如何获得海外风险投资？

2、搜索阶段

3.准备一份商业计划

4.谈判

5.签署文件

风险企业的发展一般要经历三个阶段:第一阶段是风险企业的初创阶段，即把一项新的科学发现变成一个小企业；第二阶段是风险企业的成长阶段，即把一个小企业发展成正式的公司；第三阶段是风险企业的扩张阶段，即从一家中小型公司成长为大型全国性或世界级公司。无论在哪个阶段，风险企业往往都处于资金匮乏的困境。即使是在创业精神最强、政府管制最少、风险资本供给最丰富的美国。因此，启动资金和后续资金的充裕成为风险企业成败的最关键因素。

那么，风险企业如何获得风险投资呢？

一、创业企业的基本条件:

任何投资公司都不会选择那些不具备成功条件的企业进行投资。

1，最基本的条件:

1)有一个高素质的创业企业家，他必须有事业心，有决策能力，有信心，有勇气，思路清晰，待人真诚，领导水平优秀，能激励下属为同一个目标努力。

2)有一个有远见的、切实可行的商业计划。这份计划书要明确创业的价值，明确业务的发展目标和趋势，明确业务的市场和客户，明确业务的优势和劣势，指明创业或发展业务的资金不足。

3)有市场需求或潜在市场需求的新技术、新产品，有需求就会有客户；有客户，就有市场；哪里有市场，哪里就有企业生存发展的空间。

4)运营管理方面的经验和能力，技术和营销人员均衡的管理团队，能够高效运营的组织。

5)有资金支持。任何没有资金支持的企业都只能是白日梦。

2、高科技公司

风险投资家尤其偏爱那些在高科技领域具有领先优势的公司，比如软件、医药和通信技术。如果一个风险企业家能够拥有受保护的先进技术或产品，那么他的企业就会引起风险投资公司的更大兴趣。这是因为高新技术产业本身具有很高的利润，领先或受保护的高新技术产品/服务可以使风险企业更容易进入市场，在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，这些企业往往能筹集到足够的资金渡过难关。

3、地域因素

一般创投公司都有一个新的投资领域，有两层含义:一是指技术领域，创投公司通常只投资自己熟悉的行业的企业或者自己了解的技术领域的企业。二是指地理区域。风险投资公司资助的企业大多位于公司所在地附近。这主要是为了方便沟通和控制。一般来说，投资者本身并不参与所投资企业的实际管理。他们更像是一个导师，不断为企业提供战略指导和业务建议。4、小公司

大多数风险投资人更喜欢小公司，首先是因为小公司技术创新效率高，更有活力，更能适应市场变化。其次，小公司规模小，需要的资金量小，风险投资公司承担的风险有限。另一方面，小公司规模小，发展空间更大，同样的投入可以获得更多的收益。另外，通过建立公司而不仅仅是做一个投资交易，可以帮助一些风险投资人实现自己的理想。

5、工作经验

现在的风险投资行业越来越不愿意和一个没有经验的风险企业家合作，虽然他的想法或者产品很吸引人。在一般的投资项目中，投资人会要求风险企业家有这个行业的经验或者成功经验。如果一个风险企业家声称他有一个极好的想法，但他几乎没有这个行业的工作经验，投资者就会怀疑这个提议的可行性。“你可能会从一个没有经验的风险企业家那里收回投资。但也许就这一次，有一点点成功的机会，你得到了回报。所以，我们为什么不试着用经验来提高成功的几率呢？”这是一个风险投资人的亲身经历，也说明了大多数风险投资人对经验的看法。在这种情况下，大多数年轻的风险企业家都会犯的一个常见错误是？没有寻求足够的帮助，也没有和其他在这个行业取得成功经验的风险企业家交流。通常，一个意识到自己经验不足的风险企业家会主动放弃企业最高领导者的职位，他会聘请一个有成功经验的管理者来担任风险企业的总经理。(首席执行官).因为大多数没有经验的风险企业家都很年轻，这给了他们足够的时间成长为优秀的管理者和企业家。

第二，搜索阶段

1.发现

寻求风险投资的企业应提前了解风险资本市场。风险企业可以参考《风险投资公司百科全书》之类的参考资料？在这些文件中，往往会有一些关于这些风险投资公司偏好的信息。也可以咨询行业内那些即将上市公司的投资人名单，或者直接拜访行业内其他公司的管理者。不过最有效的办法应该是委托理财咨询公司帮忙找。之后，风险企业可以根据自身特点和资金需求，选择多家可能的投资公司。筛选时，风险企业要考虑的因素包括:企业需要的投资规模；企业的地理位置；企业的发展阶段和状况；企业的销售和盈利能力；企业的经营范围等。2.主要投资者

