企业选择中间商的主要标准是什么？

1.中间商的经营实力。包括中间商的财务状况、人员素质、经营面积、仓储设施等。

2.中间商的管理水平。包括中间商适应市场变化的能力、推销商品的创新能力和对顾客购买商品的吸引力。

3.中间商的资本运作能力。主要指对中间商筹资能力、合理运用资金能力、资金周转能力、偿债能力、收回债权能力的分析。

经纪人

中介是指在生产者和消费者之间参与商品交易业务，促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织或个人。它是生产者和消费者之间的中介环节。中间商从不同的角度可以分为很多类型:根据是否拥有货物的所有权，分为经销商和代理商。前者是在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间人；根据它们在流通过程中的不同作用，可以分为批发商和零售商。前者是不直接为消费者服务的中间商。

选择中间商的条件:

1，中间商的市场范围。首先要考虑中间商预先确定的经营范围所包含的面积是否与产品的预期销售面积一致。其次，中间商的销售对象是否是厂家希望的潜在客户，这是最根本的条件。

2.中间商的产品政策。中间商承保的产品类型和组合是中间商产品政策的具体体现。因为客户在客观比较不同厂家的产品后，会决定购买有竞争力的产品。

3.中间商的地理优势。区位优势就是区位优势。选择零售中间商最理想的地点应该是客户流量大的地点。批发中间商的选择要考虑其位置是否有利于产品的批量储运。交通枢纽通常是合适的。

4.中间商的产品知识。很多中间商都是由规模大、品牌产品多的厂家选择的，往往是因为他们对销售某一种产品有特殊的经验。

5.期望的合作程度。如果中间商和生产企业合作得好，会积极推销企业的产品，对双方都有利。一些中间商希望生产企业也参与促销以扩大市场需求，认为这样会获得更高的利润。

6.中间商的财务状况和管理水平。中间商能否按时结算，包括必要时预付货款，取决于财力大小。整个企业的销售管理是否规范高效，关系到中间商营销的成败。

7.中间商的促销政策和技术。促销商品的方式和运用所选促销手段的能力直接影响销售规模。

8.中间商的综合服务能力。现代商业服务项目很多，合适的中间商提供的综合服务项目和服务能力应与企业产品销售所需的服务要求相一致。