金融电话营销演讲开场3分钟？

你好！

我们是银行投资部的，我是理财顾问李莉。近期有没有投资理财产品的打算？

我给你介绍一下，我们银行有期限半年、一年、五年的理财产品。

你想知道哪一期，你的投资预算是多少？

我可以为你推荐它吗？

我该怎么称呼你？

祝你生活愉快，再见！

第二，电话销售贷款的最佳词汇

电话贷款的销售话术和其他销售话术差不多，只不过你的产品是贷款，这是一种寻找目标客户的有效营销，所以我们知道，电话贷款的销售话术完全可以通过更换产品来设计。如果客户说“我没时间去”，那么信贷员应该说“我明白”。我总是没有足够的时间。但是在短短的三分钟内，你会相信这对你来说绝对是重要的。如果客户说:“我现在没空！”"信贷员应该说，"既然你现在很忙，我就暂时不打扰你了。星期一上午或星期二下午对你方便吗？“到时候再联系！”如果客户说:“请把资料发给我”，那么信贷员应该说:“嗯，先生，你的微信号是什么？我以后再加你，然后把我们这边的详细情况发给你。可以先了解一下。有什么问题，欢迎在这里问我！”(目的是加客户的微信)如果客户说“我有很多钱，不需要贷款”，那么信贷员就要说“一看你就是一个有投资想法的人。像你这样的有钱人，用钱生钱应该很有趣！我遇到过几个像你这样的有钱人，但他们还是会通过贷款创造更多的财富！”如果客户说:“我要做决定，得先和家人商量！”然后信贷员应该说，“我完全理解，先生。”我们什么时候能和你的搭档谈谈？”如果客户说，“我们会再联系你的！"然后信贷员应该说，"先生，也许你目前没有太多的意向，但我仍然很高兴让你更多地了解我们的产品，这可能对你将来有很大的帮助！“开场白可以用以下方式:1。他人介绍。你好，女士/先生，我是李明，一家公司的客户经理。你的好朋友XX是我们公司的忠实用户。他建议我打电话给你。他认为我们的贷款产品也适合你。2、自报开业法销售人员:小姐/先生，您好，我是某公司的XXX。3.假装熟悉打开方法销售人员:您好，小姐/先生，我是某公司的xXx。你最近怎么样？4.售货员:你好，是小姐/先生吗？顾客:是的，什么事？售货员:您好，小姐/先生，我是xX公司的xxX。今天给您打电话的主要原因是感谢您对我们公司的一贯支持。谢谢大家！

三、银行贷款电话销售人员不需要接听。

1.克服心理恐惧

我想可能大部分进入电话销售行业的人都经历过这个过程。如何做好电话营销？刚开始有的人会以为只是每天打电话。有什么好怕的？打100、200个电话可能都没什么感觉。如果他们都拒绝你呢？如果让你每天打120电话，大部分人会拒绝你的电话，会怎么样？然后我们会害怕看到手机，盯着电话号码发呆，不敢拨出去。即使我们鼓足勇气拨出去，也在暗暗希望对方永远不要接。经过这一系列的反应，我们会开始害怕，害怕，迷茫。为什么这个行业这么难做，为什么客户不接受我？

其实不只是你个人有这种想法，每个人都有，但是一定要知道二八法则和大数定律。只要你继续战斗，这笔交易可能就是下一笔。可能有人觉得这是自我安慰，其实是前人总结的经验。换句话说，如果打电话没有收入，公司为什么邀请我们打电话？公司招我们不是为了折磨我们，而是因为他们能赚钱。如果他能赚钱，你不赚钱吗？

2.提高电话销售技巧和口头表达能力

如果你已经克服了自己的心理恐惧，那么恭喜你，你比60%的电话销售人员强，因为很多电话销售人员克服不了自己的心理恐惧，此时已经辞职了。或者因为没有改善，被公司劝退了。

那么我们40%的电话销售人员会留下来。以下是提高自己的电话营销技巧和文字。这个时候，即使我们没有了以前那种胆怯的心理，也会因为业务不熟练，经常被客户的各种提问难倒。

其实也无所谓。很正常。如果你的公司是正规的电话销售公司，公司会积极组织这批员工进行话术培训和技能培训。你需要做的就是在每次训练中使用零食，完成讲师布置的作业，这样基本问题不大。如果你的公司没有类似的专业培训，那也没关系。我们可以向前辈请教，整理他们客户的疑惑和战术，背下来。那么这些战术多练几次就都是你的了。久而久之，你的电话技能会提高很多。

必须记住，只有在实践中，你才能取得最快的进步。不要害怕告诉你的客户你有的是客户，但是如果你的能力现在不提高，那什么时候呢？

3.与客户面对面交流

电话只是一种工具。如果你认为你和你的客户发展得很好，可以面谈。就算你能让客户在电话里下单，你总会把发票和合同发给客户吧？这时候就需要和客户面对面的沟通了。

但是，很多销售人员到了客户面前，和电话里的销售人员完全不一样。顾客问什么他就回答什么，完全成了讲解员。客户没问题的时候，不知道说什么好。这个时候还是要多加练习。当然，如果您的客户即将达成交易，或者已经达成交易，那么您应该尽量不要与这样的客户练习。毕竟，达成交易并不容易。如果学长要去拜访客户，我们可以跟在后面，假装是帮忙的，其实是在学习经验，这样好很多。以前喜欢跟着老员工见客户。做“二胎”有什么不好？

4.客户达成交易

现阶段其他地方还好。有个问题要说。很多业务员都和客户发展了很好的关系，到了客户签单的时候了。这时候他们犹豫了，不好意思开口。这种情况经常发生，尤其是新手。其实我们需要知道我们这么努力在做什么。如果你卖的东西真的对你的客户有益，那就完全没有必要担心。你是在帮他，交易归交易，感情归感情。顾客也很聪明。既然他决定从你这里买，那他一定是经过深思熟虑的，所以这个时候，没必要期待，果断推单。

5.维护客户

东西卖出去了，不代表就万事大吉了。经常打电话拜访，问问对方东西是怎么用的。再久一点，可以再去拜访，一直维持感情，为客户参考铺路。当然，如果你和这个客户成了好朋友。

成功的电话营销楼主可以看看这个，希望能帮到你。

四、抵押信用贷款销售的话，怎么说会比较好。

抵押贷款的贷款条件:

有合法身份；

有稳定的经济收入，有偿还贷款本息的能力，无不良信用记录；

有合法有效的购房合同；

新购房屋作为最高额抵押的，须有合法有效的购房合同，房龄在10年以内，已准备或支付不低于所购房屋总价30%的首付款；

已购买房屋抵押贷款的，原房屋抵押贷款已偿还一年以上，贷款余额低于抵押房屋价值的60%，且抵押房屋已取得房屋所有权证，房龄在10年以内；

能够提供贷款银行认可的有效担保；

贷款银行规定的其他条件。