在筹集风险资本的过程中，有时风险企业家需要找到一个主要投资者，他将与企业家一起推动、评估和构建这一交易。另外，这个主要投资人会组织周边的投资人组成投资人团。一个风险企业家应该从最有实力的投资者中选择他的主要投资者。联系

在大多数情况下，与风险投资家的接触可以通过电子活动开始？只是为了探讨你的新想法是否适合创投公司的业务范围。大多数风险投资人会拿起听筒，因为他们不知道下一个好项目会从哪里来。但是因为寻求资金的人很多，风险投资公司也需要一个筛选的过程。如果一个风险企业家能够得到某个行业的律师、会计师或者“权威人士”的推荐，让风险投资公司信任，那么他获得资金的可能性就会高很多。

然而，大多数风险投资公司比人们想象的更容易接近。有些企业经常抱怨找不到风险投资人，做不了这个做不了那个。想象一下，如果一个风险企业家连联系风险投资家的方法都找不到。那么，投资人又怎么能指望他成功地把产品卖给客户呢？所以在接触的过程中，创业企业家要有坚韧顽强的精神。

在与风险投资公司接触的过程中，如果一个创业者发现自己的项目很难引起那些投资人的注意，他可以反复问自己这样的问题；企业的管理团队有能力完成自己的使命吗？企业的产品能否赢得足够大的满意市场？企业能保证投资人的投资不会浪费吗？当然，一个风险投资项目并不能保证投资人100%的盈利，总有这样或那样的风险。所以，即使创业者的商业计划书并不完美，创业者也可以毫不犹豫地发出去。因为风险企业家往往愿意和那些先行者合作，帮助他们实现那些美好的想法。

为了保证筹资成功，一些风险企业家喜欢尽可能多地接触风险投资家，但结果往往不尽如人意。其实你接触二三十个风险投资人，人家会觉得这不是个好生意，所以不会花时间考虑这个项目(因为可能已经被别人抢走了)。反过来，如果一个风险企业家每次都去找风险投资家一个一个的，那么他可能永远也筹集不到资金。所以最靠谱的方法是先挑选8到10个可能的风险投资人作为目标，然后开始接触他们。在接受之前，要仔细了解可能对项目感兴趣的风险投资人的情况，准备好后备名单。这样，如果没有人表现出兴趣，创业者不仅可以知道原因，还可以找到另一个候选投资人联系。总之，创业者千万不要把自己的项目介绍给太多的风险投资人。风险投资人不喜欢产品展销会这种形式，他们更喜欢寻找被路边的人抛弃而不被人注意的好商机。

第三，准备一份商业计划

在拜访风险投资家之前，风险企业家应该准备好所有必要的文件。投资者将通过这些文件的准备和风险企业家的回应来评估这个投资项目。这些文件包括:业务介绍，关于风险企业的管理者、利润、战略定位和退出的简要文件；

商业计划书，关于公司的详细文件，包括商业战略、营销计划、竞争对手分析、财务文件等。

对公司、管理团队和行业的全面调查分析或审慎调查分析、背景分析和财务可靠性分析；

营销材料，所有与公司产品/服务直接或间接相关的文件。

在所有这些文件中，最重要的是风险企业的商业计划，它不仅要简洁、准确、突出财务状况并附上数据，而且要显示管理人员的能力和远见。商业计划书的篇幅一般应在30 ~ 40页左右，由熟悉公司业务和投资业务的律师或会计师起草。其主要内容包括:公司背景；所需金额和用途；公司的组织结构；市场情况；产品信息；生产状态；财务状况等等。

第四，谈判

谈判实际上是会谈内容的一个组成部分。初步谈判成功后，双方将协商投资项目的价格。当然，谈判首先是在项目评估的基础上进行的。因为风险企业家和风险投资家在投资前对公司价值的评估会有很大的差异。所以项目评估过程往往要经历双方的多次交锋，每一方都会想方设法说服别人接受自己的观点。风险投资家在考虑每个投资项目的交易价格时，必须考虑补偿其他交易的损失。否则，他再也筹不到钱了，也不会再有资金给下一个创业的企业家了。一般来说，由于创业企业失败率高，风险投资家对创业企业的期望回报率往往达到10:1；非创业型风险企业的预期收益率为5∶1。另外，在风险投资家眼里，一个只有一个想法和几个人的公司比一个有管理团队的公司便宜，而一个只有管理者的公司比一个产生了销售和利润的公司便宜。随着企业的成长和企业风险的降低，风险企业在新资本投资者面前的价值也在上升。显然，风险企业的阶段越早，其前期投资价值就越低。这个时候风险投资的盈利潜力就越大。

