立的词跳入我的眼帘:一个是无价，一个是荣誉和诚信。

突然，我灵光一闪，我把两个字拼在一起，‘每一件产品的无价之宝，就是厂商的荣誉和诚信’。这

Slogan将永远成为施贵宝广告的一部分，出现在其所有产品标识上。"

1922年，Al公司创始人去世，广告行业从罗碧凯初入1916至今变化不大:依然在追求。

销售，广告主只是想做更大的广告，靠的是纸媒的大规模发行。但罗必凯认为，说什么和怎么说差得远。

比单纯追求数量更重要。“销售的方法应该是让受众先阅读，让他阅读的方法是多说他。

少谈自己和你的产品，让受众了解自己，然后告诉他你的产品如何满足他的需求。"

他的理论被称为“间接复制法”，至今仍是广告创作中的核心技巧。

虽然在罗必凯的帮助下，公司年收入增加了50%，但公司却跳过了他，任命了一位年龄较大的、

罗必凯是在一个社会关系很多，能力一般的人担任文案总监的时候，决定离开公司的。

宣传“最差产品”

1923年，罗必凯和约翰·杨成立了Young &；Rubicam).

那年春天，罗必凯30岁，杨37岁。

罗必凯信任有创意的人，更看重技巧，少了很多吹嘘。该公司有一个开放，友好和轻松的

气氛经常在大堂或走廊讨论。罗必凯宁愿拒绝希尔公司价值300万美元的蓓尔美香烟。

业务，也不想换创作团队。

六个月后，通用食品公司成为他们的第一个大客户。谈判期间，食品部总经理问道:

"如果让你选择，你会选择为哪种产品做广告？"罗碧凯回答，“你卖的最差。

产品。"

这是POSTUM，罗必凯公司设计的案例因其创意和执行力获得哈佛奖，被评为年度被引用最多的案例。

令人信服的案例。POSTUM的销售额也在一年内大幅上升。通用汽车也给了他们几个其他产品，罗必凯。

该公司作为一家创意公司迅速走红。在广告竞争激烈的时代，罗碧凯拥有众多知名品牌客户。

而且还在增加，取胜的秘诀就是创意。

1926，公司在麦迪逊大道285号租了几个房间，从费城搬到了纽约。随着业务的扩大，公司后来几乎

占据了整个25楼。罗必凯开始扩大投资，聘请了优秀的文案天才和艺术总监，还邀请了。

纽约著名的销售策划专家塞缪尔·谢尔(Samuel Cher)加入我们，组织并领导自己的专业团队。

比竞争对手更了解市场。

罗必凯认为，“你应该尽力比你的竞争对手更了解市场，文案和美工应该用他们的想象力来利用这些信息。”

以及人类对广告的洞察力。”罗碧凯把他的信念付诸实践。他雇佣了乔治·h·盖洛普博士，

当时是西北大学教授带领市场研究部1932。在受众选择、喜好、阅读、电台收听习惯等方面。

这一领域的研究总是由新方法引领。几年后，该公司聘请大卫·奥格威管理普林斯顿的观众研究。

有了调研的保证，公司开始了大规模的广告探索，实践证明是有效的。在广告界第一次使用漫画的幽默。

就是一个例子。用图片解释广告，连续的系列广告赋予广告新的可读性。“第一段要精瘦短小”，

“标题长度不超过11字”“长篇文案使用字幕”都是盖洛普的发明。盖洛普认为消费

态度研究必须先于创造性工作。在他的研究天才的帮助下，该公司首次通过电话科学抽样测量国内市场。

电台听众，第一个测量能相信产品广告的听众百分比，在听众测试中领先。

该公司还率先利用戏剧将商业融入节目，制作了大量的广播节目。在广播的黄金时代，大多数美国人

每个人都听他们的节目，比如杰克·本尼现场节目、高露洁别墅派对和普通食品烹饪学校。

等等。罗必凯做了很多研究，了解人们喜欢听什么，不喜欢什么。

罗必凯是第一个允许员工拥有股份的公司。罗必凯退休时，38名员工拥有82%的股份。

同时也是最早采用1942联邦法律下的股份分红基金制度的公司之一。

52岁，罗必凯退役。曾经让他成为伟大文案的创作能力，也让他成为优秀的商人。因为他的优秀

他的管理能力，公司并没有因为他的退休而受到影响。