在评估投资项目的价值时，风险投资家应重点考虑以下因素:

风险企业的资本增值潜力。对于风险投资家来说，无论投资规模大小，最终的资本收益都必须达到投资成本的数倍。

风险企业的资本流动潜力。资本增值本身并不能保证风险资本家能够顺利收回投资。风险投资家在决定投资之前，一定要看好卖股的方式。因为风险投资家的最终目的不是拥有公司，而是获得投资回报。

风险企业未来的资金需求。对风险企业未来资金需求的预测，可以帮助投资者估算在投资期内维持其主要投资者地位所需的资金量，帮助投资者获得其投资所需的份额(同一资金的份额在企业发展的不同时期也是不同的)。

企业家的能力。企业家的能力往往在企业管理中起着关键作用。一位资深风险投资人曾经说过，给一流的创意加上二流的人才，比给二流的创意加上一流的人才，风险要大得多。

为了在谈判过程中取得有利地位，风险企业家应该采访多家风险投资公司，以掌握市场情况。风险企业家在决定是否与投资者达成交易时，不仅要考虑对方的出价是否合适，还要考虑投资者的资金是否能帮助企业在未来取得成功，是否能满足其未来发展的需要。一旦投资人和创业者都对投资条件满意，双方就可以终止谈判，进入下一个程序——签署文件。

动词 （verb的缩写）签署文件

投资人和创业者签署相关文件，标志着风险创业者争取投资过程的结束，也标志着双方建立长期合作伙伴关系的开始。在投资合同中，风险企业家和投资者都必须明确以下两个基本问题:一是双方的出资额和股份分配，包括风险企业的技术开发思路和初期研究成果的股份评估；二是创建企业的人事组织和双方担任的职位。为了保护风险投资家的权利，通常在合同中有以下条款:(1)风险企业定期向投资者提供财务报告和其他重要的经营报告；(2)风险投资家应在公司董事会中占有一定席位；(3)风险投资家有拒绝进一步投资的权利和出售股份的权利；(4)风险投资者有权参与年度经营计划、重大开支和管理人员的薪酬；(5)风险投资家有权要求企业的创始人、首席执行官(CEO)等核心人物进行人身保险；(6)一些风险投资家还会要求企业拿现有资产做抵押。如何获得风险投资由于融资渠道和对象(银行、国家基金、上市公司、风险投资、其他方式)的不同，科技型企业采取的融资方式也不同。因此，要获得风险投资，就必须遵循风险投资的全过程管理程序，接受其严格的审查和质疑，接受由其决定的“游戏”规则。具体来说，应该做到以下五个方面:

首先明确风险投资家希望达到的投资期限和效果。

1.收回投资:一般3-5年。

2、实现高投资回报，一般是投资收益的3-5倍。

第二，明确风险投资家感兴趣的投资领域。

高科技领域都是创投方向，即电子信息技术、光机电一体化技术、生物工程、新材料、节能环保、海洋工程、生物医学工程和传统产业的新技术新工艺。

第三，明确风险投资家的偏好

对管理人员和技术人员素质的考核，特别关注被投资企业的老板或技术项目持有者的人格魅力，采取什么样的激励机制来吸引、培养、激励和留住人。

第四，做好四个方面的心理准备。

1，回答很多尴尬的问题

风险投资家在正式讨论投资方案之前，通常会向被投资企业提出大量问题，一般采取问答的形式，要求其在规定时间内以书面形式回答几大类数百个问题，从而得出五个结论，即企业的人员素质(判断力、企业家精神、忠诚度、个人魅力)、管理能力、经营战略、企业文化和技术特征。

2、企业诊断

对被投资企业的管理现状进行诊断并提出改进建议，被投资企业将引进好的管理技能。

3.被投资企业准备放弃部分业务。

因为放弃部分业务可以让投资回报率达到3-5倍，而保留全部业务只能达到30-50%的收益率(虽然被投资的创业者都很满意)，所以放弃部分业务是必须的。

4.准备妥协

由于投资者和被投资企业的目标不同，化解风险的措施不同，利益分配的方式不同，要想获得风险投资就必须做出让步和妥协。

五、敲风险投资大门的是“商业计划书”，而不是上门拜访。

大部分风险投资家在收到商业计划书之前是不会拒绝被投资企业的拜访的，因为没有这些文件，风险投资家对被投资企业一无所知，所以无法提出有针对性的问题。相反，风险投资家在事先阅读商业计划书后，会决定是否需要与被投资者见面。如果不需要见面，双方都不需要浪费时间和精力。